跨境电商第一股崛起的终极奥义是？

对于想要涉足跨境电商的人来说，通常有两种主要路径：一是在像Amazon、eBay、Wish这样的电商平台上开设店铺销售商品；二是搭建自己的网站，将商品放在自有平台上进行销售。

大多数初次涉足跨境电商的商家会选择在大平台上开店，但随着时间的推移，他们逐渐会发现这些大平台的局限性，如规则繁多、运营成本逐年上升以及竞争对手的跟风销售等问题。

这就好比古代的附属国，长时间后不再愿意每年向朝廷进贡，自身尚需温饱却还要向主公献粮。有些平台卖家决定自立门户，转向独立站，寻求更大的自主权和利润。

说到跨境电商独立站，就不得不提兰亭集势。兰亭集势涵盖了包括服装、电子产品、玩具、饰品、家居用品、体育用品等14大类，共6万多种商品，年销售额超过2亿元人民币。

兰亭集势的二季度财报显示：2017年二季度净营收同比增长19.6%至7850万美元。预计2017年第三季度的净营收将在7500万至7800万美元之间，同比增长16.5%至21.2%。

经过数年的发展，公司采购网络遍布中国各地，包括广东、上海、浙江、江苏、福建、山东和北京等省市。许多知名品牌，如纽曼、爱国者、方正科技、亚都、神舟电脑等，也加入了兰亭集势的销售平台，成为其合作伙伴或供应商。

兰亭集势主要以销售国内的婚纱、家装、3C产品为主，这些产品的毛利率相对较低，虽然业务量较大，但盈利较少，这是普通外贸B2C的常见情况。其盈利主要来源于制造成本的低廉与价格差。

那么，这家2007年成立的B2C跨境电商是如何发展起来并成功上市的呢？其中又隐藏着哪些不为人知的秘密呢？接下来我们将从它的营销层面进行分析，深入探讨兰亭集势的数据营销。

通过借用数据分析平台，我们来看一下兰亭集势的域名营销数据。兰亭集势的域名在世界排名1496位，非常靠前，月均访问量高达5275.5万，显示出该域名的火热程度。那么，他们在营销方面是否下了大功夫呢？我们接着往下看。

我们注意到兰亭集势的移动端流量在7-8月出现猛增，9月虽然略有下滑，但依然保持较高状态。这表明兰亭集势在移动端的营销策略取得了显著成效。同步数据显示，9月移动端的流量占比达到了81%，显示出消费者对移动端购物的热衷。

进一步分析发现，兰亭集势的流量主要来自于直接访问（25.59%）、付费搜索（23.84%）和自然搜索（22.56%）。这表明兰亭集势在SEO和SEM方面投入了大量精力，同时也有较高的知名度。

细分流量来源还显示，谷歌搜索是主要的流量来源之一。邮件、推荐、社交（如Facebook）等也是重要的流量来源。其中，Facebook的流量占比达到了61.43%，且呈上升趋势，这表明社交广告推广的效果十分显著。

除了流量来源，关键字也是营销中的重头戏。兰亭集势在自然关键字和付费关键字上的表现都非常出色，特别是在美国市场。他们的热销产品如婚纱、演出服等关键词的排名大多位居榜首，SEO难度系数也不低。

除了搜索引擎营销，兰亭集势在其他媒体也进行了广泛的营销投放。他们的广告创意出色，包括在Facebook、Google等平台投放的广告素材，都获得了很高的点赞数和曝光率。

总结来说，兰亭集势作为跨境电商独立站的佼佼者，其线上营销的贡献不容忽视。他们在数据营销上的秘诀包括：重视移动端营销、主打Google搜索并深耕SEO和SEM、精准定位社交平台年轻用户、主推自身品牌和热销款、重点关注五大市场（美国、法国、巴西、意大利、英国）等。更多关于数据的干货，可以关注K宝的WX公号获取。