跨境电商巨头：亿美金营收的选品策略与成长分享2025年精选版
一家初创仅5年，但增长速度惊人的美国电商服装公司，在2018年实现了超过1亿美金的营收！这家公司由两位女性创业者在2013年于美国洛杉矶创立，并命名为Figs（官网：）。Figs并没有遵循传统服装行业的路径，如快时尚、户外、运动等，而是专注于一个非常细分的服装领域——医疗机构
一家初创仅5年，但增长速度惊人的美国电商服装公司，在2018年实现了超过1亿美金的营收！
这家公司由两位女性创业者在2013年于美国洛杉矶创立，并命名为Figs（官网：）。Figs并没有遵循传统服装行业的路径，如快时尚、户外、运动等，而是专注于一个非常细分的服装领域——医疗机构中医生和护士所穿的医护服，也被称为医疗工作服。与常见的传统医护服不同，Figs开创了一个高端医护服市场，售价超过$38。
不可小觑的是医护服市场。美国医疗保健领域拥有2000万从业者，是就业人数最多的行业之一。医护服是这2000万从业人员的日常必需品。更重要的是，这个群体的平均收入远高于美国家庭的平均收入。仅注册护士的中位数年收入就达到了$68450，更不用说收入几乎是注册护士三倍的医生们了。这个群体的消费能力绝对不容忽视！
据WSJ去年年底的文章《这家公司正迅速成为医护服的Warby Parker》指出，美国医护服装市场规模达到100亿美金，而全球市场的规模更是超过600亿美金。
美国医护服市场经历了一次历史性的转变。在上个世纪90年代之前，医护服由医院统一购买并免费发放给医护人员。由于预算紧缩，医疗机构不再免费发放，而是由医护人员自行购买。在这个大背景下，Figs的两位创始人（一位来自时装行业，另一位是Blackstone基金的医疗设备分析师）洞察到了新一代医疗保健从业人员对传统医护服的痛点。
这些痛点包括：
1) 肥大且缺乏时尚感；
2) 布料粗糙、易皱且穿着不舒服；
3) 口袋太浅，连医生婚戒只能拴在裤绳上；
4) 只有一个通码，尺寸不合适；
5) 传统医护服销售商店杂乱无趣；
6) 不适合穿着拍照分享到社交媒体。
这时候再看看Figs设计的时尚医护服，你就明白为什么Figs会如此受欢迎了。
在服装风格上，Figs走的是与美国著名的由瑜伽服转向休闲服饰的品牌Lululemon相似的路线——生活方式风格。除了满足医疗机构的要求外，Figs更强调其材质的舒适性、美观修身性，甚至可以穿到其他场合而毫无违和感。
Lululemon的CEO Christine McCormick Day是Figs最早期的投资人之一。黑人影星Will Smith也是Figs的投资者。因为他在电影中扮演过医生，Figs第一家现代感十足的实体店也在洛杉矶开业，与众多时尚品牌店相邻，分外引人注目。
Figs在医护人员中普及了时尚医护服的概念，且其市场份额尚不足1%。对于成本和供应链管理更为高效的中国跨境电商来说，是否可以借助这一趋势呢？!
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（来源：Forrest观跨境）
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