新冠疫情下的挑战与机遇：2025出口电商卖家如何把握新常态挖掘新增量

随着消费市场的不断升级，订阅电商模式正席卷海外消费市场，并在跨境电商领域崭露头角。如同家里订阅报纸杂志一样，消费者一次性付费后，会定期收到订阅的产品或服务，无需多次挑选商品。对此，SUGA苏嘉创始人Jaron Tam向风口星网进行了详细解读。

那么，订阅模式在跨境电商中是否行得通呢？订阅电商是订阅模式与电商渠道的结合，是一种完全不同于传统电商流量模式的新型策略。其关键在于精准度和有效性的流量。平台通过帮助用户完成产品过滤，留下更精品的SKU，提升消费者的购物体验，并满足个性化的购物需求。对于跨境电商而言，订阅模式是一个很好的补充方式。

订阅的本质是契约，具有稳定性。跨境卖家可以基于这一信息提前进行备货，了解用户的真实信息，并基于稳定的订阅关系进行更多的运营策略调整。卖家还能启发消费者的需求，这对于跨境卖家进一步挖掘用户价值大有裨益。

那么，哪些跨境电商产品适合订阅呢？Jaron Tam认为，必须是周期性购买场景强的品类、善于结合新兴消费品进一步打开市场的品类、以及结合其他技术或模式满足消费者购物需求的品类。比如美妆、宠物用品、剃须产品、生活鲜花、基因检测、蜂蜜产品等。

对于跨境电商卖家如何运用订阅模式，Jaron Tam指出主要包括三种服务模式：商家履约、商家推送和以租代售。受当前疫情影响，订阅电商具有客户粘性较强、与客户建立更紧密联系、拓展更多样务、增加品牌合作可能性等天然优势。

具体来说，商家履约是按照订阅要求定时定量向会员交付产品；商家推送则是会员基于商家寄送的产品进行选择购买；以租代售则是会员消费租赁商品，拥有商品所有权后选择购买或退回。他还强调零售的本质是讲究效率，如何从购买决策到最终触达的效率都能实现最大化是关键。因此跨境卖家需灵活应用订阅模式中的各项策略以提高运营效率。

更多关于跨境电商新模式的应用和探讨，欢迎加入相关交流群进行深入探讨。（文/风口星网 陈林）