国内电商卖家转跨境电商卖家攻略：面对哪些关卡如何减轻转换阻力？跨境电商赛道成长挑战分析

在我们国家的电商大潮中，想必大多数国民对其已有一定的认识。提及电商，人们自然会想到淘宝、京东和拼多多等知名平台，这些平台已经成为了我们购物的新习惯。无论是想买什么，都可以轻松地足不出户就能得到；

随着时间的推移，中国的电商不仅得到了快速的发展，物流、支付和客服等配套设施也变得十分完善。这种完善不仅提供了便利给广大消费者，也让不少商家从中捕捉到了商机。因为看到市场的潜力，许多人都想要在电商平台上分一杯羹。网店的一大优势在于其低门槛、小投资以及低风险；

随着越来越多的电商涌入市场，电商行业的风潮从蓝海时期逐渐走向了现在的饱和状态。这对卖家来说并非好事，导致了利润率的下降，加上同行的恶性竞争，让电商行业的生存变得愈发困难；

必须赞叹国人的智慧和韧性。当国内电商行业面临困境时，很多卖家开始寻找新的出路。在2018年的某个时刻，他们发现了跨境电商这一行业。这仿佛为电商行业的卖家打开了一扇新的门；

于是，有人开始尝试这条新路。但国际电商行业与国内并不相同。直接用国内电商的经验来运营跨境电商往往行不通。因为两者的客户群体、地域背景以及运营方法都有所不同。亚马逊作为最大的跨境平台之一，其客户质量和覆盖的地域都是上乘之选；这也吸引了众多卖家的目光；但需要注意的是，千万不能简单地套用国内电商的经验来运营亚马逊店铺，因为两者有着很大的差异；

在店铺注册方面，国内电商可能只需个人资料和身份证即可，但跨境电商则需要公司营业执照、VISA信用卡等更全面的资料才能注册。这显示了跨境电商的规范性和严肃性；

运营方法的差异也导致了许多卖家因违规操作而面临店铺被封的风险，造成了巨大的损失。对于新手卖家来说，跨境电商的规则显得十分严格，让人望而却步。经过国人的不断摸索和测试，一套与亚马逊店铺无缝对接的ERP系统终于在2019年年初研发出来。这个系统能实现翻译、后台管理、数据分析和物流管理等一系列功能，大大解决了卖家所面临的问题；

货源和物流也是人们关注的重要问题。亚马逊提供了FBA和FBM两种模式。FBA模式费用高昂且需囤货，对专业度要求高，所售产品必须热销；而FBM模式则需要卖家寻找可靠的货源和供应商作为后盾。发货过程需要自己解决清关和通关等一系列流程；

说到这里，可能又让一些想要进入亚马逊或跨境电商的卖家或新手感到害怕。但请记住，国人总是善于解决问题。从2019年开始，无货源模式在亚马逊开始兴起。这种模式让卖家无需囤货，节省大量资金。国内各大平台都可以作为我们的货源。我们可以进行采集并上传到自己的亚马逊店铺进行售卖；

这种模式降低了进入亚马逊平台的门槛，让我们能以低门槛了解亚马逊的规则、选品技巧和运营技巧。对于新手来说，以亚马逊会员的模式进入平台积累经验，后期可以再转向FBA精品化操作，为长期发展打下基础。

（内容来源于老猫玩跨境项目组）

以上内容为作者个人观点的分享与交流，不代表其他机构立场。本文已经获得原作者授权转载，转载需经原作者再次确认并同意。