您还在用老旧的20XX式”开发信吗？

如今关于开发信的作用，很多朋友表示疑惑。我们的业务员发出成千上万的信，似乎并未看到明显的成效，因此质疑开发信是否已过时，不再适合这个时代。

关于开发信是否过时的问题，其答案取决于客户是否还在使用电子邮件。只要邮箱仍在被使用，那么开发信就是一种有效的拓展客户渠道的方式。并非开发信本身过时了，而是我们使用的开发信内容未能与时俱进。很多时候，我们发出的开发信只是一厢情愿的自我吹嘘而已。

自互联网蓬勃发展以来，开发信一直是外贸行业中不可或缺的拓客手段之一。或许一些老外贸人曾经历过，通过发送几封开发信就能接到订单的时代。正如雷军所说，在卖家市场繁荣的时期，只要发出开发信，就像插上飞翔的翅膀。

近年来开发信的反馈似乎沉寂了许多，大家都倾向于通过其他渠道拓展业务。从网上流传的开发信模板来看，许多内容无非是自我夸赞、罗列产品认证等信息。例如：

“亲爱的XXX，我是XXX公司的李雷，我们专业制造XXX产品已有10多年的经验，拥有CE、SGS等认证。请查看我们的产品目录，期待与您合作。如有任何问题，请随时联系我。”

这种熟悉的开发信模板，我们都曾使用过。但换位思考，这种自夸自耀的方式是否真正有效？在十多年前，这种开发信可能有一定效果。然而现在，客户收到的类似邮件数不胜数，网上供应商众多，难以区分。

就像节假日的群发短信一样，十年前的我们可能乐此不疲，但现在大家对于这种祝福方式已经厌倦。现在如果还群发祝福短信，可能会被拉黑。同样地，群发这种邮件不仅客户不会回复，还可能会被服务器屏蔽邮箱，甚至整个企业邮箱都被封禁。

那么，现在该如何正确发出开发信呢？关键在于提供价值而非推销。没有所谓的万能开发信模板。要关注客户和他需要解决的问题。营销的最终目标是与客户建立关系，让他们了解、喜欢并信任我们。

以精准开发亚马逊客户为例：

“你好，了解到你们是亚马逊美国站户外登山装备的Top 10卖家，十分专业且受消费者信赖。我们是中国的专业户外纺织用品供应商。注意到你们目前纺织类产品较少，如有拓展需求，欢迎合作。我们注意到某款登山包的拉链问题，刚好我们有这款产品，可寄送样品对比质量。我们多年为亚马逊卖家供货，产品质量有保证。如有合作意向或产品改进建议，请随时联系。”

这样的开发信不仅关注客户当前的需求和问题，还提供解决方案和合作价值。虽然不一定立即促成合作，但增加了客户的信任和未来的合作机会。

在撰写开发信时，多思考我们能为客户提供哪些生意上的帮助和价值。搜集客户询盘中经常关心的问题和担忧点作为基本需求点，然后提供答案和解决方案。这些内容可以组成许多有价值的开发信。世界在变，客户需求也在变。唯有不断创新和适应市场需求的策略才是关键。