卖家精灵出品：亚马逊销售趋势深度解析报告——2025年度概览

每年，总有一些新的公司试图挑战亚马逊的电商霸主地位。尽管表面上看起来一切如常，亚马逊的内部和外部环境却一直在悄然变化。让我们跟随卖家精灵的视角，深入了解亚马逊的全球市场表现、平台发展变化、销量分布以及中国卖家的表现等方面，洞悉亚马逊的瞬息万变，共同锚定未来的新方向。

近年来，我们看到了许多引人注目的新面孔崛起，那么亚马逊将如何应对这些挑战呢？接下来我们将一一揭晓。

亚马逊在全球市场中的地位一直稳固，特别是其在美国市场的表现更是令人瞩目。作为全球最大的在线市场之一，亚马逊每月的访问量一直居高不下。这也吸引了一些新兴势力的目光，如中国的SHEIN和Temu等购物平台正在迅速崛起。尽管这些新兴平台的销售额尚未能与亚马逊匹敌，但它们的影响力不容忽视。值得一提的是，SHEIN和Temu的大部分销售额是通过其应用程序推动的，这表明移动应用在未来电商领域的重要性不言而喻。

亚马逊作为全球电商巨头，也在不断探索和发展。它不断地适应市场的变化，并引领着电商行业的发展潮流。我们也看到亚马逊平台内部也在发生着一些变化。例如，为了应对来自SHEIN的竞争压力，亚马逊调整了服装品类的佣金政策，以降低卖家的成本。这表明亚马逊正密切关注市场动态，并根据市场需求做出灵活调整。这种变化对于卖家来说是一个积极的信号，因为它为他们提供了更多的利润空间和发展机会。

除了全球市场概况和平台发展变化外，亚马逊的销量分布以及中国卖家的表现也备受关注。在亚马逊平台上，中国卖家扮演着重要的角色。随着市场的不断发展和变化，中国卖家也在积极适应市场需求并寻求新的发展机遇。他们的表现令人瞩目，尤其是在销售方面取得了显著的成绩。为了更好地支持中国卖家的发展，亚马逊也不断推出了一系列政策和服务措施，以帮助他们更好地拓展海外市场并获得更多的商机。未来中国卖家在全球电商市场中的地位将越来越重要。他们在开拓新市场、提供创新产品和服务方面将发挥更大的作用为卖家提供全面的支持和帮助以实现他们的商业目标。同时随着全球电商市场的不断变化和发展新的机遇和挑战也将不断涌现出来亚马逊将继续努力不断创新以适应市场的变化并引领电商行业的未来发展。而对于中国卖家来说他们需要继续提升产品品质和服务水平同时加强品牌建设以在全球电商市场中获得更大的成功在未来出海的新征程中我们期待看到更多中国卖家的身影和声音共同推动全球电商市场的繁荣发展此外对于正在崛起的欧洲市场也是中国卖家不可忽视的重要领域未来他们将会有更多的机会和挑战需要积极应对和探索适合自己的发展之路让我们共同期待未来亚马逊和中国卖家的更多精彩表现吧！亚马逊曾计划于2023年在智利、哥伦比亚、尼日利亚和南非开设新站点，但这一计划并未实际实施。到目前为止，亚马逊在全球仅有21个站点。其全球扩张步伐相当谨慎，因为每开拓一个新的市场都需要高额的固定投资，尤其是在需要建立物流基础设施的地方。尽管如此，亚马逊仍然利用现有的泛欧基础设施来支持其扩张。至于南非或其他一些国家，它需要从头开始建立所有设施。相比之下，Temu在2023年在多个国家推出了服务，但其优势在于不需要当地的物理基础设施。尽管亚马逊在某些新站点的推出上有所延迟，但它计划在2024年初在南非推出服务，并且已经开始招募卖家。

美国站仍然是亚马逊最重要的站点，占其全球总访问量的近一半。自2019年以来推出的新站点，如阿联酋、新加坡等，虽然数量不少，但只贡献了亚马逊网页端流量的很小一部分。大部分站点的流量都在下降，但也有部分站点如加拿大、墨西哥、澳大利亚等出现了流量上升的情况。巴西、墨西哥和澳大利亚是亚马逊增长最快的国际市场。特别是巴西，其网页端流量在三年内几乎翻了一番。

随着移动设备的普及，亚马逊的流量结构也在发生变化。手机已经成为全球数字商务网站访问量的主要来源，并贡献了最大的在线订单份额。智能手机在2023年第四季度约占全球零售网站流量的78%，产生了三分之二的在线购物订单。这表明流量正在逐渐转向移动端，零售网站需要适应这一趋势。

这张图表展示了亚马逊2023年全球净收入的分布情况，可以清晰地看到在线商店和第三方卖家服务的收入占比最大。其中，亚马逊第三方卖家的销售份额在第四季度达到了惊人的61%，同比去年增长了3.4%，创历史新高。这一数据不仅突显了第三方卖家的强劲增长，也反映了亚马逊平台的活力和吸引力。

根据之前的预测，亚马逊电商销售额将在2023年达到惊人的7,648亿美元。其中，第一方卖家销售额将占2,729亿美元，而第三方卖家的销售额将达到4,919亿美元。预计未来几年这两种业务模式的销售额将继续增长，尤其是第三方业务模式的增速将更快。

