红毛猩猩PONGO联合创始人靳雪：宝妈创业者的东南亚情缘持续至今的创业故事

年仅25岁，靳雪已在京东产品经理领域小有成就，被派往印尼协助公司开拓国际市场。

仅一年多的时间，靳雪就带领京东印尼在激烈的国际市场中脱颖而出，收获了显著的成绩。他不仅受到了公司高层的认可，还被授予更多的责任。在2016年的京东年会上，靳雪荣获“2015年CPO体系优秀员工”称号，并获得了京东印尼的期权激励。

京东印尼的电商运营新策略

在国内乃至全球，电商运营的核心始终相似：聚焦引流爆款、扩展商品品类及优化物流服务。借助总部的支持以及靳雪的领导才能，京东印尼成功地从单一品类扩展至涵盖3C数码、家电、时尚、奢侈品等在内的16种品类，SKU超过35万。

面对印尼的进口法规限制，靳雪团队通过寻找合作伙伴、开设线上店铺等方式，解决了当地用户无法第一时间购买到新款苹果手机的问题。这不仅为京东印尼带来了大量的果粉流量，也使京东印尼在当地数码圈中声名大噪。

针对东南亚市场，靳雪团队不仅关注3C数码产品，还积极寻找其他品类的爆款。例如，YSL的珍藏版产品上市后，靳雪团队迅速将其引入京东印尼平台销售，吸引了大量女性用户的关注和购买。靳雪还与大疆无人机等品牌进行合作，利用京东的物流优势，扩大销售区域并提升消费者体验。

除了在电商平台上的运营，靳雪还积极探索与其他平台的合作机会。例如，以京东印尼的名义入驻本土电商平台elevenia，并与其他互联网金融公司合作提供分期购买服务等。这些举措不仅扩大了京东印尼的品牌影响力，也提高了其市场份额。

宝妈靳雪的新事业机遇

在印尼事业达到巅峰的靳雪，因怀孕被调回总部。在家庭新成员到来之际，她选择暂时离开职场。她对电商行业的热情并未减退。

在接触淘宝直播后，靳雪发现直播带货的巨大潜力。她凭借丰富的市场经验和出色的沟通能力，迅速在直播领域崭露头角，赢得了品牌厂家的认可。她不仅学会了如何挖掘产品的宣传点以及放大卖点，还对MCN机构的运作方式和商业模式有了更深入的了解。

靳雪发现，虽然头部网红能够获得大部分利润，但腰部和尾部网红的联合营销能力同样强大。这让她意识到，如果有一个模式能够打破这种分配不均的局面，将会蕴含着巨大的商业机会。

重返东南亚市场的挑战与机遇

2019年，经过与什么值得买CEO那昕的深度交流，靳雪意识到内容电商在东南亚市场的巨大潜力。她看到了东南亚市场与中国早期电商环境的相似性以及内容电商的空白机会。

靳雪与那昕一拍即合，共同创立了PongoShare。PongoShare作为一个汇聚全球内容创作者的SaaS服务平台，旨在为品牌厂商提供网红内容营销资源，并帮助网红达人实现更多商业变现机会。

在PongoShare的运营中，靳雪充分发挥了她的市场研究能力。她通过分析用户搜索行为，利用Google和Facebook的广告投放，成功提高了PongoShare的网红注册数。她还打通了电商平台与PongoShare的数据连接，使产品与网红达人的匹配更加精准高效。她还积极邀请品牌商的独立站入驻PongoShare，为平台带来更多流量和产品。

如今，PongoShare在靳雪的带领下不断发展壮大，为品牌厂商和网红达人提供了更多的商业机遇。

在过去的岁月里，PongoShare平台经过万次打磨与积累，已成功集结了超过30万的全球网红达人。他们分布于东南亚、欧洲、北美及日韩各地，以其不可忽视的力量，已然成为了推动国货品牌走向世界的前沿力量。在广大出海的商业航道中，PongoShare已成为领先者的代表。

今日的PongoShare已经踏入了一个正向循环的新纪元。众多网红达人们正通过此平台收获着丰厚的佣金。靳雪对此充满信心地表示：“当年我通过MCN机构所窥见的商业机遇，在PongoShare这里得到了真正的实现。未来，我们将更加深入地挖掘有潜力的网红资源，全力孵化他们，为他们提供多样化的变现途径。”

PongoShare还致力于构建自家精品电商平台b&f和TikTok小店。公司深知自家平台的资源优势以及TikTok、Lazada等大平台的支持力量，决心以此为依托，将大量的中国优质产品引入东南亚市场。

在采访即将结束之际，靳雪还分享了红毛猩猩PONGO在东南亚MCN网红直播领域的布局。“我们在印尼设立的MCN网红孵化机构即将正式启动。未来，我们将培育更多网红，开展更大规模的直播业务。”靳雪表示，在国内直播带货的早期，其影响尚不显著，多数用户对直播购物尚未形成深刻认识。但美妆品牌等领域的先行者通过聪明地利用这一趋势，实现了品牌的大发展。

如今，东南亚市场的直播带货领域还处于早期阶段。这里的网红虽然尚未形成绝对观众规模，但这也是一个机遇点。红毛猩猩PONGO利用其本地化资源，帮助想要进军东南亚的品牌方以较小的成本完成品牌布局和种草工作。

无论是在谈论过往的职场经历、短暂的直播生涯还是当前的创业阶段，靳雪都深感家人的支持与团队的信任是不可或缺的。他看到中国制造业正经历与80年代日本制造业相似的时期——技术的不断进步和工艺的持续优化使中国产品有了走向全球的实力。靳雪的目标是继续扩大红毛猩猩PONGO平台的影响力，助力更多的国货品牌找到最适合自己的出海路线。

这样的远见卓识不仅仅代表了他个人的梦想和决心，也象征着一种新型跨境业务模式的探索和形成。随着故事的尾声到来，我们对PongoShare的未来充满了期待和祝福。（编撰整理：江同）

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