2025亚马逊运营赢法：聚焦定价策略与库存管理九大法门

你是否已经注意到亚马逊每年都在经历变革？是否感受到日常运营的运营模式正面临挑战？是否想找到一个能帮助团队提升能量的亚马逊营销策略清单？我们将深入探讨在2019年如何提升亚马逊综合运营实力，为所有卖家朋友更好地达成运营目标提供策略。

第一招：寻找差异

作为亚马逊卖家，我们必须找到自营品类或产品的独特之处，发现买家痛点，并以此为基础提升销售策略。优秀的差异化策略是买家选择我们产品的第一个也是最重要的原因。研究竞争对手的产品评价是寻找差异点的有效途径。

第二招：注册品牌

在亚马逊平台上进行品牌备案，预防品牌侵权，保障业务安全。拥有自有品牌对于每位亚马逊卖家来说都是至关重要的。注册品牌将解锁更多卖家中心功能，例如亚马逊EBC（Enhanced Brand Content），有助于买家理解产品并产生购买行为。

第三招：跳出思维定势

销售与同行完全相同的商品的时代已经结束。我们要做的是与同行看起来不同，例如通过提供赠品或独特服务来吸引买家。最重要的是在产品上下功夫，让产品自己说话，品质是跨越地域、语言、文化的唯一语言。

第四招：收集邮件

邮件营销在当前的亚马逊运营中占据重要地位。我们需要收集潜在买家的邮箱地址，以便进行客情维护和新品推介。针对特定买家群体的需求，进行精准营销。

第五招：进军全球市场

进入亚马逊全球市场是关键。调研其他市场的潜力，将产品推向对欧美、亚洲或其他目标市场。欧盟、日本、澳洲等地都是重点打造的市场或新兴市场，存在大量机会。

第六招：提升店面形象

建立充满卖点的店铺页面，作为有效的着陆页进行推广。优化店铺布局、界面设计、内容策划和关键词研究，以获得更高的ROI。打造店铺页面有助于站外引流，获得额外的流量和销量奖励。但前提是要有可靠的转化率。

第七招：推广站外页面

在亚马逊之外建立产品推介页面进行站外引流也是有效策略。制作简单页面，包含与品类相关的内容，从自然搜索中收获流量。通过注册亚马逊联盟等，从点击产生的订单中赚取佣金。

第八招：利用定价策略

定价是成功的关键因素。避免“一次性定价”，利用定价工具如亚马逊自动定价，根据市场数据优化定价策略。通过动态定价规则，清理积压商品，保持全天候竞争力。

第九招：关注库存安全

充分利用亚马逊提供的工具和数据管理库存。使用库存管理工具能减少人工错误，做出长期精准的补货计划。库存表现对销售有巨大影响，甚至可能关系到账号功能的使用。

第十招：深挖关键词

面临竞争激烈的市场环境时，关键词研究至关重要。确定潜力产品后，进行深度关键词研究以确保能通过更多关键词获取新订单。使用第三方工具反查竞争对手的ASINs，收集关键词信息并进行数据分析。 挖掘更多关键词意味着更多的胜出机会，哪怕面对评价更多、认可度更高的竞争对手。

适应变化、不断创新并充分利用各种资源是提升亚马逊综合运营实力的关键所在。希望这些策略能帮助你在亚马逊的竞争中取得优势并实现运营目标。当我们获得这份Excel关键词列表时，我们能够立即：

? 根据关键词决定我们是否应该推出这款产品；

? 利用关键词分析竞争对手的流量和销量来源；

? 根据关键词预测库存需求；

? 估算我们的点击费用（CPC）和广告成本。

值得注意的是，亚马逊广告能够帮助我们优化关键词表现。它的效果并非一直可靠，因此我们也需要利用亚马逊站外的推广方式来提升关键词排名。在第12招中，我们将详细介绍具体的操作方法。

