爬坡微笑曲线助力企业蜕变，跨境电商崛起为外贸制造新通道

文章概述：近期海关总署数据显示，我国前三季度的进出口总额呈现增长态势。其中，出口增长强劲的原因主要是海外消费集中由中国生产。尤其是跨境电商渠道的发展成为外贸企业的重要突破口。本文详细探讨了跨境电商在外贸形势中的影响以及外贸企业如何通过这一渠道打响自主品牌的机会。

详细内容如下：

在最近公布的10月13日海关总署数据中，我国前三季度的进出口总额达到23.12万亿元人民币，同比增长0.7%。其中，出口和进口均呈现出增长的态势。中金研报分析指出，今年出口强劲的主要推动力在于海外消费集中由中国生产。

在疫情期间，以美国为代表的发达国家采取了积极的财政纾困措施，刺激了中国的外部需求。由于中国控制疫情得力，生产迅速恢复，成功承接了海外转移订单。中国跨境电商与物流发达，也推出了各种支持政策，进一步增强了订单转移效应。值得关注的是，跨境电商在这一轮周期中迎来了爆发式增长。

以阿里巴巴国际站为例，自2020年1月以来，其订单GMV同比增长了133%。《每日经济新闻》记者在调研转椅行业外贸形势时了解到，相比传统的外贸订单，线上B2B订单增长成为今年的重要变化。头部企业除了发力线上跨境B2B业务外，还在布局自有品牌。

转椅行业的负责人透露，虽然贴牌生产企业的利润较低，处于微笑曲线的底部，但跨境电商渠道可能成为外贸企业打响自主品牌的跃升通道。实际上，不少外贸企业正积极发力自主品牌建设。例如，恒林股份在生产端主动分散风险并积极扩产，同时拓展人体工学产品品类，重点发展跨境电商M2C业务并在美国自建海外仓。

疫情导致的跨境电商渗透率提升是一种长期的消费习惯改变。对于恒林而言，公司业务模式由B2B模式转型为M2C模式带来了单价和盈利能力的显著改善。一位头部转椅企业负责人认为，今年疫情带来的渠道变化对于外贸企业而言是发展自主品牌的良好时机。

供需结构的调整也吸引了互联网巨头的加码布局。阿里巴巴国际站公布的数据显示，其上半年实收交易额同比增长110%，新卖家数和活跃买家数均呈现出增长态势。张阔认为，未来有三件事最为确定：中国供给在全球的结构性地位进一步加强；全球消费分级加速，品牌出海迎来机遇；数字经济将带来中国出口的最大增量。

针对如何更精细化地做好跨境B2B买卖双方的线上对接和服务，张阔提到了开启买家分层计划。未来3年，阿里巴巴国际站将帮助全球更多中小企业进行跨境采购，并成为全球第三大货运平台。互联网巨头也开始加大资本投入，支持外贸产业互联网的发展。

跨境电商能否成为外贸制造企业跃升新通道仍然存在挑战。抓住窗口期、建立海外的消费者心智以及搭建有效的海外分销渠道都需要外贸企业付出更多努力。

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