多年来，中国卖家在亚马逊上的市场份额一直在增长。在2020年11月，由于各种原因，美国卖家的市场份额开始上升。但到2022年3月，这一趋势被扭转，中国卖家重新夺回失去的市场份额，并在最近几个月创下新高。到2023年底，亚马逊上近一半的顶级第三方卖家来自中国，显示了中国卖家在平台上的强大实力和竞争力。

与此亚马逊美国市场上排名靠前的第三方卖家中只有48%是美国企业，美国卖家的市场份额创历史新低。尽管亚马逊在2021年大规模关闭了数百家中国顶级卖家，但中国卖家并未退出亚马逊。相反，“中国制造，亚马逊销售”仍然是常态。像SHEIN和Temu这样的新市场为中国卖家提供了更多的机会和出路。

这张图表展示了按卖家进入市场的年份细分的数据，老卖家和新卖家的市场份额保持平衡状态。例如，近年来加入的卖家目前约占总销售额的10%，而长期卖家也继续发展并扩大其市场份额。这一现象表明亚马逊市场持续吸引新卖家加入，并且老卖家也在持续发展，共同推动了市场的增长。

随着亚马逊向更多卖家开放其供应链资源，卖家的费用支出也在上升。亚马逊向卖家收取的费用已经占到了卖家收入的50%以上，而五年前这一比例仅为40%。这一增长主要是由于亚马逊提高了配送费用和广告支出等。随着亚马逊提供更多工具和服务以支持卖家的业务发展，这些费用也相应的带来了价值。

在竞争日益激烈的市场中，亚马逊在2023年开始在搜索页面中公开显示商品销量。这一举措对卖家来说意味着更加公开透明的竞争环境，同时也倒逼卖家更加注重产品质量和服务质量。这一变化可能会引发价格战，但同时也可能促使卖家回归产品本身，重视产品的创新和差异化。

从2022年到2027年，亚马逊的时尚服饰品类预计将实现最快的增长，销售额预计将以12.4%的复合年增长率增长。其次是健康和美容品类以及办公和电子产品品类。这些品类的增长预示着亚马逊在未来几年将继续扩大其市场份额并推动整体市场的增长。

在亚马逊的购物活动中，黑色星期五被认为是推动销售额增长最大的活动。据调研显示，三分之一的品牌表示黑色星期五对他们销售额的影响最大。其次是Prime会员日，也有部分品牌在此期间实现了销售额的增长。在最近的Prime会员日中，家居用品和服装鞋子是最受欢迎的品类之一。这表明消费者在Prime会员日期间的购物需求非常旺盛且多样化。亚马逊Prime Day热门品类及卖家数据深度解析

在2023年7月的美国亚马逊Prime Day活动中，美容和个人护理品类销售额较上一年增长了35%，成为增长最为迅速的品类。紧随其后的是健康和家庭细分市场，销售额同比增长26%。所有品类的平均增长率为8%，展现出了消费者对于高质量生活的追求和购物热情的持续上升。

在亚马逊卖家领域，根据卖家精灵【关键词反查】工具的统计结果，中国卖家关注的五大站点依次为美国、英国、德国、加拿大和法国。值得关注的现象是，中国卖家不再单一聚焦于美国站，美国站的查询次数占比已下降至约25%，而英国、德国和加拿大等站点的关注度则显著提升。这表明卖家的市场布局正在向欧洲和加拿大转移。

对比2022年和2023年的数据，可以清晰地看到中国卖家关注站点的多元化趋势。除了美国站的查询次数大幅下降，日本站的关注度也在下降，而欧洲五国和加拿大站点的关注度则显著上升，其中加拿大站的增幅最为明显。

关于站点商品数据，美国、英国、德国和加拿大是中国卖家最为关注的四大站点。这些站点的商品分级反映了各大一级类目下的在售商品数。从供需关系来看，在售商品数和类目核心关键词的搜索量对于选品具有重要的参考价值。具体到美国站，服装鞋靴珠宝类目是在售商品数最多的类目，占比超过30%。

通过卖家精灵的工具，我们还统计了卖家查询次数最多的100个ASIN的所属类目，揭示了中国卖家在各大站点关注的十大类目以及类目的平均价格。例如，在美国站，中国卖家最为关注的类目包括家庭与厨房、美容与个人护理等。

在对家庭与厨房类目的Under-Bed Storage（床下收纳箱）商品进行深入分析时，我们发现容量60L的收纳箱产品数量虽然只占市场的7%，但却占据了市场第二的份额，说明这一规格的收纳箱是细分市场的热门产品。该类产品主要面临的问题是以质量问题为主，如材料、拉链等方面的不足。

再来看中国卖家在亚马逊全球的占比情况。截止到2023年，亚马逊各站点一级类目下有动销的中国卖家数量占比较高，尤其在墨西哥站超过70%。特别是在美国站，中国卖家的数量和市场份额都有大幅度增长。

根据最新的亚马逊年度数据报告，广东省是中国卖家数量最多的地区之一，占比接近三分之一。紧随其后的是浙江、福建、河南和江苏等地。具体到城市，深圳、广州、东莞、上海和杭州是中国卖家最集中的城市。感谢各位的关注，这就是亚马逊2023年度报告的主要内容。

回顾往年的数据报告，我们可以发现一些有趣的趋势和变化。卖家精灵发布了亚马逊2022年度、2021年度以及2020年度的数据报告。每一份报告都为我们提供了亚马逊市场的深入洞察和独特的视角。除此之外，亚马逊2019市场的大数据也为我们年度盘点提供了丰富的数据资源。

（编辑：江同）

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