2025年巴西税改35天，拉美电商面临重大变革的转折点

作者：Yingting Hou

新兴的市场拉丁美洲被誉为“最后一片蓝海”，正在经历变革。

今年8月，经过一年多的讨论和准备，巴西税务合规计划（Remessa Conforme）正式生效。巴西对包括美客多、亚马逊、Shopee、速卖通、SHEIN等平台的跨境包裹进行了新的税务规定。具体来说，现在50美元以下的跨境包裹需缴纳17%的商品和服务流通税（ICMS），而超过50美元的包裹则需要缴纳更高的关税以及额外的ICMS税。

9月6日，巴西官方公告显示，速卖通已经获得联邦税务局批准，正式加入这项合规计划。尽管表面上看来，税改的变动似乎不大，但实际上它对跨境卖家的影响远超预期。

例如，Shopee巴西跨境店卖家夏月告诉霞光社，从今年4月起，她的跨境包裹被巴西海关抽检的频率大幅提高。一旦产品被抽检到，买家需要交税，税费甚至可能高于商品本身，导致许多买家选择退款，而这些货品最后大多被计为货损。据夏月反映，自6月以来，她的货损率从5%飙升至30%，相当于订单量减少了25%。

这一切的背后，是拉美电商市场的爆发。根据Insider Intelligence的最新报告《2023年拉丁美洲电子商务预测》，今年拉丁美洲地区的电商销售额将以14.3%的速度增长，预计在2026年突破2000亿美元。这一增长将使拉丁美洲成为全球第二大的电商市场。

巴西作为拉美经济体的一部分，其电商市场增长显著。根据CouponValido的数据，2022年巴西的在线销售额涨幅领先全球，远高于美国、日本等发达电商市场。各大电商平台在拉美市场正实现亮眼增长。

税改给跨境电商卖家带来了考验。他们不得不做更多的准备来应对这一变化。例如，夏月已经开始拓展Shopee东南亚市场，希望通过其他市场的增量来弥补巴西税改带来的损失。

税改之前，巴西是夏月等跨境电商卖家的快速增长市场。税改实施后，严格征收进口关税导致中国产品的价格优势逐渐不明显。夏月销售的男装客单价低，加上运费和进口税费，对于消费者来说，一笔订单的费用已经远远超过商品价格，导致消费者选择退款，商家面临“钱货两空”的风险。

巴西税改政策推进的背后是当地贸易保护主义的抬头。早在去年，巴西财政部就接到了多家当地零售商对速卖通等进口电商巨头的投诉。这些零售业主声称这些电商平台存在“不正当竞争”。今年3月，巴西联合会议员向财政部长提议取消对跨境电商平台的某些免税政策。经过多方博弈，巴西全国州财政委员会最终决定实施税务合规计划。

对于像小新这样的卖家来说，如果实际客单价高，他们采取“低申报”模式来逃避进口税，税改对他们的影响相对较小。他们也不得不面对未来巴西海关严格执行政策的风险。他们选择将产品备货到巴西仓，以规避高额的进口税。对于销售低客单价产品的跨境大卖家来说，他们可能只能放弃巴西市场。因为税费和运费占产品成本的大部分，消费者不会愿意承担额外的税费而选择取消订单。“拉美市场前景很大但风险系数高”，跨境卖家需要谨慎行事并适应新的挑战。此外随着全球局势的改变墨西哥市场也逐渐火热起来成为不容忽视的市场力量之一 。墨西哥商机涌现，全球供应链重塑下的新兴市场

根据最新报告《墨西哥商机不可限量》显示，全球供应链重塑的过程中，墨西哥已成为“近岸外包”模式的受益方之一。自2020年后，美墨之间的贸易总量不断突破，增幅维持在18%上下，2022年更是达到了历史新高的7790亿美元。墨西哥拥有的自由贸易协定数量位居全球之首，吸引了全球众多企业。

事实上，墨西哥正成为出海人的新热土。以当地最大的电商平台美客多为例，不少中国卖家通过在该平台开设跨境店铺，成功打入墨西哥市场。李杰团队是其中之一，他们自2019年开始在美客多开展业务，并逐渐转型为墨西哥本土店，展现了中国电商的拓展实力。

美客多作为墨西哥电商市场的领头羊，其发展势头强劲。据报告显示，墨西哥站的售出商品数量同比增长34%，远超美客多其他市场。与此该市场也面临着一些挑战，如物流清关、海关管理等问题。这些问题并未阻挡住跨境卖家的脚步，反而激发了他们更多的创新和探索。

除了美客多，其他跨境电商平台也在墨西哥积极布局。据经济部公布的数据，2023年上半年墨西哥吸引到了大量外国直接投资（FDI）。这表明，墨西哥的电商市场正吸引着全球资本的关注。

