速卖通运动行业运营策略与GIGA模式深度解析：洞悉未来趋势，引领行业变革新篇章面向2025

近日，全球速卖通“中国好卖家”助力计划峰会于深圳隆重召开，此次峰会由深圳市贸促委与阿里巴巴（中国）网络技术有限公司共同主办，深圳国际商会、阿里巴巴集团全球速卖通事业部以及深圳网商会协办。作为战略合作媒体，风口星网全程参与了此次峰会，并将持续为大家带来详细的峰会内容。

内容整理如下：

在本次峰会上，速卖通运动行业负责人依娜进行了《运动行业运营策略和GIGA模式》主题演讲。她详细介绍了速卖通运动行业的整体概况以及今年下半年的运动策略。

速卖通运动行业呈现出强劲的增长势头。2014年，整个运动行业的成交趋势同比净增长了1.14倍，占比平台增长19%，远高于平台整体增速。速卖通在运动行业进行了大量的招商补品和基础建设工作，不仅在线下举办了多场招商会，还在线上进行了大量的补充和细化工作，拓展了内部流量，整体UV增长了116%。

在重点国家市场方面，速卖通的前五大市场为西班牙、美国、法国、加拿大和英国。其中，英国的增长速度非常快，成为重点关注的市场。在运动商品的品类中，跑鞋、足球鞋服、骑行服、渔具等传统热销行业依然占据重要地位。韩国市场在大型活动中表现抢眼，虽然日常活动中排名不是很靠前，但在品牌活动中占据重要位置。

针对不同国家，速卖通也制定了差异化的消费策略。例如，美国市场重点集中在运动服品类，而西班牙市场则重点集中在骑行系列。俄罗斯市场虽然受到汇率不稳的影响，但渔具行业的增长非常快，成为俄罗斯的第一大市场。新兴市场如以色列、智利等也值得重视。

在运营策略方面，速卖通强调了买家的重要性。买家反馈的六个主要问题中，有四个与产品质量直接相关，说明买家对质量的要求非常高。速卖通将重点放在了提升商品质量和服务水平上。他们将优化供应链，引导卖家选择一条产品线深入下去，做专业、做小而美，而不是专而全。他们将引进更多的外贸工厂货，以更贴近海外买家的需求。

在服务方面，速卖通强调了如实描述的重要性，要求卖家在商品详情页描述的东西与实物完全一致。他们还特别强调了尺码的重要性，提供了新的尺码表供卖家编辑，希望卖家根据商品的实际尺寸来配合尺码表，以提升买家的购物体验。在物流方面，速卖通希望卖家选择可靠的物流方式，给买家更多的物流确定性。

对于未来，速卖通制定了明确的策略。他们将完善所有重点品类的属性，让运动商品的特性更加突出。他们也将严厉打击假货和劣质商品，对于达到一定界限的商品都会进行处罚。在服务提升方面，所有的服务指标都将与营销资源绑定，希望以此提升整体的服务水平。

速卖通还对机会品类进行了定义和扶持。他们将推出今年的一些机会品类，并在SU、PPC等外购资源上给予支持，以吸引新流量进来支持行业的发展。他们也强调了商品属性和主图的重要性，希望卖家能够完善商品属性点并优化主图质量。

速卖通将继续致力于提升商品质量和服务水平为卖家和买家提供更好的购物体验同时也为全球的运动行业发展贡献力量我们期待着速卖通在未来能够取得更加辉煌的成就为全球的运动行业带来更多的活力和创新。希望大家能够掌握好营销的节奏，对商品进行合理的分类。对于我的商品，要明确哪些适合进行营销活动，哪些是日常销售品。营销一定要有节奏，我们平台流量最高的日子是星期二和星期三。在流量高峰时段，对于老买家而言，他们更希望看到新品，因为他们经常光顾你的店铺，转化率很高，他们不希望每次看到的都是重复的商品。在流量多的时候，我们应该推出新品；在流量低的时候，则应该采取打折策略。只有遵循固定的节奏，买家才知道什么时候来你的店铺购买他们想要的东西，这样才能吸引优质的买家长期关注，避免频繁的打折活动。

以李宁的一款商品为例，其优质之处体现在多方面：产品质量好，好评率高达98.1%；发布的类目正确，属性完善、主图清晰，商品特征突出；尺码表完备，客户评价服务明确，问题回复及时专业。这样的商品对老买家和新买家的转化都会非常有利，买家对卖家的信任度也会非常高。在属性方面，几乎所有的属性都填写得完整而准确，尺码表的分析也非常精准。对于细节图，建议突出商品的功能特性，而不是过多展示细节。

刚才提到的机会品类是我们今年重点倾斜流量的领域。运动鞋服和机会的叶子品类都是我们关注的重点。例如，跑鞋品类我们会继续深入挖掘，包括国内品牌和自主品牌，不仅是国际品牌。我们与国内的重点品牌如安踏、匹克、361度等都有深度合作，并会开发新的品类。对于五个叶子品类，我们会继续深入挖掘，例如登山鞋，俄罗斯和美国的民众都非常喜欢，随着冬季的临近，这一品类将成为重点发展对象。舞蹈鞋类今年也非常热门，不仅是中国大妈的广场舞，全球范围内的舞蹈热潮也使得舞鞋品类成为拓展的重点。除此之外，运动服、组合套装等也是我们的重点品类。

针对客单价下跌的问题，搭配套餐是提升客单价和降低物流成本的有效途径。对于渔具等类别，我们可以做组合套装的推广。即使没有这个类目，也可以做搭配套餐。

在运动品牌的热搜词中，TOP60基本都是品牌词，因此品牌是我们今年运动会的重点升级方向。我们正在努力整合品牌资源，与国内的品牌工厂进行洽谈。对于卖家来说，不是不想做品牌，而是拿不到品牌的货源。今年我们会整合所有品牌资源，将品牌或品牌商直接引入，从我们的池子里选择优质卖家进行对接，提供货源。这些货源包括国内品牌、国际品牌以及工厂货。我们已经引进了国内品牌如安踏、李宁、匹克等，国际品牌也引进了大型代理商。

最后关于营销活动，我将其分为行业、平台和无线三大块。行业的营销活动每月有两期大型活动，只对优质卖家开放。此外还有中小型的营销活动，主要针对符合要求的单品进行推广。运动楼层的流量和转化非常高，请大家关注行业热搜词的变化，这是买家需求的变化点。平台的资源包括品牌闪购、团购资源等。无线端的流量占比也在不断增加，请大家重视无线资源并合理利用。获取无线流量的两大方式包括二维码和无线专享价。（整理/风口星网 李宇航）