亚马逊自营品牌持续扩张，卖家如何应对竞争压力？

亚马逊在其官方网站上经营着丰富的自有品牌，令人惊讶的是它们的数量之多。一部分品牌明显与亚马逊有关，因为它们的名称中包含了“亚马逊”这一字样。还有许多其他的亚马逊自有品牌名称与亚马逊完全不同，没有透露出它们属于这个全球最大的零售商。

2009年，亚马逊通过推出自有品牌AmazonBasics，开始了生产和销售之旅。据知名科技网站Recode的数据显示，自此以后，亚马逊已经发展出了80多个不同名称的品牌，仅从2017年初发布的品牌就多达60个。近年来，亚马逊的产品线主要集中在服装和珠宝市场。

自有品牌的盈利前景

亚马逊不断推出新的自有品牌，显示出其扩大产品线的明确意图。这意味着这家已经拥有数十亿美元营收的公司将获得更多收入。据美国投行SunTrust的分析师预测，2018年，亚马逊自有品牌在线平台将产生75亿美元的收入，相比2017年的36亿美元增长了108%。虽然与亚马逊其他业务领域相比，这一数额并不庞大，但自有品牌业务仍被视为一项重要的盈利业务，预计在未来几年将实现更大的增长。

亚马逊自有品牌与其他品牌的竞争态势

亚马逊的自有品牌在平台上与几大其他品牌展开激烈竞争。SunTrust的分析师还表示，根据Coresight Research的分析，亚马逊自有品牌的服装和鞋类在其平台销量排名中位列第四，前三名分别为耐克（Nike）、安德玛（Under Armour）和恒适（Hanes）。

亚马逊自有品牌的多样性

亚马逊正在悄悄地推出越来越多的品牌，但并未公开宣布这些新品的推出。亚马逊公司已经拥有了服装、鞋、珠宝、婴儿用品、休闲食品和众多家居用品的自有品牌生产线。据Recode的报告显示，亚马逊提供了75个不同名称的自有品牌。美国媒体Quartz补充说，亚马逊已经注册或申请注册了800多个其他品牌的商标，这表明该公司计划继续扩大他们的产品线。

具体自有品牌列表

以下是亚马逊的部分自有品牌：

服装、鞋类和珠宝类品牌包括：

206 Collective

7Goals

A for Awesome

Amazon Essentials

等等（此处列举了多个品牌）

跨品类的品牌有：

AmazonBasics

食品和其他消费品品牌包括：

Happy Belly

Wickedly Prime

保健品和家居用品品牌：Amazon Elements、Mama Bear、Presto等。

Prime会员专享特权

在这75个自有品牌中，部分品牌对购买人群有特定要求。许多亚马逊的服装品牌都是专为Prime会员服务的，普通非Prime会员无法购买。这使Prime会员对消费者更具吸引力，因为他们不仅能享受免费配送服务，还能获得更多产品的购买选择。

Prime Wardrobe购物服务对亚马逊的意义

亚马逊在2017年推出了Prime Wardrobe购物服务，这一服务将衣服送到消费者家中，让他们在购买前进行试穿。这进一步增强了Prime会员的购物体验，也显示了亚马逊扩大产品线的决心。虽然目前的情况表明亚马逊的自有品牌在各个类别中都具有竞争力，但拥有恰当营销策略和强大listing的小品牌也能在市场中获得一席之地。

当你在亚马逊平台上销售商品时，需要保持警惕。通常情况下，亚马逊可能会在价格上与你展开竞争，开启价格战，降低其他卖家的利润率。如果你考虑进入一个拥有亚马逊自有品牌的市场，要注意保持竞争力可能需要你降低商品价格。通过优化listing来保持优势，将提高你在亚马逊市场中的竞争力。