TikTok电商重塑攻势,欧洲市场开启全新布局!
据外媒报道,12月9日,TikTok Shop西班牙站点已正式上线。紧接着,TikTok又宣布将在爱尔兰推出其电商功能TikTok Shop,预计本周内正式上线。
一、TikTok再次发力欧洲市场
据了解,与美国站点初期入驻条件相似,目前,西班牙站点仅接受受邀卖家参与,已有超过 500 家受邀商家入驻,商品 SKU 数量达 30 万。与英国市场不同,西班牙站选择先推出 “本本店模式”,而 “全托管” 和 “跨境” 模式预计将于明年 3 月开放。一些企业已于 12 月 9 日开始在该平台上销售产品。
具体入驻要求如下:
西班牙本地公司:
①公司注册文件:需提供增值税登记证明、公司成立文件等注册文件。
②身份证明文件:企业所有者需提供西班牙国民身份证(DNI)、西班牙护照或西班牙等有效身份证明。
③本地仓库:要拥有本地仓库,以实现本土发货。
④欧洲亚马逊流水:欧洲亚马逊的流水需达到 100 万美金(这一要求可能因平台政策调整而有所变化)。
个人卖家:
①身份文件:必须提供西班牙国民身份证(DNI)、西班牙护照或西班牙驾驶执照。
②身份资料:需包括身份证号码、姓名、出生日期、住址及地址证明等,以全面核实个人身份信息。
③住址及地址证明:需要提供住址及地址证明。
爱尔兰站点目前仅限受邀卖家入驻,具体入驻要求尚未公布。
这是继今年9月、2023年暂缓之后,TikTok第三次重新尝试拓展欧洲市场。
再观其美国市场,目前仍然面临着重重挑战。
二、市场多元化策略
据悉,当地时间12月6日,美国哥伦比亚特区联邦巡回上诉法院维持一项裁决,即如果字节跳动不能在明年1月19日最后期限到来前卖掉TikTok,TikTok将在美国被禁。
随即,TikTok向美国哥伦比亚特区巡回上诉法院提交了一项紧急动议,申请推迟2025年1月19日生效的“不卖就禁”法案,以延长其在美国的运营期限,直到美国最高法院审理TikTok的上诉。
很显然,TikTok希望延缓禁令的生效时间,将禁令拖延至特朗普上任后,因为特朗普或许会成为TikTok的“救命稻草”。
TikTok在美区面临困境之时,它选择推进其扩张计划,这自然会引起外界的猜测,有人揣测TikTok是否正在准备转移其业务重心,寻找新的增长点?
要知道,目前TikTok Shop的全球布局主要集中在东南亚六国和美国市场,这两大市场一直是推动TikTok Shop增长的关键驱动力。
据了解,2024年上半年,TikTok Shop美国站日均销售额达到了2000万美元,虽然未达到预期的日均4500万美元,但增长势头依然显著。东南亚市场的表现也同样亮眼,到8月底,TikTok Shop总销售额已超过150亿美元,预计年底将接近或超过190亿美元。
相较之下,欧洲市场在TikTok Shop的全球布局中显得较为边缘化。
自2021年在英国市场上线以来,TikTok Shop在欧洲的扩张速度相对缓慢,成交规模尚不及东南亚的泰国和越南市场。尽管面临挑战,TikTok也并未放弃对欧洲市场的深耕,而是持续调整战略,以期在这一竞争激烈的市场中获得一席之地。
TikTok通过在欧洲的西班牙和爱尔兰开设新的站点,不仅把握了新兴市场的增长潜力,还成功地分散了业务风险,减少了单一市场的依赖。这不仅是TikTok全球战略的一部分,也在一定程度上缓解了美国市场禁令带来的压力。
这种多元化的市场布局确保了即便在美国市场遭遇封禁,TikTok业务的连续性和增长势头仍能得到维持,将整体业务的负面影响降至最低。
西班牙和爱尔兰市场具有巨大的潜力和坚实的用户基础。西班牙作为欧盟第四大经济体,互联网覆盖率高,电商用户规模庞大,预计到2024年,其电商市场规模将达到355亿美元,且未来五年将以9.72%的复合年增长率持续扩张。爱尔兰虽然人口数量较少,但人均GDP较高,电子商务市场规模也在持续增长。
TikTok在西班牙拥有超过1500万的月活跃用户,用户群体主要集中在18-34岁年龄段,消费潜力巨大。短视频内容的强社交属性使得TikTok成为品牌渗透年轻用户的核心渠道。目前,TikTok在西班牙和爱尔兰的用户渗透率仍在持续提升,为当地电商业务提供了良好的用户基础。
相较于其他欧洲国家和已成熟的美国电商市场,西班牙和爱尔兰这两个新兴电商市场的竞争相对较少,同时两国的电商基础设施和物流体系已相对完善。这为卖家开辟了新的商业前沿,提供了新的增长机会,并有机会分散业务风险。
欧洲的监管环境和竞争态势与美国的有所不同。尽管目前欧洲的监管环境相对宽松,但总体趋势是趋于严格。多家中国跨境电商平台如Shein、Temu、Aliexpress和Miravia等也在欧洲市场展开竞争。亚马逊也在欧洲新增了多个站点,这都给TikTok在欧洲的扩张带来了一定的竞争压力。
面对这种形势,卖家需要全面考量多个因素。一方面,有卖家认为现在是站点发展初期,平台可能会提供政策和流量扶持,竞争相对较小,是抢占先机的好时机;也有卖家担心美国对TikTok的封禁可能会影响到欧洲市场,选择保持观望态度。
TikTok在欧洲市场的发展充满了不确定性。有消息指出,明年TikTok电商可能会继续推进欧洲计划,在德国、法国、意大利等国家开设站点。在当前形势下,卖家可以采取多元化的市场布局,深入了解目标市场的监管政策及平台政策,以便在适当的时机进入市场。
(注:以上内容仅代表作者本人观点,不代表任何机构的立场。)
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