大卖的策略：PB转化率引领产品价格决策之道，2025指南！

7月28日，Wish电商携手连连国际、义达国际物流和亚易知识产权成功举办了第二期Wish PB研习社（宁波站）。尽管台风过境，宁波的雷雨天气给地面带来了积水，但会议厅仍然座无虚席，众多学霸们热情高涨，现场氛围热烈非凡。

本次Wish PB研习社以“深入调研，深度研习”为核心理念，聚焦于PB运营策略及定价策略等关键议题。邀请到的重量级嘉宾分享了行业内最新、最热门、最具深度的干货内容。

为了提高产品毛利润，商户在运营PB活动前需精心挑选产品。需考虑竞争对手的销售数据、产品的广告费用占比以及产品品质等因素。纪娟讲师建议将PB运营周期分为测试期、成长期和成熟期三个阶段，针对不同阶段制定相应的策略。

在PB活动测试期，商户需充分了解产品品类和客单价，制定略低于竞争对手的定价策略，以判断产品的潜力。在成长期，对于表现良好的产品，可加大广告投入，同时优化花费比，逐步调整价格。而在成熟期，产品数据趋于稳定，可适度调整价格以提高毛利率。

Joker讲师则重点分享了如何优化PB活动成长期的表现。他强调，当PB活动的成交花费比明显降低且有自然流量进入时，活动便进入了成长期。在这个阶段，选品、关键词、预算设置等关键因素将直接影响活动的表现。

针对预算调整，Joker讲师提供了详细的指导。当订单和流量呈正相关关系时，每天可增加1-5美金的预算，同时监控累计花费比，以投资回报率最大的预算为最终设置值。如果订单和流量呈非正相关关系，则每次预算增加值建议为1.3倍或1-3美金，并观察数据表现来调整预算。

想要继续提升产品利润的运营技能，请密切关注后续PB研习社的报名信息，现场感受更多干货分享！

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