频繁陷困境中的多站点协同营销：突破难关并不遥远！

近日，亚马逊全球开店发布了《布局全球，共创长赢——2023亚马逊全球开店中国出口跨境电商白皮书》。该白皮书全面解析了中国跨境电商发展的新趋势以及亚马逊海外站点的增长机遇。其中，以北美、欧洲为代表的发达电商地区继续保持稳健增长是跨境电商企业在全球布局时的重要考量。

欧洲市场潜力巨大，消费者需求多样化。据ecommerceDB发布的最新欧洲电商趋势报告显示，2022年欧洲电商总销售收入达到6340亿美元，拥有约5.23亿电商活跃客户，平均各国约有62%的消费者在网上购物。预计到2026年，欧洲电商市场规模将超过1.1万亿美元。2020年至2026年，欧洲电商市场规模的复合年增长率高达12%。

出海布局多站点，广告营销是关键。越来越多出海企业通过全球布局抓住多元站点的新机会，选择将鸡蛋多个篮子分开放。而对于出海企业而言，面对不同市场，其售卖的产品、产品介绍以及推广方式都略有不同。如何让新产品、新品牌在进入市场后快速扩大其影响力？有什么策略能够快速打开产品的知名度？毋庸置疑，广告成为推动新站点上选品冷启动、提升品牌曝光、与当地消费者建立持续有效的联系的重要策略之一。

打一套广告组合拳，效果实现爆发上涨。以家居品类为例，亚马逊英国站点和德国站点市场体量较大，因此其竞争也相对激烈；而亚马逊法国站点、西班牙站点和意大利站点市场体量适中，竞争相比英德而言较小。而根据广告核心流量来分配，欧洲五站点可以分为英德两大流量站点以及流量较少的法西意站点。英德站点流量较为充足，意味着入局的卖家数量也更多，因此其热门品类的广告竞价较高，同时企业找寻优质关键词，反查关键词的挑战较大。而在此背景之下，不少出海企业会担忧钱砸下去，掀不起半点水花，转化、曝光、点击等数据不尽人意。针对该站点情况，组合使用多种广告产品能够产生较高的流量上线，采取先拓流，后精细调整广告营销的方案。何为先拓流？简单来说就是出海企业根据产品情况，适当增加曝光量及其关键词范围，同时手动和自动广告双重打开，确保广告覆盖的范围更加广。而后精细调整广告营销则是需要卖家再广告投出后，及时复盘，对精细分析关键词报告以及关注CTR、CVR、ROAS指标，以便对后期广告投放进一步优化。

亚马逊广告不仅可以帮助卖家增加产品曝光、提高销售量，同时还能改善他们在亚马逊平台上的竞争地位。想要了解更多亚马逊广告的功能及最新政策，可以关注亚马逊广告公众号~