墨西哥市场并非一帆风顺。物流清关的复杂性、海关管理的严格性以及城与城之间的物流运输困难等问题，都给卖家带来了不小的挑战。但正是这些挑战，也孕育着机遇。对于有实力、有耐心的卖家来说，墨西哥市场仍然充满了潜力。

与此巴西等拉丁美洲国家也成为了跨境电商的热点市场。每个市场都有其独特的挑战和机遇。如何应对税改、海关规定、物流清关等问题，成为了卖家们必须面对的课题。尽管如此，仍有不少卖家选择“换个方法”，另谋出路，积极寻求在拉美市场的拓展。

巴西、墨西哥等拉美国家电商市场的发展，既是挑战也是机遇。对于有远见的跨境电商平台和卖家来说，这些市场无疑是一个值得投入和挖掘的蓝海。尽管面临各种困难和挑战，但只要把握住市场的脉搏，抓住机遇，就一定能在这一新兴市场中开拓出一片属于自己的天地。巴西电商平台动向纪实

8月17日，据巴西知名媒体Jornal Destaque Baixada报道，Shopee在里约热内卢新设了四个物流中心，分别位于Volta Redonda、Sao Pedro da Aldeia、Campos dos Goytacazes和Petropolis等地。此举旨在优化Shopee在巴西的“最后一英里”物流服务，提升商品配送速度，以进一步提升巴西消费者和卖家的购物体验。

近期，网络数据分析平台Similarweb发布了一份关于Shopee在巴西市场流量增长的调查报告。报告显示，仅两年时间，Shopee巴西站的用户数量便从1240万激增至2990万，用户增长幅度高达142%。这一增长势头令人瞩目。

据数据显示，在2022年第四季度，Shopee在巴西的访问量排名中位列第三，仅次于美客多和亚马逊。今年3月份，Shopee巴西站的本地卖家店铺数量已达300万，且85%的订单均由本地卖家完成。

Shopee在拉美地区的发展并非一帆风顺。2022年9月，Shopee宣布关闭了智利、哥伦比亚和墨西哥的本地业务，仅保留跨境业务，并全面退出阿根廷市场。这显示出Shopee在拓展市场时面临的挑战和策略调整。

目前，在拉美地区，Shopee仅于墨西哥设有官方海外仓。尽管招募了大量Shopee本土店卖家，但拉美本土店卖家，尤其是墨西哥本土店卖家占比仍较低。今年，Shopee计划在巴西合作第三方海外仓服务，以进一步加强物流配送能力。

与此巴西电商平台SHEIN的崛起也引起了广泛关注。近两年，SHEIN在巴西的销售额和下载量均呈现出惊人的增长态势。据巴西投资银行BTG Pactual的报告显示，SHEIN当年的销售额在巴西市场达到了80亿雷亚尔（约合16亿美元），同比2021年增长了300%。

从应用下载量来看，截至今年2月，SHEIN的下载量同比增长了42%，达到5818万次，占巴西服装应用总下载量的76%。为了进一步扩大在巴西的影响力，SHEIN已经开始在巴西试点开放平台模式，招募当地卖家并为其提供运营和配送支持。

速卖通作为另一大电商平台也在巴西市场有所动作。速卖通早在2013年便进入巴西市场，并计划今年重点发展海外仓业务。通过此举，速卖通旨在从成本和时效上为商家提供双重保障，以促进更多品类的销售。

除了巴西市场，速卖通在拉美其他市场也取得了增长。据智利媒体报道，速卖通在智利跨境电商平台交易中占据了42%的份额，位居第一。速卖通表示，拉美市场正进入快速增长期，对卖家而言是入局的好时机。

拉美市场的竞争也日益激烈。本土巨头美客多一直在持续开拓拉美市场。据数据显示，截至2022年第四季度，美客多已拥有超过1.48亿活跃用户。美客多还提供了高效的物流配送服务，并拥有覆盖多个拉美市场的物流系统Mercado Envíos Extra。

亚马逊作为全球电商巨头也在拉美市场有所布局。近年来，亚马逊在巴西站和墨西哥站的访问量均呈现出显著增长。今年4月，亚马逊还宣布向中国卖家开放巴西站的试运营服务。沃尔玛也在墨西哥市场加大投入开发新的线上购物功能。

“最后一片蓝海”的说法并非空穴来风。拉美的总人口庞大且构成年轻化，互联网逐渐普及并具有极高的用户覆盖率和网购人数增长趋势为电商平台带来了巨大商机。同时中国商品在拉美市场也受到热烈欢迎占据了重要地位。尽管存在风险和挑战但拉美市场的发展潜力仍然巨大值得更多出海人进一步探索和挖掘。

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