2025年亚马逊新手入门：如何选择适合自己的业务模式？

把握商机，探索亚马逊的多元销售模式

当前，是一个极好的时机来启动您的业务。在您的市场中，亚马逊可能已经是电商领域的领头羊。

回溯至1994年，亚马逊仅是一家在线书店，但如今它已经取得了巨大的发展。同样，在其17个站点上销售的卖家也获得了长足的进步。为了在竞争中保持领先地位，您需要了解数据、工具、规则以及潜在的商机。本文将从物流方式的角度简要介绍亚马逊上的几种主要销售模式。

一、成为亚马逊供应商（IP，即VC卖家）

制造商、独家经销商、品牌所有者和私有品牌销售商可以选择注册成为亚马逊的直接批发供应商。这种商业模式也被称为供应商或VC卖家，亚马逊本质上在此关系中担任零售商的角色。

成为亚马逊VC卖家带来了诸多优势。亚马逊处理所有与客户之间的交互，您的产品将被列入“由Amazon售出”的列表中，并附带Prime服务。您还可以访问供应商中心，由您的个人供应商管理员协助处理市场营销事宜。

该模式的主要缺点是缺乏控制力。例如，与亚马逊的谈判空间有限，您只能选择接受或拒绝其服务。您设定的价格对亚马逊经理可见，因此无法实施差别定价策略。付款处理需要90天时间，并且付款并不总是及时到账。亚马逊将保留一部分付款用于支付运输、处理以及产品损坏或丢失的费用。亚马逊决定何时再次进货并向您发送采购订单（PO）。

二、成为第三方卖家

第三方关系指的是您以零售商的身份在亚马逊平台上销售产品。相较于供应商模式，您可以完全控制价格，除非有零售价限制。您可以根据期望的利润随时更新定价。

第三方卖家在库存控制和交货付款速度方面拥有更大的控制权。亚马逊提供两种类型的卖家账户：基本账户和专业账户。

基本账户是默认的卖家账户，任何希望在亚马逊上销售商品的人都必须创建此账户。而在亚马逊的行话中，这种卖家被称为个人卖家。

对于月销售额超过40笔的卖家，通常会选择专业卖家计划。该计划的月费相对较低，而且还有回报。作为专业卖家，您可以访问卖家中心和业务报告，并拥有Buy Box以及多个配送订单选项。

在物流方式上，您可以选择MNF（卖家配送网络），即自行处理仓库和订单配送管理的各个方面；或者选择FBA（亚马逊发货），即将库存发送至亚马逊物流中心并由其接手。还有一些特殊服务如FBA轻小计划和Subscribe and Save计划（仅适用于消耗品）。

为了更好地管理库存，您可以开设一个亚马逊欧洲站点账户，利用EFN（欧洲配送网络）在单个FBA仓库中存储FBA产品并在所有欧洲站点中列出。

三、混合销售模式

在实际操作中，大多数卖家都会在亚马逊的各种平台和站点上运营，并采用不同的发货渠道。他们经常从一个销售模式切换到另一个。随着亚马逊推出新的销售计划，他们的商业模式可能会在短时间内发生改变。

这些卖家可以根据需要从一种卖家账户转移到另一种账户。他们还可以调整无货源策略，从套利转向私有品牌策略。或者，他们可以推出自己的产品，从Merch by Amazon转向亚马逊手工业务。

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