新势力崛起，2025年品牌收购企业强势进军，专攻亚洲亚马逊卖家市场

位于新加坡的电商巨头Rainforest在市场异军突起，表现尤为出色。该公司获得了众多顶尖东南亚的创业团队的支持，其中包括Carousell、OVO、Fave等，成为他们后援团的重要力量。在此背景下，Rainforest启程踏上了收购亚马逊第三方卖家的新征程。与业内的其他领头企业Thrasio、Branded Group、Berlin Brands Group等类似，但有着其独特的亮点，即专注于从亚洲出发，放眼亚洲市场。

Rainforest的收购焦点集中在亚洲地区，尤其关注家居、个人护理及宠物用品等品类。公司不仅宣称其愿景是成为电商领域的Newell Brands，更以其特有的方式积极践行。据悉，Newell Brands旗下拥有如Rubbermaid、Sharpie和Yankee Candle等知名品牌。

Rainforest最近宣布，在Nordstar的牵头以及Insignia Venture Partners的参与下，成功筹集了3600万美元的种子基金。其中650万美元来自股权融资，另外3000万美元则来自一笔未公开来源的美国债务基金。

Rainforest的联合创始人兼CEO J.J. Chai，曾就任于Carousell和Airbnb等公司的高管位置。他解释说，选择债务融资是因为其不可稀释性，这笔资金将主要用于收购8至12个亚马逊FBA卖家手中的品牌。公司的另一位联合创始人兼CFO Jason Tan，曾担任OVO和Fave的CFO；而CTO Per-Ola R?st是亚马逊分析工具Seller Metrix的开发者之一，并经营着一个价值七位数的品牌。

目前，Rainforest已经成功收购了三个品牌，这些品牌的成交价格大约都在100万美元左右。虽然关于这些品牌的详细信息尚未公开，但Chai透露这些品牌涉及麦片、厨房用品以及一个曾在亚马逊BSR上榜的床垫品牌。通过深耕特定的垂直领域，Rainforest计划在扩大品牌规模的过程中优化供应链、产品设计和营销渠道。

据报道，2020年亚马逊的GMV达到了约4900亿美元。而根据Marketplace Pulse的数据显示，第三方卖家的总交易额占到了其中的3000亿美元。除了Thrasio和Branded Group等公司外，也有其他企业开始涉足亚洲品牌的收购。大多数收购目光仍集中在美、欧、拉丁美洲等地，而Rainforest却独树一帜，专注于亚太地区的市场策略，或许是为了避开竞争激烈的主战场。

Chai表示，亚马逊的第三方卖家中有约30%驻扎在亚洲地区，预计该地区的收购热潮只是时间问题。亚洲拥有完整的生态和孕育这一趋势的土壤，从小型品牌的兴起就能看出这一点。

Rainforest专注于经营家庭用品、个人护理产品或宠物用品的中部卖家，这些卖家的年销售额在500万至1000万美元之间，且利润率不低于15%。大部分交易都是基于内部报价进行的，Rainforest通常会在2日内给出卖家一个估值。如果对报价感兴趣，尽职调查通常需要一个月左右的时间，随后卖家将收到第一期付款。

Rainforest表示，未来将会考虑扩展到更多平台，而不仅仅局限于亚马逊。这是因为亚马逊已经建立了非常成熟的卖家绩效评分指标，包括Review、Rating、Rank等，这些都可以作为收购方的参考依据。Rainforest希望能够帮助品牌建立知识产权体系，开拓产品的上线渠道，以吸引更多消费者。

“我们正在寻找能够跨越全球市场的产品。” Chai表示，“像割草机防尘罩这类具有强烈地域性的产品，我们不会考虑。我们的目标是带领品牌升级打怪，所以不适合全球市场的产品不在我们的考虑范围内。”

目前Rainforest旗下的品牌大多曾采用独资经营模式。这种转变可能会让整个团队产生疑虑和动摇。当一些卖家想要脱手时，另一些则有意向被收购，这种一拍即合的局面促成了如今的收购热潮。尽管这种场景只代表了少数人。

在新兴市场中实现品牌的建立和稳定并非易事。Rainforest颠覆了工厂、品牌、研发、广告、供应链环节的传统规律。如今，每个人都可以成为品牌的缔造者，就像在苹果商店上传自己开发的软件那样透明和纯粹。Chai表示：“许多小型品牌对创业之路已经感到疲惫，我们既是接盘者，也肩负着巨大的责任。Rainforest将不负使命，开启品牌的下一个辉煌时代。”

（来源：瞭望东南亚）