亚马逊卖家直播功能上线！直播带货现象揭秘：为何火热？

近期，亚马逊宣布将在全站点陆续推出亚马逊直播（Amazon Live）功能，买家只需点击视频旁边的轮播图或视频下方，即可实现一键购买。随着速卖通、亚马逊、Shopee、Lazada等电商平台纷纷加入直播带货的行列，电商直播正成为一股不可阻挡的潮流。

如果说2016年是直播元年，那么2019年无疑是跨境电商直播浪潮的起点。在今年的双11、双12购物节中，各大出口电商平台的直播带货数据不断刷新人们对直播行业的认知。收获初始红利的卖家对直播业务的投入也在加大，他们在运营过程中的心得体会值得探讨。

为何出口电商纷纷涉足直播业务？数据显示，2018年中国直播电商行业总规模已达1400亿元，预计2019年将达到4400亿元。出口电商流量布局面临挑战，平台自然流量红利消退，站外推广成本上升。直播带货模式能有效吸引流量，帮助卖家快速进入市场。国外电商直播市场潜力巨大，直播带货能增强消费者与卖家的互动，提升用户粘性及销量。速卖通等电商平台已先行布局，效果显著。

对于卖家来说，直播带货更是带来了巨大的机遇。如华东男包卖家Allen在初入东南亚市场时面临选品和引流困境，但通过Shopee直播和社交媒体引流，实现销量大幅增长。同样地，国货品牌也通过直播带货成功切入目标市场并输出品牌概念。预计未来直播带货将成为电商平台的重要流量入口。亚马逊等大型电商平台也将通过直播带货拓展更多流量渠道，促进销量增长。届时不仅是流量涌入渠道多样化、新营销模式兴起的证明；而且随着5G时代的到来和社交电商的崛起，直播带货模式将越来越受欢迎。它拉近了消费者与卖家的距离，提升了消费者的购物体验和对产品的了解程度。同时消费者在观看直播的同时可以实时下单购买商品，提高了用户粘性和购买转化率。亚马逊直播功能的推出意味着卖家视频将在手机APP中展示并吸引更多流量。专家认为未来跨境电商平台都将拥有这一流量入口。但如何在风口上抓住最大流量、如何选择网红为直播带货加持等关键问题也是卖家们需要思考和解决的难题。可参考文章《出口电商卖家找网红做营销必须摸清哪些门槛？》和《从如涵到李佳琦出口电商卖家如何借网红营销撬动百亿市场》以获取更多策略建议。