速卖通双11营销攻略：大卖家卡位策略揭秘！

你是否曾疑惑，为何同样商品、同样价格，大卖家却销售火爆，而你的订单寥寥无几？你是否想了解那些在速卖通“双11”中带有“神秘光环”的大卖家是如何巧妙地进行营销活动的？让我们跟随青岛斯科贝电子商务有限公司的总经理郑雅乾，一起揭开谜底！

备战“双11”，胜利或许藏在“黄金十月”之中。

“‘双11’的营销活动，其实在这个时候已经基本定型，我们的准备工作主要集中在从10月初到月末的这一个月里。我们必须清楚，‘双11’期间的流量和日常是完全不同的，‘双11’的流量转化率通常是日常的数倍至十倍不等。举个例子，如果一个产品的日常转化率是百分之二，‘双11’期间可能飙升到百分之二十。”郑雅乾分享道。

掌握关键策略，“卡位”引流更胜一筹。

谈及“双11”，郑雅乾透露了一个秘密武器——“卡位”操作。他表示：“在‘双11’这个流量大锅中，每个流量都极其宝贵。除了参与平台活动外，我们还将特定产品进行有针对性的‘卡位’，以期在竞争中占据有利位置。”

举例来说，公司可能会将新推出、前景被看好的产品，在十月份进行全面推广。通过大力度的优惠活动，甚至降价促销，努力将其排名提升至首页或次页。即便这款产品并未参与任何活动，但在‘双11’流量激增时，其前期积累的位置优势将带来更好的表现机会。整个十月份，我们的主要工作就是围绕这样的卡位操作进行。”

不容错过任何高转化流量的机会。

随着十一月初的到来，“卡位”产品的排名已经稳固。如果卖家在十月份主推的产品转化率良好，成功进入前三页，那么在‘双11’当天，这些产品将有机会吸引更多高转化流量。郑雅乾强调：“排名越靠前的产品，在‘双11’期间吸引的高转化流量越多。”同时他也提醒卖家们不要忽视其他可能的流量来源，特别是自然流量。

郑雅乾建议卖家们不要仅仅依赖平台活动。虽然平台活动是一个很好的选择，但还有许多其他流量渠道值得去挖掘和利用。尤其是在自然流量方面，更应当重视并充分利用。（文/风口星网 张毅）这些策略的背后是卖家们对市场的深入洞察和对消费者需求的精准把握。为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，他们不断探索和创新营销手段，以期在速卖通的“双11”购物狂欢中取得更大的成功。