国货品牌亲证的出海捷径揭秘：零成本出海新途径，拒绝高昂费用，实现国际化新征程来了！

根据谷歌和德勤咨询联合发布的《2021中国跨境电商发展报告》，疫情期间海外线上消费者对于品牌官网的消费比例持续增加，同时也在积极尝试新品牌，品牌格局因此有望得到重塑。这一趋势为跨境电商企业带来了新的发展机遇。

众所周知，近年来国内品牌出海的趋势日益明显，涉及美妆、家居、3C电子等不同类目的国货品牌正在积极进军海外市场。尽管在国内市场，这些品牌已经具备一定的知名度和影响力，但在海外市场上，由于市场环境的不同，卖家需要在产品定位、品牌包装以及营销方式等方面进行针对性的调整。将国内品牌打造成为国际品牌是一条充满挑战的道路。

在跨境电商领域，有一种趋势是依据中国供应链优势，通过提供极具性价比的产品来切入海外市场，被称为“price-led打法”。另一种则是在海外消费者心中树立品牌形象，即“brand-led打法”。目前，大多数中国企业主要采取第一种方式，但第二种方式才能为品牌带来真正的溢价。

虽然不少国内品牌商家和传统外贸企业已经意识到海外线上市场存在巨大商机，但如果只关注卖货，很容易陷入市场同质化和价格战的恶性竞争。因为供应链优势并非不可复制，而建立自主品牌、塑造品牌价值观才是提升产品市场竞争力的关键。

对于国货品牌的商家来说，如何在海外迅速拓宽品牌知名度并拥有忠实用户是立足市场的关键。在国内，可以通过直播电商、小程序、短视频等工具提高品牌知名度和销售额。由于海外市场的电商环境不尽相同且发展相对滞后，这些成熟的电商玩法无法完全复制到海外。卖家们需要探索新的方式来提高品牌知名度和吸引用户。

以国内美妆品牌“完美日记”为例，其巨额的广告投入确实迅速打开了海外市场，但其用户粘性和品牌背后的蓄力是否持久仍需观察。在国内品牌出海的过程中，卖家需要注重打造私域流量，这是提升用户留存率的关键。《智慧零售私域白皮书2021》报告中提出了“四力”方法论，包括组织力、商品力、运营力和产品力，为卖家在品牌出海过程中沉淀私域流量提供了指导。

敦煌网为鼓励卖家经营品牌商品，推出了“品牌库蓄水计划”，并对经营代理品牌入驻的卖家给予激励政策。这一计划为国内品牌商提供了一个进入海外市场的机会，通过参与计划可以获取更多的流量和曝光机会。如果你有跨境电商经验及相关团队，拥有海外仓备货能力和本地化服务能力，那么现在就是一个参与进来的好时机！