速卖通代运营心得分享：直通车选词与竞价策略实战指南2025版

最近有一准备入驻速卖通的商家问我，现在平台需不需要推广，广告占比高不高，我想对各位商家说的是；来做速卖通平台广告投入肯定是必须，具体投入大小也要看品类，但推广也不能盲目，“速卖通站内主要的推广的方式就是直通车”，今天给大家分享的是；直通车的选词及竞价技巧，希望给各位商家带来一点收获。

【直通车的选词策略】

（1）出价，流量，排名：通过对商品的关键词的出价，提高展示排名，从而获得商品点击与流量。

注：产品在测品阶段，需要快速的看出哪些产品有潜力（点击）此时可以暂不考虑转化。

（2）直通车重点推广计划如何选词。

注：重点推广选词侧重关键词的热度及能带来流量大小。

（3）重点推广与快捷推广的区别。

作用：【重点推广】；更多的是爆品助推以及获取更多精准流量，【快捷推广】；侧重于新品测品以及快速获取流量。

功能点:【重点推广】；创意标题，人群，国家溢价【快捷推广】；无。

关键词：【重点推广】；关键词与商品直接一一对应，【快捷推广】；多个商品共用多个关键词。

【直通车的竞价策略】

核心大词的出价策略：前期；尽量避开高价核心关键词（评价、转化）后期；及时获取流量，促进成交。核心大词，前期评价少，销量少，没有转化，效果差，在已经有基础销量或者稳定销量之后，需要进一步主推，可以进行核心大词的争夺。

长尾关键词的出价策略：链接新成，长尾关键词避开高价词，拉动转化，适合用在产品推广初期。

直通车出价与排名：出价越高，排名越高，消耗越快。

商品链接质量与关键词出价：质量越高，出价相对越低，必要的优化。

【如何提高关键词ROl】

（1）推广前的准备工作--产品线的布局。

产品线布局充分可以有足够数量产品用于推广、引流款用于快捷推广，测款之后可以用于重点推广形成爆款、产品线布局合理，营销目的明确更容易提高营销效率。

（2）关键词的布局。

核心关键词（Watch , Earphome等）。

类目关键词（Clothes ,Hiking）。

产品型号词（xiaomi red mi 2, iphone 8 plus等）。

功能关键词（touch control, heart rate monitoring,bluetooth）。

属性关键词（Men ,Women, child等）。

长尾关键词（Women long dress ,wireless bluetooth headophone等）。

品牌关键词（xiaomi,DJl ,meizu,huawei等）。

标题与产品一定要对应，增加点击率，能较低关键词单价。

（3）链接的再次优化。

标题、价格、产品图片、产品视频、产品属性、详情页打造、小语种页面优化（主图直接影响点击率，如何选择一张好的主图，并进行更换）。

（4）关键词竞价策略--关键词的真减节奏。

①快捷推广与重点推广开始阶段，所有直通车推荐关键词全部覆盖。

②同时覆盖后台生意参谋--搜索词分析的所有相关关键词。

③查看同行竞品关键词，完成关键词覆盖。

④所有关键进行出价，保持5-7天。

⑤对所有没有点击和花费的关键词作进一步的删减。