探究外贸困境：前路挑战重重，外贸人的路愈发艰难！

料神，你好。

你有一篇文章写的是，一个优质和配合的供应商的重要性，有时甚至超过一个客人。

作为外贸公司，我也深有同感，一个重要紧急的样品能不能赶出来，都看工厂的配合程度。

公司合作的老工厂们都算稳定，每年下的订单也还可以，核心供应商下的单多一些。

最近在样品费及快递费上，有些许争议。

原因是，开发客人给新客人寄样品，打样费工厂出，快递费一般几十块，有时工厂出，有时公司出（但下单后要扣除）。

被扣钱的工厂，有几个觉得我们太斤斤计较。

比如开发10个客人，他们免费提供了10次样品，最后成交的只有1个，我们还要扣那百来块顺丰运费。

但是老板又觉得单子下了，扣快递费正常，有些客人也扣我们的快递费（大部分不扣，少数几个大客人会扣）。

我也不清楚了，我应该从现在开始，把每次每家工厂的样品费登记下来吗？

感觉这样又耗精力，省的钱又远远不如接一个订单。

但是供应商间的交情还是要维护的，想听听你的看法，有没有两全一点的做法？

02我的建议

我也觉得你们有点斤斤计较。

既然工厂承担打样费，快递费你们出，这是非常非常合理的，甚至说你们其实占了一些便宜。

像我合作的一些工厂，有时候还是需要去支付打样费的。

毕竟打样这件事情并不是那么简单，有时候要协调很多资源和人来做。有时候手头缺材料，工厂也要去求原料厂。

外贸公司往往不会算这些鸡毛蒜皮的费用，但是工厂真的不一样，有各种你想不到的费用。

甚至于，工厂为了挽留工人，防止工人流失，会让工人把小孩接到附近的幼儿园，给他们上学补贴。

工厂老板要烦心的地方太多了，所以最好别在一些小事上添堵。

顺丰快递费能有多少钱呢？但如果你给供应商的印象不好，这个就得不偿失了。

比如在相同的繁忙季节，工厂甚至可以不接你的订单，或者优先处理别人的订单。

03供应商维护

再给大家分享一些，在和供应商谈价格时需要注意的事项：

1）不要过分注重一些蝇头小利

有些业务员给工厂下合原本谈好的单价是120.70元，在没有和工厂沟通的情况下，下给工厂的合同单价是120.50元。

请问，多赚那二毛钱能发财吗？？我是很反对业务员这样的举动，其实金额上没有差多少，但是留给供应商的印象非常不好！

谈好什么价格就什么价格，每次抹那零头干什么？你能抹零头，工厂以后了解你爱占小便宜，直接就报你122元，看你好不好意思再抹。

一般情况下，工厂给我120.70元的报价，我都会下给工厂121元的单价合同。

工厂有时候装柜装到半夜，有时候为你的订单推迟了别的客户的交期。与之相比，那多的两三毛钱根本不算什么。

工厂会认为你很爽快，跟你做生意你不会斤斤计较。因此千万不要搞什么抹零头的小动作，那会潜移默化地影响你在工厂心目中的形象。

2）提醒工厂降价要注意方式

几年前一次和工厂的老总吃饭喝酒闲聊，他告诉我，宁波有个外贸公司的业务员，烦死了。平时原料涨价时他压着不给涨，原料降价时他比谁问的还快，最近原料降了，赶紧降价啊！我这气的够呛，直接没理他！后来他还问我，你们是不是专业做这个的厂家啊，原料降了你们怎么价格还不降！我直接顶一句，原料是降了，我人工涨了！降的还没涨的多，我怎么给你降价！桌上我哈哈一笑，晚上回到酒店回想了一下，这方面确实要注意说话的方式。一句话能让人跳，一句话能让人笑！就是这么个道理。想要工厂降价，不一定非要通过自己的口来讲，可以转移目标，和工厂这么说：「客户反映最近陆续有其他供应商在降价，报的价格都比之前低了不少。客户现在问我们新的价格。我看了一下最近的原料价格走向，确实这两天下降了一些。您看是否再核算一下价格，我给客户报过去。如果客户最近正好有订单，我们就争取拿下来。」这么一说，工厂会能接受一些。3）根据工厂的生产繁忙情况考虑是否砍价打个比方，工厂最近生产非常忙，订单交期都安排得很满。这个时候，你应该明智点，放弃砍价直接下订单过去。工厂老板没有那闲工夫跟你讨价还价，他会想：「我生产都忙得做不过来，你还找我砍价。找别家去！」对于一些纯手工做的甚至还要手工折叠、包装的产品，这类产品产量低，费人工，就更千万不要还价了。赶紧把订单下过去吧，甚至价格上能给工厂加个一点点都成。工厂如果最近生产不紧，订单不足一次，我托付我的老合作伙伴，一位长期合作的供应商，在当地帮我寻找了一家专门生产某新型产品的工厂。我和这位供应商的负责人一同前往，进行了实地考察。

一切协商都很顺利，然而在谈到付款方式时，那家工厂最初坚持要求预付款并要求在收到尾款后发货。

我的老合作伙伴的负责人深知我的公司一直以信誉良好著称，每次付款都十分准时。他向工厂解释说，我们的公司信誉极佳，每次都能及时付款，现在这样的优质客户已经不多了。

为了进一步消除工厂的疑虑，他还主动提出可以寻找第三方进行担保。

经过一番沟通与交流，最终新的工厂也同意了在我们提供增值后的一周内收到货款再发货的方案。

由此可见，及时付款不仅是对商业合作的负责，更是增加工厂对您的信任度的重要手段。

（此内容来源于料神外贸，仅为个人观点分享，不代表风口星网的立场。如有侵权内容，请联系我们进行删除。）