速卖通：灵犀推荐VS直通车推广，哪个更优？

在电商领域，店铺流量的获取是至关重要的，尤其是对于新开的店铺来说。那么，新店铺的流量来源都有哪些途径，以及如何利用推广来获取更多的曝光和流量呢？

一、什么是灵犀推荐

灵犀推荐是速卖通近期推出的一项广告产品与服务。这项服务旨在帮助商家更有效地获取站内流量，并抓住对买家的营销机会。与速卖通直通车的搜索广告不同，灵犀推荐展示在AliExpress各端的推荐场景中，如商品详情页面的“more to love”推荐位，且无需用户进行主动搜索。

二、灵犀推荐的优势

1. 定向投放支持：根据店铺的主要市场，可以选择定向投放的国家市场。

2. 资源丰富且覆盖广泛：其资源位涵盖购前、购中、购后等多个消费场景。

3. 老客户种草与新客拉新：可以二次触达老客户，促进再次购买，同时覆盖广泛的客群，成为拉新的利器。

4. 渗透边逛边买的场景：在边逛边买的消费场景下，消费者的购买决策约是直接搜索的购买决策的两倍。

5. 个性化推送：人群细分，支持不同场景下的人群定向推送，实现货找人的服务理念。

三、直通车、灵犀推荐与钻展广告的区别

（1）展示位置：

直通车主要出现在主搜list页推广位及搜索页底部推荐位，主打搜索，覆盖人群购买目的明确，流量转化相对容易。而灵犀推荐则出现在首页猜你喜欢、购物车/收藏夹/物流详情页等购物中和购后的商品推荐位，主打推荐，覆盖人群广泛，主要瞄准边逛边买的消费场景。钻展广告则主要出现在首页焦点图，主打品牌声量，满足店铺时节性营销需求。

（2）扣费方式：

直通车和灵犀推荐都是按照点击扣费，而钻展广告则是按照千次曝光扣费，即CPM扣费，实际曝光多少就扣多少。

（3）广告逻辑：

此处略去广告逻辑的具体描述，可进一步探讨各广告方式的调优思路。

四、灵犀推荐的设置流程

在设置灵犀推荐时，商家可以利用AI推荐的商品、新发商品、热搜商品、热销商品等多个维度进行选品参考。同时需要完成以下步骤：

1. 设置预算和出价：根据实际情况为计划设置每日预算及PC、APP端基础出价。初次使用时可参考平台建议出价，并可设置APP出价高于PC出价。

2. 设置投放地域和溢价：选择希望推送广告的国家和区域进行定向投放。设置溢价可以使广告在对应的国家/地域更有竞争力。

3. 确认最终出价：最终出价是考虑了各种溢价因素后的价格，商家需要仔细确认是否符合预期。

（来源：K哥聊出海）以上内容仅供参考，具体操作请根据店铺实际情况和平台规则进行调整。如有侵权，请联系我们，我们将尽快处理。同时感谢作者的个人观点分享，不代表我们立场的观点。