第11招：构建品牌形象

身为在营销领域出身的亚马逊卖家，我们需要关注产品包装是否能吸引大多数客户的目光。精心设计的产品包装可以令买家联想到高端、优质和可靠，我们需要在品牌（产品）形象上进行必要的投资。

完整的品牌策划包括Logo设计、品类策划、包装设计、营销策划等等。在这个过程中，我们需要借助专业团队的力量。如果你的预算充足，一定不要忽视品牌对目标客户的重要影响力。

第12招：新品上架的创新方法

在2019年，我们可以利用Facebook Chatbots进行广泛客群推广，这是一种上架新品的有效方式。

目前已有第三方机构能够抓取所有Facebook自然流量，帮助我们提升销量和关键词排名。

需要注意的是，在使用这类第三方服务时，建议采用长度超过三个词的关键词（长尾关键词），这样可以在获得高流量的同时拥有较低的竞争压力。

第13招：与网红合作

买家更倾向于购买他们信任的卖家产品，无论这是一个知名品牌还是朋友推荐的产品。这是网红营销（Influencer Marketing）能够帮助我们提高销量的深层原因。

通过与和我们产品品类高度相关的网红合作，获取他们的评价，并在他们的粉丝群体中推广我们的产品，我们将能够接触到那些难以建立信任的大量潜在买家。例如，如果你的产品是母婴产品，联系一位在亲子教育方面有话语权的专家网红，通过他们的推广，一次活动可能就能卖出数万件产品。

我们可以通过Facebook/Instagram或他们的博客直接联系这些网红。例如，如果你销售美妆产品，那么可以联系美妆类网红和任何热衷于在社交媒体上推广美妆产品的行业达人。如果他们喜欢你的产品，就很有可能愿意向他们的粉丝群体推广。

这种方式的网红通常会根据合作方式设立不同的收费层级。但也有部分网红不收费，只需提供免费产品即可。直接与网红联系并询问报价能让我们减少成本支出。

不用担心触犯亚马逊政策，跨境电商市场正迎来一个网红时代。就连亚马逊也建立了网红平台（Amazon Influencer Program），通过向网红提供佣金，利用网红的影响力来吸引更多潜在买家浏览亚马逊页面。

第14招：投资Instagram广告

Instagram已经占领了西方社交媒体世界，成为众多电商品牌吸引目标客户的最佳渠道。通过Instagram广告，我们可以将最受欢迎的产品推向最有可能购买的潜在客户。具体操作方法可以参考教程《如何用海外最火的图片社交网站Instagram做营销》。

如果你拥有亚马逊FBA账号，可以在卖家中心创建社交媒体促销码，将Instagram广告流量定向到仅包含你产品的亚马逊着陆页。如果你还拥有Shopify账号，可以在Instagram上标签化产品，快速建立Instagram销售渠道。所有通过Instagram的广告流量将被定向到你的Shopify店铺，买家可以便捷下单，而亚马逊依然能为你进行FBA配货服务。

许多顶级大卖正在通过Instagram降低广告成本，避免在亚马逊上进行激烈的竞争。

第15招：回归旧路

当我们的运营团队在为营销方案苦恼时，其实可以尝试回归那些看似过时的营销方式。不可否认的是，邮件联系仍然是维护客情关系的好方法，但在2019年，除了发送跟进邮件外，邮寄明信片可能会为客情关系带来意想不到的提升效果。

一位北美大卖建议，在发送的明信片上可以包含真诚的感谢和带有折扣码的优惠信息给顾客群体。如果想真正给顾客留下深刻印象，推荐的产品可以成为他们最初购买产品的补充，那么为该推荐产品提供的优惠券将展示你如何为顾客着想。例如，如果你销售净水设备，那么寄送一张带有折扣码的明信片用于置换净水过滤部件将是一个好选择。为了让我们业务能力更上一层楼我们需要走别人更少经过的路或者已经遗忘的路。

