速卖通好卖家助力计划，直击CCEE选品大会，备战双十一备货指南

【编者按】随着销售旺季的来临，各大电商平台和卖家都在积极备战。卖家在物流、备货、推广、运营等方面投入大量精力，但往往却在选品环节出现问题，导致销售落空，令人遗憾。提前准备应对旺季选品已成为卖家的必修课。

在近日于厦门国际会展中心举办的“2017 CCEE（厦门）风口星网跨境电商选品大会”上，速卖通华南区高级经理白强带来了关于“卖家如何备战双十一以及中国好卖家助力计划”的主题分享。

白强经理首先指出，中国制造业正处于转型升级的关键时期，过去三十年，中国制造业如同为他人做嫁衣，如今要想真正征服海外市场，必须打造自主品牌。他强调了无线端在跨境电商市场中的重要作用，把握无线端就能把握市场。

以下是白强经理的速记初审稿，内容保证其原意，可能存在些许疏漏，敬请谅解。

我很高兴有这个机会可以借助风口星网大会与厦门乃至整个福建的外贸朋友进行交流。速卖通今年有很多新政策，我在这里向大家汇报一下。我负责速卖通的招商和培训，主要关注华南地区的业务。

我今天要分享的主题有以下几点：一是跨境电商出口市场的展望；二是对速卖通平台的介绍，让大家了解速卖通这两年来的转型升级方向；三是速卖通的全链路服务。我们不仅会讲政策，还会分享一些干货，那就是“中国好卖家助力计划”。

关于市场展望，我们看到中国制造正处于转型升级的重要节点，从1.0向2.0转变。1.0时代的传统外贸艰辛且利润日益减少，这代表了中国制造过去三十年的状况，即为他人生产。而中国制造2.0则意味着拥有自主品牌的崛起，不再依赖某一渠道或经销商，而是拥有自身的话语权。速卖通倡导品牌出海，只有掌握了品牌，你的命运才能掌握在自己手中。在转型升级的过程中，中国的制造业借助跨境电商平台直达海外消费者，拥有更好的机会。

速卖通也致力于帮助工厂和制造业实现海外销售。在我们的覆盖下，主要国家市场与一带一路的65个国家相符，交易额占比达50%。我们是一个有政治责任感的平台，服务中国企业，使其享受最大红利。

在企业化转型方面，速卖通在2015年底实现了从国际版淘宝到国际版天猫的转型。现在开店需要有品牌、商标，并缴纳类目年费，门槛相对较高。我们全面实现品牌化，去年强调商标化，今年则全面实现品牌化。商标的意义在于消费者心中的认可，去年强制所有卖家做商标，今年有些卖家发现消费者会通过品牌词搜索，说明品牌在消费者心中已有一定知名度。

速卖通的买家增长曲线强劲。今年4月10号在杭州的发布会上，速卖通消费者首次超过1亿。阿里巴巴集团期待在2036年左右服务全球20亿消费者，今天我们已经实现了小目标。希望各位卖家紧跟速卖通的趋势，享受红利。

接下来，我要介绍速卖通平台。速卖通是阿里巴巴旗下做国际零售的急先锋，成立七年时间，拥有18个语种的站点，覆盖全球220多个国家和地区。通过速卖通一个平台就可以直接触达全球消费者。再来说说双十一，今年双十一即将到来，我们正在帮助报名的卖家紧张有序地备战。速卖通在无线端、APP端投入了大量资源，现在IOS和安卓榜单排名第一。俄罗斯、美国、西班牙、法国、巴西是五个重点市场。

入驻方式方面，我们的门槛有所提高。现在开店需要提交店铺产品信息、产品图片等以了解公司实力。物流是跨境物流的大问题，我们有官方的无忧物流、线上发货和海外仓本地化等方式。此外我们还有结算放款、全链路服务、年费门槛标准、官方服务平台、速卖通大学等资源和服务来支持卖家。

最后一项是中国优秀卖家成长计划。虽然大多数卖家朋友可能不太熟悉速卖通平台，但这并不妨碍他们在此计划中崭露头角。这是专为优秀企业入驻速卖通量身定制的流量资源方案，助力您在平台迅速落地并实现快速成长。这是普通卖家无法享受到的专属资源和流量支持。对于新入驻的卖家来说，如何与老卖家竞争是一个令人头疼的问题。我们推出了优秀卖家成长计划，旨在帮助您提升竞争力。此计划分为金牌卖家和银牌卖家两个等级。若您是金牌卖家，您的店铺表现、指标和服务分数将受到高度评价。对于新晋卖家，如果您尚未达到这些指标，我们会先助您成为银牌卖家。

中国优秀卖家成长计划涵盖六大资源：营销资源、流量扶持、品牌特权、商城专属特权、资金支持以及专属服务。其中，营销资源是平台大促会场资源仅向好卖家开放，我们为好卖家量身定制日常活动和行业楼层专属活动。我们的蛋糕是有限的，我们鼓励卖家通过展现优势、产品实力来证明自己是好卖家，从而获取更多的支持。值得一提的是，与国内淘宝系的营销资源不同，速卖通平台的营销资源全部免费。速卖通致力于支持中国制造品牌的发展，希望与卖家共同努力，实现客户、卖家和平台的三赢局面。流量扶持方面，我们为新入驻的卖家提供搜索曝光流量倾斜等支持，帮助新店铺在初期获得更多曝光机会。品牌特权包括专属店铺标识等，顾客在选择时会优先选择带有此标识的店铺，这是平台给予的认证和信任。商城专属特权则是为金牌卖家中的佼佼者准备的。资金支持方面，对于符合要求的卖家，我们可以开通提前放款服务，解决旺季时的缺货问题。我们还提供专属服务，包括一对一的大客户经理对接等。

除了上述资源外，我们还会在速卖通首页展示优秀卖家的产品，如小米品牌的闪电营销案例所示。我们还会在搜索端打造直通车服务，通过关键词设置和竞价排名实现前台主页面的展示。我们邀请现场的朋友扫描二维码申请成为优秀卖家，我们会根据您的表现和指标给予反馈。分享到此结束，感谢各位的到来！ （文/风口星网 董小玲）