『案例分析：独立站运营五大误区与成功案例的启示』

1. 独立站在你心中的定位是什么？是可有可无的吗？

2. 你是否进入了独立站选择和制作的误区？

3. 其他人是如何去运营独立站的？

带着这三个问题，我们一起来细聊独立站。

第一个问题：独立站在你心中的定位还是可有可无的吗？

做任何事情，这个事情在你心中的定位是关键的，定位正确了，那么项目便成功了一半。独立站也是这样，他是否离你很远呢？我们可以这样来看。

众所周知，跨境电商平台竞争是越来越激烈了，但是竞争激烈恰恰说明这事情当下火热，有竞争才有进步。做平台我认为至少有两个风险问题，一个是平台会不会哪天对你SAY NO。以速卖通为例，大家可以去AliExpress大学去看下官方发布的服务通知，就近的6月份：对婚纱、鞋类、3C配件类进行品牌邀约，不在邀约范围的，此前规定不能卖，不过近期剧情有了变化，改成限制发布数量，这是风险一。风险二，流量的依赖思维，也就是平台做久了，你可能不具备流量思维了，这是非常可怕的事情，并且与很多做平台卖家谈到独立站，第一反应，就是独立站没有解决流量问题，无法做。其实做平台的卖家也深知，平台也需要做广告，刷评论，提高产品的分数，否则平台的流量也到不了你那里去。

上面说的是平台的风险，或许也有人会说，不是的，我平台卖的很好。是的，也有相当一部分卖家做的很不错，那这时不需要独立站了吗？也需要，比如品牌备案、树立品牌、沉淀客户、站外引流，这些都可以用到独立站。

所以独立站不是可有可无的，而应该是跨境电商的必备工具。

第二个问题：你是否进入了独立站选择和制作的误区？

误区一：建站复杂，建站难！

有些朋友经常会问我，技术难找，成本太高，建站需求得不到满足，其实绝大多数的跨境电商朋友都不需要这么去折腾，也可以说这么折腾并不是建立在一个科学数据的基础上的。有从事跨境电商的朋友应该都知道新时颖集团的CEO林时乐先生，作为行业大卖的他就曾分享过成功秘诀：需要喝杯牛奶，你未必要去搞个农场，现在是个讲求高效的时代。而建站方面，新时颖的商城就选择和SHOPYY合作，技术交给SHOPYY，自己只负责熟悉而专业的事情。

误区二：外包技术服务没有保障！

是否有这么觉得，技术公司会不会倒闭？数据会不会被看到？所以选择技术服务公司时非常犹豫。只是自己不会搞，不然自己弄就好了。确实太差的技术公司不行，我建议大家选择的时候了解清楚这个公司是否专业做跨境自建站，或者通过朋友介绍会更加保险。另外我想告诉大家的是，独立站宝贵的东西是域名和可靠的引流渠道。SHOPYY这边就有许多这样的客户，之前用的是其他服务商的系统，后来选择SHOPYY，他建站非常快，谈网站合作到网站上线运营不超过一个礼拜，更快的有自助下单，第二天我看他已经有出单了。所以有域名和可靠的引流渠道，网站只是一个工具而已。

误区三：系统及建站模式选择误区

选择国外系统，你可能会面临沟通问题、使用问题、佣金问题、行业的技术性问题、侵权封站等等，如你不是一个老司机，那么我不建议你选择，使用国外系统必然会让你的摸索时间成倍增长。所以选择国外系统真正在用的做的好的不会太多，大部分人都是弄到一半放弃了，只是不和你说而已。

独立站建站模式，独立站现在已经进入到2.0的时代，也就是进入到SAAS模式高效建站的模式，如你建立的网站代码BUG不会主动修复，各种界面不会主动进行优化的，全部都还需要你主动提出后才会给你修复的，那这个建站模式选择的也有问题。

误区四：自建站推广难！

其实做任何事情都是讲究方法的，这点我相信大家多少都有自己的见解。做独立站也是一样的，需要根据产品和市场特点，进行合理分析选择推广运营方式，推敲一番你就会发现，它可利用的渠道实在是太多了，比如FB广告投放、论坛、红人、SEO等等，而且现在关于推广引流这块的培训会越来越多了，只要你肯投入，一定会取得不错的收获。另外这里特别建议，整个推广运营不要外包出去，也不要随手就甩给某个部门或者员工去做，流量关系企业的发展和存在，所以跨境电商乃至互联网整个行业，都是创始人主导型。

第三个问题：其他人是如何去运营独立站的？简要分析几个案例给大家。

案例一：不推广型的独立站

一些大卖肯定有做过的事情，制作精美的商品吊牌，上面有你的LOGO和独立站域名，为何这么做？主要还是为了让客户觉得商品相当专业并且注重用户体验，客户会更容易信任和记住你的品牌，形成复购，减少这类客户因为同质化的产品价格更低而流失。所以有一部分平台卖家会有一个独立站，但是他没有怎么去推。用途有可能就是这样的。

案例二：线下推，很少