2017年亚马逊的变革及其对2018年的深远影响：展望行业未来走向

随着亚马逊旺季的到来，黑五已经过去，网一的热度逐渐消退。据传闻，大促结束后卖家们经历了一次大起大落，虽然爆单潮已经过去，但他们仍然感到兴奋和期待。现在距离年底的大促越来越近，许多卖家已经开始规划明年的亚马逊战略。别急，让我们先来回顾一下今年的市场形势。

一、品牌备案已成为亚马逊卖家的入场券

今年亚马逊品牌化趋势愈发明显。从Amazon Brand Store的上线，再到只有品牌备案的卖家可以使用Headline Search Ads进行品牌推广，展示产品细节。品牌备案的卖家在投诉跟卖时能得到亚马逊的维护，而非品牌备案的卖家则可能无人问津。品牌备案的卖家可以轻松避免UPC关联造成的损失。对于想要走正规化、品牌化道路的卖家来说，尽早考虑品牌策略至关重要。

二、亚马逊的“订购省”项目备受关注

该项目在4月份就已推出，但直到11月份才在后台陆续见到该功能。亚马逊为扶持卖家，帮助节约运费成本，为“订购省”商品的FBA配送费提供优惠。如果卖家能提供85折的“订购省”产品优惠，每笔订单可减少1.25美元的FBA费用。经过一些卖家的实测，这个功能利润微薄，但对于新品上急需走量的卖家来说，是一个获得展现和流量的好机会。

三、大促背后谁获益最大？

从Prime Day到黑五、网一，许多卖家翘首以盼，希望在这些大促时节大赚一笔。今年夏天Primeday为亚马逊带来了销售额60%的增长，其中Lightning Deal表现尤为突出。背后的卖家却苦不堪言，活动效果虽好，但利润微薄。有的卖家甚至被取消秒杀，留下大量积压库存。那么，大促到底成就了谁？答案只有亚马逊。

四、各站点趋势分析——德国站爆单

今年德国站点的销售异常火爆。许多卖家在犹豫是否因为VAT原因放弃这个市场，这是他们目前最纠结的问题。据了解，目前欧洲站点中，德国站是最受欢迎的经营站点之一，流量大、成交率高、买家爽快，但对产品质量要求极高，留评率低，差评无余地。法国站最近流量大幅增加，是一个有潜力的站点。而英国站则陷入价格战，利润微薄。西班牙站由于经济相对贫困，销量平平。

今年的亚马逊市场形势变化多端，对于卖家来说既是挑战也是机遇。在规划明年的战略时，需要综合考虑各站点的趋势和自身的实力，做出明智的决策。