金流为主，未来盈利之道——2025年跨境企业造血术提升指南

近期，深圳不少跨境电商企业似乎陷入了严重的危机之中。裁员、降薪、退市，甚至有些企业遭到了供应商的围堵。尽管形势严峻，但对2019年的跨境电商行业仍有人保持信心。

虽然目前行业面临不少挑战，如中美贸易战带来的影响、欧洲市场VAT问题等，增加了运营成本，但并非没有转机。一些新兴市场和平台正逐渐崭露头角，如2018年的双11和黑五，一些区域性平台的销售业绩就显示出这一趋势。这表明在这些新兴市场寻找新的机会是可行的。

以健力宝为例，虽然近年来在大众视野中似乎销声匿迹，但在某些地区仍保持着良好的销售业绩。这启示我们，跨境电商生意的成功并不一定需要所有平台都“百花齐放”，只要能在几个平台上做好产品优势、经营优势、服务优势或listing优势，然后复制成功模式到其他平台，就有机会在2019年取得成功。

谈到裁员、降薪等现象，有业内人士指出，这与企业的人均产出和铺货量有很大关系。如果产品铺货过多，卖家难以做精做专，单位成本也会增加。相比之下，如果卖家能聚焦在少量的SKU上，并做好每个SKU的销量，其边际成本就会降低。从人力管理成本的角度看，过多的SKU需要更多的运营人员来管理，如果人均产出不高，这样的生意模式难以持久。

值得注意的是，一些选择退市的跨境电商企业实际上盈利状况还不错。退市是企业基于综合条件权衡的结果，可能是对未来一两年公司或行业、市场发展前景的不看好。当前的美关税问题也让跨境企业的净利润受到挤压，加上高额关税，这样的贸易就变得没有意义。

面对当前的形势，不少国内工厂选择迁往东南亚国家如越南、柬埔寨、缅甸等，以降低人力成本并避开中美贸易争端。另一种流行的做法是将工厂开在墨西哥，利用美墨边境的布局享受零关税优惠。不仅是中国企业，一些美国本土企业也会考虑这样的布局。

对于跨境电商企业来说，2019年拥有健康的现金流尤为重要。要维持健康的现金流，可以从两个方面着手：一是从外部筹集资金；二是实现企业内部变现。在当前的市场环境下，从外部筹集资金变得困难，因此更多的希望寄托于内部变现，增强企业的自我造血能力。

要实现内部变现并维持健康的现金流，首先要提高人均产出，降低人力成本；其次要加强供应链能力，降低生产成本；还要与物流端抢时间，缩短整个链条的周期，降低物流成本。与供应商和厂家协商账期、确保下游服务质量、提升消费者购买体验等也是关键。当企业的内功修炼到位后，才可能受到资本市场的青睐，从外部获得资金。但需要注意的是，从资本方拿钱通常存在对赌协议，企业需谨慎决策，确保资金用在刀刃上。

2019年跨境电商行业虽然面临挑战，但仍有诸多机会。企业需根据自身情况调整策略，抓住机遇，迎接新的挑战。