TikTok销售概览：盈利重点与热门商品解析

探究TikTok的奥秘：适合与否与运营指南

TikTok，作为海外版的抖音，与我们熟悉的抖音在核心玩法与产品逻辑上有很多相似之处。这种相似性为我们提供了无限的想象空间和可操作的机会。

抖音的各种运营策略和商业模式被不断研究，而这些策略和模式在TikTok上同样适用。无论是流量还是变现，短视频（抖音/TikTok）都展现出其独特的优势。

面对新的机会，你可能会犹豫，但忽视了“新”也意味着所有人都是第一次接触，处于同一起跑线。越早进入这个领域的人，越有先发优势。错过了3年前的抖音，难道还要错过TikTok的第一波市场红利吗？互联网入口和用户注意力的迁移正带来海量的低成本精准流量。

那么，运营TikTok需要哪些准备呢？我们发现，从下载和注册开始，TikTok就难倒了80%的外贸人。充分的基础准备至关重要。例如，你需要准备一部专门的运营手机、一个海外的Apple ID账号、一张海外手机卡等。你还需要一个Gmail邮箱（前期不建议使用其他社媒账号绑定）。只有这些基础准备好后，后续的操作才会更加顺利。

至于TikTok的玩法，有很多种。你可以展示自己的产品，让客户联系你或获取其联系方式，做传统外贸生意。也可以电商带货，利用TikTok的小黄车功能，直接在视频中添加跳转到Shopify和Teespring的链接。还可以通过接广告或参与基金活动赚取收益。

TikTok的海外版也上线了商店——TikTok Shop。用户可以直接在TikTok上下单，整个产业链都将为此支付费用。与独立站和亚马逊相比，TikTok Shop具有独特的优势。它首先只在印度尼西亚和英国开通，但随着商业模式逐渐完善，预计将开通更多国家的店铺。

在TikTok Shop上销售商品有两种方法：自己销售或通过与TikTok创作者的达人合作销售。自己销售时，可以通过实时或短视频展示产品，并在内容中包含产品锚点。如果选择通过达人销售，可以与TikTok影响力人士合作促销产品。随着全球电商市场的蓬勃发展，TikTok Shop作为新兴的跨境电商平台逐渐受到商家们的青睐。其中，全托管销售模式为商家提供了更为便捷、高效的销售渠道。全托管销售流程包括入驻申请与审核、商品提报与审核、寄样与审样以及备货与质检等环节。

商品入库后，平台会全面负责商品的销售、物流、售后等全链条服务。商家无需亲自参与具体的销售流程，只需关注销售数据和回款情况。平台会根据商品的销售情况向商家进行结算，实现快速回款。这是一种便捷高效的销售模式，被称为TikTok全托管销售模式。它为商家提供了一个全方位的服务支持，从入驻到销售，助力商家轻松实现跨境电商销售。但与此商家也需要具备一定的条件和准备，如稳定的供应链和优质的商品资源，以确保商品的质量和供应能力。了解平台规则和市场需求也是至关重要的，以便更好地选品和推广。商家还需要具备一定的资金实力和库存管理能力，以应对可能出现的库存积压和资金占用问题。

TikTok全托管销售模式为商家带来了便利，但要想在TikTok上做好品牌营销，除了关注视频浏览量和点赞量之外，还需要根据潜在客户的需求来制定内容策略。建立营销漏斗模型可以将TikTok策略分为三种不同类型的内容：泛内容、精内容和转化内容。这些不同类型的内容在TikTok营销中各有其重要作用。

泛内容占据视频帖子的约70%，主要面向广泛受众，具备强大的传播能力，旨在增加品牌在TikTok上的影响力和曝光度。在这个阶段，建立品牌的知名度至关重要，为后续的营销铺平道路。精内容占比约20%，是品牌营销的核心内容。主要用于与建立联系和传递专业知识信息，建立人们对品牌的喜爱和信任。转化内容占比约10%，包含明确的号召性用语，虽然观看次数较低，但转化率相对较高。

为了为品牌创建这三种类型的TikTok内容，首先需要了解品牌受众的需求和兴趣点。通过TikTok的搜索功能来研究竞争对手是如何进行TikTok营销的，观察他们发布的内容类型、时间、关键词和受欢迎的话题等。在这个阶段，研究竞争对手的内容可以为品牌提供创建泛内容的创意灵感，提高受众的认知度。需要确保视频能够接触到更广泛的受众群体，让更多人看到内容。这些视频应该较为简短、有趣且内容丰富，例如展示有趣技巧或解释热门话题的视频往往能取得不错的播放量。利用TikTok话题趋势来制作视频文案也是一种增加热度的方法。

当确定泛内容策略稳定后，可以进一步深入研究精内容的制作和转化阶段。这个阶段的内容需要更加聚焦于品牌营销的重点，满足以下几点：列出品牌的产品、服务或专业知识的类别，为每个类别提出信息点并制作视频测试受欢迎程度。同时利用关键字研究和评论来突出潜在主题，确保视频描述中包含相关关键词以更好地被平台算法推荐。

最后剩下的10%是营销转化的核心内容。这部分内容需要准确了解目标用户希望看到的内容以及品牌所提供的价值。无论是什么内容都需要有一个清晰的号召性用语告诉观众品牌能提供什么产品、为什么需要这个产品以及如何获得它。在TikTok上最直接的引流方式是将用户引导到个人简介中的链接进行转化因此需要优化简介中的推广内容并使用链接扩展器服务如Linktree或Beacons等来帮助引流。此外还可以通过分析TikTok数据如视频观看率、观众保留率和点赞率等指标来完善视频的内容策划以达到更好的营销效果。4、UTM参数主要用于跟踪TikTok的转化率。通常，我们会将它们添加到账号简介中，以便查看网络流量何时来自TikTok页面，从而推断哪一天的视频带来的转化率最高。

TikTok算法非常智能，如果有人观看并喜欢我们的某个TikTok视频，该算法会向这个用户显示我们账户中的更多内容。

当你建立了有效的内容策略后，算法不仅会持续通过“内容漏斗模型”持续推荐给这些群体你的账号内容，还会逐渐向他们展示更多你的TikTok视频，进而为品牌形成一条非常稳定的转化渠道。