亚马逊物流延误波及欧洲口罩市场：2025年现状观察

随着亚马逊美国站对口罩、消毒湿巾等商品的严格管制，以及FBA非必需品和医疗用品禁止入仓的新政策出台，亚马逊将大部分商品配送时间延长至约一个月，预计在4月21日或4月底才能派送。这一变化促使众多卖家寻找新的销售策略。

（相关图片来源于卖家聊天截图）

面对日益增长的口罩等医疗用品需求，不少卖家开始利用第三方海外仓、直发渠道以及虚拟海外仓等方式进行销售。除了受到亚马逊政策的影响，另一个重要原因是防疫产品入境时可能会被海关征收税收。通过直发或快递方式，可以避免这样的情况发生。

部分卖家选择绕开亚马逊平台，通过社交媒体和独立站等方式销售这些医疗产品。这既是因为一些卖家想抓住机会赚取“快钱”，也是因为许多卖家的原有订单大幅度下降，需要寻找新的出路。

据专家预测，由于疫情短期内难以控制，对跨境卖家而言，这是一场漫长的战斗。资金链的压力和不断支出的固定成本可能使一些卖家在战斗还未结束时就已倒下。

许多卖家决定暂时转向销售口罩等产品，以度过这段困难时期。

有外贸企业反映，他们已经收到了高达4000万个口罩的需求订单，出价达到1.1欧元/个。风口星网也收集到了7000万个口罩需求。

现如今，销售口罩等防疫用品已经成为了许多外贸卖家的副业，用以填补订单短缺的空缺。

并非所有卖家都能找到具备资质的口罩生产商。有些工厂为了一时的利益，在疫情期间临时组建并生产“三无”口罩。若卖家不仔细审查资质，可能会遭遇货物积压的问题。

国外的出口审查严格，如欧盟CE认证、美国FDA注册等。跨境卖家在寻找口罩生产商时，必须仔细辨别其资质，以防产品被扣留或下架。

当跨境卖家找不到口罩供应商时该怎么办？

1. 拓展销售平台：在疫情之前，许多卖家过于依赖亚马逊平台。受此次疫情影响，卖家们意识到分散风险的重要性。除了亚马逊，他们开始考虑拓展其他平台。

最近，在亚马逊宣布FBA非必需品停止入仓后不久，Shopify的注册界面出现了“免费试用90天”的优惠信息，这可能为卖家提供一个新机会。

由于海外用户的购物习惯与国内不同，他们更倾向于直接在商家网站下单。卖家可以趁此机会增加社交媒体营销，建立自己的独立站，并通过社交平台引导流量。

2. 调整选品策略：随着疫情的发展，除了医疗用品需求上升外，厨具和室内健身产品也可能会有需求增长。跨境卖家可以进行市场调研，利用工具查找热词和长尾词，发掘潜在市场，开发新产品。

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许多跨境卖家的选品思路是跟随市场热点，听说什么火就卖什么，而不考虑市场容量和竞争对手。这种短期看似乎有效，但长期来看，容易被市场淘汰。卖家应具备长远的眼光和选品策略。

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