全球人口大限将至，仅余亿万生民红利砥砺前行至拐点路难挡时代契机

比利、智丽、哥伦比亚、尼日利亚、南非，这些在世界杯上备受瞩目的国家，正吸引着中国企业的目光。

不仅仅是中国的企业，亚马逊等全球巨头也瞄准了这些国家。最新消息显示，亚马逊计划在未来几个月内，将这五个新兴市场纳入其业务范围。这五国涵盖了欧洲细分国家市场、拉美市场以及非洲人口最多和购买力强的国家市场。

一个明显的信号是，无论是中国还是美国，未来的增长并不在本土。以亚马逊为例，其最近一季的财报显示业绩下滑，电商业务出现负增长态势。面对欧美主流市场的饱和以及部分消费回归线下的趋势，电商发展趋于平稳，新兴市场成为了创业者们未来可能获取增长的重要领域。

全球电商的区域差距正在缩小，越来越多的地区开始接纳和拥抱电商。起步于中东的电商物流公司iMile的CEO黄珍在相关峰会上指出，全球大多数地区，包括第三世界国家，都能接纳电商，跨境电商已经进入全球化的发展阶段。

东南亚、拉美、中东和北非等地区的人口红利仍然存在。过去几百年间，郑和与哥伦布都曾探索过那些陌生的大陆，如今，跨境电商像一艘巨大的航母，驶向这些新兴市场。

面向新兴市场的跨境电商企业正在多点开花，融资事件频发，规模不断破亿。尽管欧美市场的大众消费能力和意愿在下降，但新兴市场的活力却十分旺盛。例如东南亚市场的Shopee和主攻拉美市场的电商平台美客多都实现了一季度的增长。同样，中东市场的电商物流公司iMile也呈现出迅猛的增长势头。

在新兴市场中，中东和北非被认为是“甜点市场”，具有巨大的潜力。与此东南亚市场也不能只用简单的营销手段来对待，其用户需求同样复杂多样。在进军新兴市场时，创业者需要全方位地考虑包括人口基数、购买力、电商渗透率、税法等在内的多种因素。充分尊重本地市场的特色是实现成功的关键。创业者需要深入当地市场，解决本地痛点，包括品牌注册、产品合规、供应链、仓配物流网络、销售、团队及管理、资本、政企关系、品牌认知等。只有这样，才能真正打开新兴市场的门户。Yeelight在东南亚的业务负责人Eleven Lu强调，提前注册品牌商标至关重要。他们在印尼曾遭遇商标被抢注的问题，虽然可以依法追究，但在东南亚走法律途径耗时耗财。Lu坦言，在东南亚部分地区，地方保护主义仍是难题，依靠本地团队力量尤为重要，特别是在国家，认证流程严格复杂，本地人参与能大大加快进程。

重力星球CEO黄勇提出，新兴市场需要因地制宜的营销策略，东南亚的产品合规化过程与欧盟不同，涉及商品包装、说明书、文案和认证等方面，企业需提前规划布局。美妆出海品牌Y.O.U针对东南亚市场推出了定制产品，充分考虑当地气候、宗教习惯等因素，重视防水防汗性能的全天持妆需求。同时推出了符合东南亚女性审美需求的彩妆产品。而挪客跨境业务负责人刘湘华强调在新市场要先占新兴平台如Shopee、Lazada等，并开发线下销售代理以积累品牌知名度。他还分享了消费观念的差异和新兴市场结算方式的独特之处。

创业者也需要关注企业融资的本地化，借助当地PE和资金的支持。在团队建设方面，陈斓杰强调吸引不同文化背景人才的重要性以及跨国协作体系的建设。他认为中国企业出海经历了多个时代的变化，如今进入高度竞争和透明的国际市场需要创业者思考自身核心优势打造独特的出海之路。他表示对于未来全球化趋势下更多的中国企业走向世界充满期待。最终来源：中东跨境电商汇。（注：本文作者观点不代表风口星跨境立场。）