如何做好海外众筹的策略与步骤适用于2025年

海外众筹的平台主要是Kickstarter跟indiegogo，其中Kickstarter是最大且相对要求较严格的一个平台。目前，有资质在KS平台发起项目的国家和地区包括美国、英国、墨西哥、加拿大、澳大利亚、新西兰、荷兰、丹麦、爱尔兰、挪威、瑞典、德国、法国、西班牙、意大利、奥地利、比利时、瑞士、卢森堡、新加坡和中国香港。目前国内发起众筹的大部分会借用US的身份去发起。发起众筹

栏目：知识产权作者：CEO 2025-01-08 浏览：770

目前国内发起众筹的大部分会借用US的身份去发起。发起众筹本身有一些比较优势，目前也是时下比较热的一个点。大家可以点击Kickstarter网站去详细了解下发起KS众筹的一些条件。

从网上找了一些关于Kickstarter跟Indiegogo的简介如下：

Kickstarter已经基本成了众筹的代名词，它是目前最大的众筹平台。它也有了一系列亮眼的数字，展现了其不俗的成绩：Kickstarter的全部活动总共已经筹集了超过40亿美元，它主持了15.8万个成功的项目，共有1600万支持者，其中三分之一支持了不止一个活动。超过300个活动打破了100万美元的筹款纪录。

这个众筹界的老大共有15个活动类别，其中电影和视频、音乐和出版类是最受欢迎的，但真正让支持者兴奋的是游戏、技术和设计类。

Kickstarter以推出创新和绝妙创意而闻名，因此得到了媒体和博客的广泛报道。一篇好的文章就能让你进入前36%。

Indiegogo旨在向支持者提供比Kickstarter更多的机会，通常被认为是一个更宽松和灵活的平台。它可以在200多个国家使用，并提供了更多的类别（24个类别，而Kickstarter只有15个）。它还能让支持者在固定模型（全部或没有）和灵活模型（有多少算多少）之间做出选择。

在任何时候，它都有大约7000个进行中的活动（Kickstarter有4000个），并且平均每天主持260个新活动。在Kickstarter上约有36%的活动发起人筹款成功，而Indiegogo的筹款成功率则在17-18%之间。这听起来很糟糕，但它确实有一些过人之处。

其灵活的筹款计划意味着即便没有达到筹款目标也能拿到已经筹得的资金，据筹款成功的Indiegogo活动发起人反映，Indiegogo的客户支持快速而及时。

认捐是不可退还的，所以发起人知道具体已经筹集了多少资金，这让Indiegogo看起来非常有吸引力。

小编有幸在2016年参与过公司的一次Kickstarter众筹，算是众筹里面较早的。由于时间比较紧急，准备的不是很充分，获得差不多1.8万USD的众筹金额。现在简单谈谈发起Kickstarter前的一些准备工作以及一些简短的经验。

做众筹之前，先简单说是为什么做众筹，做众筹有哪些好处？做一次市场验证，测试产品的市场需求；筹集初始生产资金；开拓一个全新的销售渠道；引来招商投资；从“0到1”建立品牌。

目前靠做众筹起家的也有几个比较知名的产品，比如目前被facebook收购的Oculus VR，Allbirds，MVMT watches等。说众筹能引来招商引资是因为发起众筹的产品的必须是未在其他平台上市的产品，因此比较新奇跟独特。国外有很多的零售商通常都会在众筹平台上去找一些比较新颖的产品去采购，建立合作关系。另外一个方面就是，发起众筹项目之后，通常会要求比较知名的媒体去发稿或者KOL去做测评，也对品牌出海也有很好的一个宣传作用。

前期肯定是要做很多的市场调研，市场规模、关注度、行业趋势、商业概况、购买行文分析、互联网使用情况、物流分析等。同时也要注意对目标市场人群展开分析，弄清该部分人群的消费特点、社媒使用特点等。最后还需要分析市场中的竞争对手及其营销活动。最好也能对以往同类众筹项目进行研究，以获得一些可供借鉴的经验。

给大家推荐几个调研的工具：第一是谷歌的全球商机通（market finder），也是免费的，直接输入你要调研的品类。谷歌的全球商机通的数据都是免费的，数据也非常详细，大家可以去尝试下。其实谷歌还有很多的免费工具，比如Consumer Barometer和Google Consumer Survey，都是挺不错的，大家也可以去挖掘。

第二，就是的Google trend，去看某些产品的趋势情况，是高速发展还是再缓慢发展，都是很重要的参考数据。比如搜口罩，因为肺炎的影响，最近的Trend是急剧上升。

第三，就是去关注一些行业内第三方的数据调研报告。比如Gloalwebindex、尼尔森、Comscore、PHD Media、hootsuite、Facebook IQ等。

调研好之后就是项目预热，最好留足至少1-2月的时间去寻找对应的推广资源。比如PR发稿、科技媒体策略、YouTube或者社交媒体KOL测评引流等。这些都是比较费时间的，也可以找专门做众筹的服务商去做这些外围的站外资源。

接下来就是通过Facebook或者Google的leads ad做再营销Retargeting谷歌的Lead广告创建流程与FB相似，首先需登录Google Ads账户，选定广告目标为Leads，随后设置预算、目标受众、时间、出价以及文案素材等。

在众筹活动正式启动前，需做好充分的预热准备，并收集到足够数量的潜在支持者电子邮件。当一切准备就绪，项目便可如期在众筹平台上线。

对于众筹项目而言，上线后的前三天至关重要。必须确保在项目上线前，通过EDM邮件营销或Facebook广告等再营销手段，向之前积累的支持者推送项目启动信息。除了依赖平台内引流外，还应继续进行此前的社交媒体再营销广告、媒体公关、KOL测评以及EDM等全方位的引流活动。

设立Early Bird Price和Rewards等方式能够进一步吸引潜在的支持者迅速行动，保证项目一上线便获得足够的热度。

在众筹项目上线期间，做好页面的运营维护工作同样重要。及时回应支持者的各类问题，收集并反馈意见，确保信息有效传达。

有一个网站——www.，可以查看其他产品众筹的详细情况。输入众筹的产品名称或链接，便可了解当前筹款金额、众筹资金的收入情况以及筹款金额的增长趋势。通过分析这些数据，可以了解众筹活动的表现如何，是否需要调整策略。

值得注意的是，Kickstarter平台的规则是“全有或全无”。这意味着在发起众筹时设定的目标金额必须在众筹结束时达到，否则整个众筹活动将视为失败，无法获得任何资金。在设定众筹金额目标时需谨慎，避免设定过高的金额。发货期也不宜设置过长，以免支持者因等待时间过长而申请退款。

在众筹活动结束后，仍需维护好与支持者的关系。及时更新项目进度状态，并通过建立社群或发送EDM等方式保持良好的互动。这样不仅可以培养出一批精准的粉丝受众，也为以后拓展其他产品打下了基础。

以上内容为转载自南溪说跨境的原创观点，不代表风口星网的立场。本文已经获得原作者授权转载，未经原作者授权同意不得再次转载。