线上广交会成效欠佳，社交媒体助力如何？忽略社交媒体使用？

线上广交会直播已经进行了一周，参展商们都在忙碌准备着。尽管文章几乎都是吹捧的，但参展商们的体验却没那么美好。

今年因为疫情的原因，为了帮助中国企业拓市场、保份额，第127届中国进出口商品交易会（简称广交会）于6月15-24日改为在网上以直播形式举办。作为全球最大的展会平台，广交会首次从线下搬到了线上，以往参加过展会的老客户可以免费报名参加，国外客户可以免费观看。

从最近几天的实际体验来看，无论是直播软件的技术、现场直播效果还是观看人数，都很一般。实际上，无论是线上还是线下，广交会还是其他展会，都离不开引流、营销和跟进的过程。而社交媒体如Facebook、LinkedIn等拥有庞大的用户群体、活跃度高、互动性强，正是进行引流转化的红海。

为了让潜在客户参加展会，我们可以采取以下策略：

1. 积累潜在客户：在Facebook、LinkedIn等社交媒体中，通过产品关键词搜索用户，加入上游或下游的群组，添加群组后前期可以多在群内互动，吸引粉丝关注。你的同行也是寻找潜在客户的一大平台，可以进入他们的主页查看经常跟他们互动的用户。

2. 发布展会邀请函：邀请函怎么写是关键，建议从客户的角度写，让客户感觉到参加你的展会是有好处的，比如新品发布、技术分享等，配合生动有亲和力的语言，能够让你的邀请函脱颖而出。同时不要忘了在个人账号和公司主页上添加展会信息。

3. 保持活跃度：想让社交媒体上的目标客户参加展会，可不是简简单单发个邀请函就行。还需要你经营好你的账号，保持更新，刷存在感。发帖和互动的内容不能是没有意义的灌水，可以分享一些展会准备过程的图片等细节，并带上关键词。

4. 利用好群组：群组对于企业来说也是非常巨大的流量池。选择精准度高、活跃度高的群组加入是第一步。进群后和群主打好关系，可以多在群里分享一些有用的知识点，后期可以根据在群里的认可度软植入一些产品或展会信息。

广交会成立已久，很多参展商和国外采购商不辞辛苦长途奔波聚在一起，不仅仅是为了谈生意，更是为了拜会一下新老客人、联络感情。对很多老客户来说参加现场展会更是一种情怀。相对于网络的可望而不可及，展会现场热闹的商业氛围、面对面的洽谈沟通更能激发客户的购买欲望。

由于国外疫情原因，从年初开始就不断有传统B2B外贸公司倒闭，余下的公司也是艰难发展。这次线上广交会参展商之多也从侧面反应出现在外贸人处境之艰。当前形势不明朗的情况下，大家都努力抓住每一个可能的机会希望尽快摆脱困境。