速卖通出海品牌UOVO蜕变之路：香于初岁，醇于三载，陈于五载！感受转型成长的力量

【编者注】春风送暖，正是跨境电商行业“选品”的关键时刻。在此，风行选品盛会集结了工厂、平台及海量SKU，盛大召开于深圳。此次盛会旨在为跨境卖家寻觅优质供应商，同时为工厂与卖家搭建起一个全面的咨询交流与资源共享平台。风行论坛亦将精彩纷呈，众多行业大咖、资深卖家、平台及服务商将带来干货满满的分享。

在风行论坛上，风行之星、工厂转型代表Abby从传统工厂的未来走向、自有品牌的孵化、产品布局及供应链矩阵等四个方面进行了深入浅出的分享。她用一句“历经岁月的洗礼，沉淀出品质的香醇”来总结其转型历程。

【传统工厂的转型之路】

随着代工利润的逐渐萎缩，产业逐渐向东南亚等人工成本低、关税政策更优的地区转移。当前许多国外客户更加注重柔性供应链，传统的供给模式已无法满足市场需求。许多企业开始了转型之旅。Abby认为，传统工厂的转型有两种路径：一种是在问题驱动下的被动转型，另一种是具备市场洞察力的预见型转型。其中，预见型转型更具挑战性，需企业拥有敏锐的商业嗅觉和洞察力。

传统外贸的转型并非易事，Abby强调，企业老板应成为转型的推动者，确保从上到下的目标一致和思想统一。基层员工的重视度是推动转型的关键因素之一。

【自有品牌的孵化与定位】

UOVO品牌在速卖通2016年度脱颖而出，Abby认为这是多年沉淀的结果。她强调在市场布局时，品牌定位的重要性不言而喻。以UOVO童鞋为例，Abby从品牌定位、使命和征程等方面详细阐述了其品牌建设的独特路径。

在品牌定位上，UOVO专注于3-13岁儿童的时尚童鞋市场，明确区分了目标消费群体。品牌使命则是深耕儿童时尚领域，推崇设计与国际时尚接轨的理念。在品牌征程中，Abby提到了知识产权的重要性，提醒卖家在拓展市场时需重视知识产权的保护。

【产品布局与供应链矩阵】

Abby指出，品牌的产品DNA包括原创设计、欧风时尚和场景定制。她借用乔布斯的名言警示所有厂家老板，应重视产品经理的角色，真正做好产品的研发和设计。在产品研发时，需关注市场导向、定位结合和可持续发展等方面。她强调了产品延展性的重要性，并建议卖家在产品研发时紧扣市场导向。

在供应链矩阵方面，Abby倡导整合外围资源，与有想法的品牌商合作，共同推动共赢。她认为当前形势下，企业老板应具备独到的眼光和决策力。

【中国品牌的国际拓展】

对于推动中国品牌的国际拓展，Abby认为选择适销对路的渠道比努力更重要。她建议卖家根据目标市场的消费能力和需求选择合适的销售渠道。不同国家的消费习惯和文化背景各异，因此卖家需做好市场调研，明确自身的品牌定位和供应链产能。抓住每个活动的营销点，与平台小二保持良好的沟通合作，以提升品牌的知名度和影响力。

无论是传统工厂的转型还是中国品牌的国际拓展，都需要企业具备长远的眼光和决策力。Abby的分享为跨境电商行业的从业者提供了宝贵的经验和启示。让我们共同期待更多的中国品牌在全球市场中崭露头角。 （文/风行星网 改编自原稿）