第16招：利用外部资源 借助外部专家合作不仅能节省我们的时间精力让我们将全部精力转移到专注发展业务上同时我们还可以与外部资源合作完成包括Listings写作图片拍摄和广告优化等工作当我们专注于擅长的领域时就更容易达成销售目标 。 尝试将不熟悉的工作交给外部熟悉的人这将有助于我们减少倦怠清晰思路专注于下一步 。 第十七招 在Shopify开店 因为亚马逊多年统领电商世界越来越多的跨境卖家在此竞争广告价格不断攀升但是只有那些更早进入亚马逊拥有大量产品评价的卖家占据顶端 。 当然这并不意味着中小卖家失去了成长机会它仅仅说明我们需要思考新的方式以把握市场份额从这个角度来看Shopify是一个渠道延伸的好平台用以避开经验丰富的亚马逊同行 。 通过Shopify开店我们可以吸引那些不在亚马逊购物的买家同时将部分广告预算分流到社交媒体和搜索引擎 。 第十八招 制作视频 据一份市场调查三分之一的线上用户喜欢观看视频亚马逊买家也同样无法拒绝创意十足的视频 。 如果你拥有注册品牌并已备案可以在亚马逊利用EBC的视频上传功能通过制作一条产品视频让潜在买家充分感受产品特征以及确认无忧的使用体验 。 第十九招 抢占移动端 超过百分之六十的亚马逊卖家通过智能手机或平板电脑下单因此优化我们的listing提升移动端客户体验将有助于打造一个更好的销售态势 。 针对移动端优化建议如下 ? 由于浏览习惯以图片优先请确保使用高分辨率的能突显产品主图 。如果你已经拥有一个注册品牌，请提交亚马逊品牌备案。因为这样不仅能让我们的品牌免受侵犯，还能帮助我们开启亚马逊EBC（Enhanced Brand Content）功能。为什么？因为移动客群通过手机设备查看我们的Listings，EBC是紧随图片之后的展示内容。更好地策划EBC内容不仅能全面展示我们的产品特质，还能提升目标买家的购物车（Add to Cart）点击率进而促成真正购买。

如上所述，拥有注册品牌意味着我们拥有更多无牌卖家无法使用的功能，例如，为Listing增加产品宣导视频。视频是一个解释产品运作机理并且告知潜在卖家产品竞争优势的好工具，在移动客群中拥有更加令人信服的影响力。

但如果你还没有一个注册品牌或者尚未进行亚马逊品牌备案，那么请确保你的五行卖点对于移动买家群体拥有难以抗拒的吸引力。五行卖点是移动客群在图片之后能够看到的首要内容（如果我们还没有获得EBC功能），我们打动潜在移动买家群体的方式是优化五行卖点。尽量保持五行卖点简洁精炼，让它们更加易于阅读和理解。主笔建议每位卖家朋友在发布每条新Listing的时候，一定要查看Listing的五行卖点在智能手机或平板电脑上的视觉表现，以确保最佳顾客体验。

作为卖家来讲，我们最需要做的事情是站在顾客的立场看待所有问题。通过手机查看我们的Listing并且问自己：仍然有哪些内容是需要添加或修改的？是否我的五行卖点太长或者是否它们可以清晰传达我的核心产品利益？是否我的产品主图和视频已经能够让买家明白我们的产品能为他们做什么？

强化移动端客户体验在2019年已是一种必然趋势，让我们的Listing在移动端表现不凡有助于打造让我们为之惊喜的销售表现。

2019年亚马逊运营如火如荼，为了提升运营效果，每一位卖家朋友都需要有一套行之有效的运营打法或套路。

差异化策略能够让我们获得独一无二的竞争优势；

邮件营销能够帮助我们拥有专属自己的客户渠道；

打造店铺能够提升我们的顾客凝聚力，提升转化效果；

网红营销能够让我们在社交电商的热潮中争夺一席之地；

而开设Shopify店铺已经是让大卖和小卖齐齐心动的全民行为…

让我们抓紧每一个营销胜负手，实现属于我们自己的2019年亚马逊辉煌！