2025年东南亚电商激战，阿里巴巴与Shopee领跑市场争夺战

越南胡志明市的商家Nguyen Ngoc，主要经营女士衬衫和钱包等商品。现在，他发现顾客们越来越倾向于通过线上平台进行购买，尤其是在Facebook之后，Shopee平台成为了主要的支付渠道。

在接受Nikkei Asia采访时，Ngoc表示，Shopee因其低价策略和免费配送服务，吸引了大量消费者。特别是Shopee的免费配送服务和低佣金政策，使得卖家更愿意入驻该平台，从而使得Shopee在越南的市场份额迅速增长，并成为当地最受欢迎的电商平台之一。据悉，Shopee是新加坡公司Sea的子公司，其在2020年第三季度的点击量达到了每月6200万次，同比增长了80%。

随着Shopee在越南市场的成功扩张，该地区已经进入了数字经济千亿俱乐部。在后疫情时期，电子商务成为了各路企业争夺的焦点。为了提供更好的服务，各家企业都在加快完善整个生态网。东南亚的科技创业新秀如Grab和Gojek等，正在迅速壮大。

Sea公司作为该区域的领头羊（估值超过1千亿美金），正在忙着合并和收购，计划在2021年及以后的时间里推动区域经济复苏。Sea公司已在美国上市，凭借其在游戏代理和开发方面的巨大资金流，正在电子商务和电子金融领域大展拳脚。

根据iPrice Group提供的数据，Shopee是印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南2020年第三季度访问次数最多的网站。而Lazada（曾被阿里巴巴收购）在菲律宾、新加坡和泰国的访问量也相当可观。东南亚的电商市场还在不断发展中，新玩家的涌入和相对较小的竞争表明了这一市场的成长潜力。

随着行业的发展和竞争的加剧，各大公司开始寻求“强强联合”。例如，Lazada与Grab越南业务合作，而Grab和Gojek则携手投资电子金融领域。这种合并和收购的趋势在东南亚电商市场愈演愈烈。

东南亚市场成为了“者”的竞技场，各大公司都在寻求新的增长点。据Google、Temasek Holdings和Bain & Company的研究显示，Grab和Gojek等公司的估值不断攀升，成为该区域最值钱的几家公司之一。印尼的两大电商Tokopedia和Bukalapak也拥有着庞大的卖家群体。

疫情彻底改变了这一市场的格局。出行受限使得打车行业受到重创，但网购和外卖的需求却激增。这使得后疫情时期的东南亚电商市场呈现出新的发展趋势。据新加坡风险投资咨询公司Cento Ventures数据显示，尽管投资者在疫情初期战战兢兢，但长期来看，东南亚的电子商务经济发展仍然稳固。人们对科技的依赖和信赖，以及市场的力量带来了更好的货源，这些都是促进东南亚市场蓬勃发展的积极因素。

在越南市场，Shopee一骑绝尘，紧随其后的是大型手机零售商The Gioi Di Dong（Mobile World），其他如Lazada、Tiki等也在积极争取市场份额。为了应对竞争，Lazada联手Grab向Shopee发起挑战；Tiki则推出2小时内送达的外卖服务并推出信用卡结算服务以拓展其业务领域。

随着东南亚电商市场的不断发展，各大公司之间的合作与竞争也日益激烈。Lazada与谷歌的合作培训线上卖家；Grab与Gojek也在寻求金融领域的增长机会；同时还有更多新兴公司如、Delivery Hero、Line等也在东南亚市场积极拓展业务。在这个充满机遇与挑战的市场中，越来越多的资金涌入为这些公司提供支持。

随着全球经济复苏的前景日益明朗宽松的货币政策、经济刺激措施以及疫苗的广泛注射为东南亚电商市场的发展提供了新的动力。例如Gojek在疫情期间从印尼国营企业获得融资以支持其业务发展；而上市公司Sea则借助股市反弹通过股权募集了大量资金以扩大市场份额。

总的来说YCP Solidiance的专家指出东南亚区域的大型玩家正在通过扩大版图转型成为综合务平台美国、中国和本地企业也纷纷加大对现有公司的投资力度表明了大公司之间的竞争越来越激烈最终东南亚电商市场的格局将被几个大型玩家所主导而他们的背后则是各大财团的支持。（编译/庄思虹）

（来源：瞭望东南亚）