美国性冷淡风情趣用品成功秘诀：三年销售额突破2500万美金背后的力量

当社会观念的水位持续上升，性与欲望的议题更多进入到公众视野中，人们谈性不再色变，欲望和需求不再是羞于启齿的事，人们也有了更多探索自我的机会。

人们的欲望被合理化，满足特定需求的产品市场就逐渐丰富起来。

Maude由Eva Goicochea创立于2018年，它是一个以现代亲密关系为设计主旨，为消费者提供兼具高质量和设计感成人健康用品的品牌。Maude从切入市场，后续又推出沐浴洗护、安全套、润滑剂等不同品类。

Maude的产品原理其实就是一个简单的，国内随意的工厂都能做出来，主要的差异化在于外观。

不同于传统的暴露、直观，Maude给人的感受反而是去化、不裸露，产品很有调性，外形简约高级，就像是“MUJI风的情趣用品”，主要面向对于时尚和审美具有一定要求的人，或是一些更内敛含蓄的年轻人。

Maude是一家试图让性产品不那么和男性化以吸引女性的性健康公司。Maude希望产品可以去化，甚至弱化性别元素，这与很多直接露骨的品牌不同。

从Maude的官方网站也可以看出，网站的整体配色和产品设计一样都偏向于性冷淡风，而不是像传统的主要以粉紫色这种夸张的色彩。

除此之外，品牌还在官网推送与专业心理咨询师、社会学家合作编辑的知识类文章，希望用户在使用产品的也能建立健康、正确的身体、恋爱、婚姻关系认知。

Maude的定位策略显然奏效了，第3年其销售额便达到2500万美金，融资金额超过千万美元。SocialBook为你分析：

一、隐秘的需求被市场捕捉

其实情趣玩具在美国成年人中非常受欢迎。美国的一项调查发现，约82%的女性消费者拥有某种性玩具。数据显示预计到2030年，全球情趣用品市场规模有望达到807亿美元，仅美国性玩具市场在2023年～2030年期间的复合年增长率就将达到 8.5%。这一数字不仅反映了市场的庞大潜力，也预示着一个更加开放和包容的社会氛围正在形成。

生活水平的提高和对新奇产品的好奇心是推动这一积极变化的两个主要诱因。另外两个非常重要的因素是LGBTQ+社区的社会接受度不断提高，以及女性对性健康探索的兴趣日益浓厚。人们对性健康的认识不断提高，对性的观念也不再讳莫如深，而是更加坦然，愿意借用工具满足精神和身体的愉悦。

这个市场品类繁多，男性和女性的消费偏好也有一定差异。而Maude官网的畅销产品主要是震动用品，例如vibe（）、drop（震动产品）、cone（私处用品）、shineorganic（润滑油），售价在25-49美元之间。

二、去化的情趣品牌

Maude的社媒营销策略非常注重品牌价值的传递和消费者信任的建立。

而红人营销就是其中关键一环，因为品牌极其重视营造一个开放和诚实的的B-C（品牌-用户）沟通基础，借助红人这座桥梁，Maude才能更加顺准确地传递品牌信息，降低大量的沟通和用户教育成本。

而KOL的“真实”对于推广产品也非常有利，短内容可以集中传达出核心要点，而且表达出内容创作者对生活中最私密部分的见解，无形中拉近了品牌、红人、用户三者之间的联系。关于情趣用品这一类别的产品，打破偏见与误解，实现用户心智种草，是至关重要的步骤。那么Maude是如何做到的呢？

一、借助真实人设的KOL为品牌背书

Maude巧妙地与来自不同领域的品牌大使合作，包括艺术家、医疗保健专家以及社交媒体上的知名博主等。他们通过自身的背书，极大地增强了Maude品牌的信任度和认可度。在Maude的Instagram官方账号中，我们可以发现许多值得分享的推广案例。

例如，时尚博主Xvndii，她在Instagram上虽然粉丝数量不足4400人，但她的内容互动数据非常出色。她的帖子点赞数大多在500至1500之间，但评论数却异常高，平均每条500赞的内容能获得400条评论。她的风格年轻且干练，崇尚极简主义，与Maude的品牌形象不谋而合。在与Maude的合作视频中，她的内容简洁明了，无论是文字还是画面，都干净利落，无过度化倾向，充分展现了Maude的品牌风格。该视频以浴室场景为背景，旨在推广Maude的一款椰子味浴盐，简单展示了产品的使用方法和效果，氛围感十足，获得了大量的点赞和评论，成为品牌近期推广中互动数据最好的内容之一。

另一位博主Janci Miller则拥有14.5万粉丝，她是一位拥有超过40年护肤经验的资深达人。她的社交媒体内容一致，主要是她本人的护肤测评和好物推荐，受到了粉丝的喜爱。与Maude的合作内容简单直接，没有过多的修饰和滤镜，主要依靠口播介绍产品，也获得了不错的点赞数。这体现了粉丝对博主本人的信任，也是Maude在选择合作博主时的独特眼光。

二、内容营销去化

在Instagram、Facebook、Pinterest等社交媒体平台上，Maude通过视觉内容和视频展示产品和品牌，旨在提高品牌知名度和美誉度。在内容创作上，Maude注重去除化元素，以干净、健康、积极的内容吸引消费者。这种去化的内容营销策略不仅有助于提升品牌形象，也更能获得消费者的认同和喜爱。

“谈性色变”虽然是现实生活中的沟通桎梏，但真诚的博主能够突破界限，打动那些为此所困的用户。Maude通过与真实人设的KOL合作以及去化的内容营销策略，成功打破了人们对情趣用品的偏见和误解，实现了用户心智种草。在社交媒体平台上，Maude展现出了其独特的品牌形象。在小红书友圈中，Maude的账号拥有着9.2万的粉丝群体。这主要得益于其风格一致的照片和视频内容，它们不仅宣传了性健康知识，还传递了品牌的价值观。

图片来源：Maude官方社交媒体账号

由于Instagram对平台上的性爱内容持有审慎态度，Maude在营销过程中并未采用直接的产品介绍或评测。相反，该品牌选择围绕与性相关的话题展开讨论，并使用艺术性的表达手法进行交流，展现出品牌的专业性及独特的视觉艺术效果。通过这种方法，品牌有效地规避了潜在的广告和风险。

而在TikTok平台上，Maude的内容风格则显得更为活泼，更贴近年轻消费者的喜好。例如，在去年的黑色星期五促销活动中，Maude发布了一条创意视频。视频中，他们将标志性的创新性地呈现为圣诞树的样子，这不仅消解了产品的性元素，还增添了趣味性，成功吸引了观众的注意力。这条视频在TikTok上获得了超过270万的播放量和16万的点赞数，同时轻松地推广了品牌的黑五折扣活动，且未引起任何反感。

从Maude的成长历程中，我们可以看到品牌对“让性和情趣用品去化”的追求。这不仅仅是一个产品品牌的成长历程，更是一个初创品牌对社会文化深入洞察、与受众关系不断探索以及品牌策略精心布局的过程。

当谈到品牌营销策略时，Maude特别注重红人的“号召力”和“影响力”。他们认为，真正能够与品牌产生深度连接的不是粉丝数量，而是那些真实、风格鲜明的博主。这些小量级的博主因为其真实性和独特的风格，更能引起粉丝的共鸣和追随。这种高性价比的红人正是新出海品牌所急需的合作伙伴。

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