2025年D2C营销新动向：谷歌Facebook稳居前列，网红广告超亚马逊趋势明显

根据社交营销公司Yotpo与Magento的联合调查《2019年D2C营销现状》揭示，D2C（Direct-to-Consumer）品牌在社交媒体和谷歌广告上的投入超过亚马逊广告。这项研究自去年3-4月开始，对五百名使用各种电商平台的D2C营销人员进行了调查。

大约一半的受访者计划增加在Facebook广告和谷歌广告的投资，相比之下，只有少数受访者计划今年增加在亚马逊的广告支出。在客户获取渠道方面，亚马逊广告的效果甚至不如社交媒体网红营销，36%的受访者表示计划今年增加网红营销支出。

线上广告支出的增长往往伴随着线下渠道的减少。许多受访者表示，与2018年相比，他们计划在2019年减少线下印刷、户外、电视和广播等渠道的支出。

D2C品牌也非常重视用户生成内容（UGC）。超过70%的受访者表示已经实施了UGC策略，而UGC包括用户创建的内容，如评论、照片和视频等。品牌以多种方式整合UGC，包括社交媒体、电子邮件和数字广告。

调查还研究了不同规模企业的营销投资情况。无论企业规模大小，在评估数字营销的有效性时，主要关注的KPI包括电商销售、新客户和转化率。

小型企业更偏好Facebook和Instagram，约有一半的受访者表示将增加在这些平台上的投资。中型企业则更偏爱谷歌广告，并计划在Google Shopping上投入更多资金。而大规模企业在各种媒体渠道上的花费通常最多，超过60%的受访者表示计划在谷歌和Facebook上投入更多资金，并且比中小企业更有可能增加在亚马逊的广告支出。

尽管与Facebook和谷歌相比，亚马逊在这项研究中表现相对较弱，但Yotpo的调查显示，行业差异会影响对亚马逊广告的投资波动。有些行业如汽车、电子通讯和户外运动，有更多的受访者表示计划增加在亚马逊的广告投入。在休闲娱乐行业中，大部分受访者并不打算增加对亚马逊的广告支出。

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