速卖通海外仓布局攻略：为何要做海外仓与虚拟仓操作指南？

对于跨境电商平台来说，海外仓是一个不可忽视的重要话题。各大跨境电商平台都在大力引导商家做海外仓模式，其中亚马逊的FBA模式和速卖通的海外仓都是典型的代表。针对启用海外仓的商家，平台会给予商品的搜索排名的加权，同时商品的成交转化率也较高。平台当中重要节点的官方活动，很多都要求必须是海外仓货源才可以报名参加。

速卖通的海外仓，简单来说，就是平台及买家在前端上会看到明显的海外仓商品标识，这有助于促进平台的扶持和买家的购买转化。对于真实海外仓而言，相当于商品直接囤货在海外，比如在美国地区。这样的好处是物流成本低，平均一单的物流成本远比跨境小包要便宜，预计便宜50%以上；同时用户体验好，对应的就是下单转化率高，成交率高。随之而来，平台给的流量也就会更多。

真实海外仓有一个很大的风险点就是需要囤货。对于大部分中小卖家或者新手小白来说，选品经验不足的情况下（哪怕是老手也会翻车），如果贸然囤货到海外仓，花费了大笔采购成本和物流运输成本，万一商品卖不出去，这笔损失就会很大。

为了规避这个风险，虚拟海外仓的玩法应运而生。通过虚拟海外仓获取流量进行测款，然后判断商品的销量，再真实囤货海外仓。这样一来，一方面前期不要冒着囤货的风险；二是可以快速获取平台流量并测款，为后续真实囤货提供充足的数据准备。

虚拟海外仓的操作流程是：国内跨境电商卖家在产生订单之后，在国内批量打印目的国尾程派送运单，并贴在每个小件的外箱上；然后将这些小件统一打包成一个大包，通过线下的国际货运代理取货完成集运需求；国际货运代理负责目的国的境内清关，并将包裹运往目的海外仓；目的国货代的海外仓接收包裹，将大包拆分，直接将包裹通过当地本土快递公司派送至消费者手上。

从虚拟海外仓的操作流程可以看出，虚拟海外仓是跨境电商卖家中转包裹的一种方式，跨境电商与虚拟海外仓没有产生仓储、租用等交集，减少仓储费用，节省中间时间成本，运输效率大大提高。但是这样操作有损买家的平台体验，是平台不支持的野路子。

对于这种情况，我们应该怎么做呢？建议跟着平台的大方向走，结合虚拟仓逐步正规化。具体步骤如下：第一步是虚拟仓起量测款；第二步是筛选后直通车继续测款；第三步是将前两步筛选出来的优秀产品以活动、推广等运用手段继续累计销量，达到稳定的每日订单量；第四步是结合每日订单量，估算1个月后的月销量大概能达到多少，以80%的数量进行备货发往海外仓真实备货；第五步是海外仓到货后，快速通过海外仓消化订单，库存剩余10%-20%左右根据周期补货，从而顺利的过渡到真实海外仓货源的阶段。

记住：虚拟仓玩法不是万能的，也不是持续的，也不是暴力的。它仅仅是我们前期运营店铺的一种相对野的启动模式之一，需配合正常的推广策略来执行。开通虚拟海外仓是有成本和难度的，不是轻易就能开的。