社交电商思维在跨境电商领域的策略与启示2025版

今天，我有幸了解到国内社交电商的一些思维，并尝试将其应用于跨境电商领域。这一切的契机源于我的好朋友美芝。她最近对社交电商产生了浓厚的兴趣，并邀请我参加一个公开课程，分享嘉宾是一位在社交电商领域有着丰富经验的网红。

美芝的生活公众号曾采访过这位网红嘉宾，文章标题为《叫我妖婆，一个国字脸网红的高潮人生》。那么，从这位网红的分享中，我们可以得到哪些关于跨境电商的启示呢？

过去几年，我一直担任跨境电商卖家角色。我们推出一款产品时，会运用各种推广策略，包括站内站外的促销活动，以吸引更多流量，提升产品排名，从而获取更多自然流量和收益。接下来我将简单谈谈站内的推广方法以及我在思考的相关问题。

站内推广方面，亚马逊平台的一些推广渠道大家都很熟悉，如站内广告、Coupon以及社媒等。我对于如何提高亚马逊销售单量的方法进行了总结，发现这些推广渠道大多是在亚马逊平台内部进行的。

而在站外渠道方面，作为卖家我们需要寻找更多的机会。以下是一些站外渠道汇总：

1. Deal网站：买家可以通过这些网站找到省钱的折扣链接，直接使用公开的折扣码享受优惠。类似Slick Deal这样的大平台一般会要求无限制折扣码的使用。

2. Facebook群组：在Facebook上有很多可以发折扣码的亚马逊联盟合作者。我们可以把折扣码给他们，他们会在自己的社交圈分享并换成能获取佣金的链接。这与国内的团购群、淘宝优惠折扣分享群类似。

3. 站外折扣中介：这些中介可以帮助我们直接发布折扣信息到各种群组中。如果我们不想自己积累红人资源，就可以选择与他们合作。这类中介在国内外都有很多。

4. 网络红人：这些红人拥有自己的忠实粉丝，他们的推广往往能得到粉丝的信任。就像淘宝直播的一哥李佳琦和一姐薇娅一样。

5. 其他渠道如垂直社群等也是不错的选择。其实无论什么平台或品牌的发展最终都需要积累一群信任自己的粉丝用户像小米初期通过与粉丝深度交流共同优化产品获得知名度一样。今天的公开课分享的国内社交电商APP对于我们做亚马逊电商卖家来说找到的站外推广引流渠道属于哪一种呢？其实就是第一种Deal网站。

那么站在卖家角度如何通过这个APP赚到钱呢？我认为有两种方式可以考虑。第一成为一个分发折扣的红人，通过在APP上分享折扣信息赚取佣金。这需要你找到热门刚需产品并且拥有一定的粉丝基础。第二就是成为这个APP的推广员通过拉新培养用户活跃度增加收入。这就需要你善于引导用户通过APP购买商品享受优惠并从中获得佣金。简单来说就是让用户形成通过此APP购物可以省钱的习惯。例如用户在天猫购买衣服直接在天猫购买需要1000块但通过APP购买只需900块这样就形成了一个省钱媒介而商品本身并没有变化。此外该APP不仅有自营产品还对接了市面上大部分平台形成了一个综合性的购物省钱平台。如果自营平台足够强大那么可能会逐渐弱化给其他平台的产品这和亚马逊借助第三方卖家选品上架产品吸引用户付费的道理是一样的。最终目标是让用户形成习惯通过此APP购物并享受其中的优惠和福利如成为VIP可以享受更多特权和优惠产品等。因此培养用户习惯至关重要就像我们现在使用微信支付宝购物会想到用京东买电子产品一样形成了一种购物习惯。如果我们能成功邀请大家使用这个APP并培养他们使用习惯例如告诉他们在哪里可以找到省钱的天猫服装链接加油时可以通过什么渠道等这将有助于我们成功地将这个APP融入他们的日常生活中。真正的躺着赚钱，比如假设我能邀请10000个用户，让他们形成习惯，哪怕他们每个月只消费100块钱，也有100万的消费额，按照5%的佣金来算，一个月都能非常轻松地获得5万收益。

但是哪怕你只有100个用户，但是他们都是购物达人，一个月最少可以网购1万块，那么100个用户也能非常轻松的帮忙产生同样5万的收益。

拉新重要，选品重要，同样培育用户也非常重要。

如果大家没法养成在APP上购物的习惯，那么就只能变成第一种，你直接找到他需要的产品链接，然后对方购买。才能真正的让这件事情做起来，产生真正的收益。

否则都下了一堆APP，然后半年都不打开一下，没有活跃度，久而久之，这个app 也就会消失了。

比如15年前，在QQ空间还没有的时候，朋友们都在用51主页，现在在哪里呢？

10年前的校内网，人人网，也是当时非常活跃，流行度非常高的社交网站，但是由于后面有新的网站社交模式兴起，他们也就这样的消失在历史的河流中了。

那么这些对于跨境电商有哪些借鉴的意义呢？

1.利用Deal网站选品

最近在看这个app每日爆品区域，其实就是亚马逊的best seller,大家愿意去分销的产品，肯定是卖的很好的产品，现在的爆品，肯定是防疫相关的一些产品了。

还有一些方便产品。

那么后面其实我们也可以通过一些折扣群，Deal 网站，去实时关注，去选品了。

2.选择哪些产品做推广？

我们能够放到站外的推广放折扣码的产品，一般来说是两种，一种是新品推广，一种是新库存

而能够盈利的产品，肯定是上新的一些产品了。

3.选择什么时机去做推广

我们自己在做推广之前，去发现那些预售都还能卖的不错的产品。

是在什么时候开始预售，点进去以后的链接，时间设置以及SKU的设置。

这些其实都比较有意思。

当然这几天看的都还是防疫用品，可能自己最近就一直在关注这个吧。

如果把这件事情，换成是你的工厂的一个产品，比如最近衍生的防护帽，75%的消毒酒精，你是工厂，你能赚多少呢？