风口星论坛No.17：平台政策解读，大卖家品牌出海策略

厦门站的风口星论坛余温未消，2月24日，福州站的风口星论坛在金源大饭店再次燃起热情之火！为了给福建的商家们提供更为优质的服务，资讯互动与平台对接在此全面升级。这次论坛得到了国内知名跨境电商自助建站平台shopyy、亚速商标（商标注册帮手）以及紫鸟数据的大力支持。

专注于商业核心，资源倾斜助力中国优秀卖家

随着主持人的热情开场，2017年“中国跨境优秀卖家&好工厂——赢在拐点”全国巡演的福州站活动正式拉开帷幕。在此，众多干货资讯为卖家们提供了实操指导。

速卖通市场经理丁韵对全球速卖通的市场运营情况进行了深度解读，其中包括2017年的平台规则变动和卖家扶持政策。随着速卖通“品牌化+本地化”政策的实施，更多卖家选择进驻该平台，实施自主营销策略。

热销品类的分析也为卖家在选择行业平台时提供了参考。对于希望加入速卖通的卖家，可以通过国内外英文商标的注册来保护自己的知识产权。平台的不断更新和完善有助于加强供应链上的把控和管理，品牌和买家体验的升级也有利于提高平台的推荐率。

物流一直是跨境电商的难点，针对无忧物流、线上发货和自选物流，无忧物流的优势更为明显。该物流方式在遇到纠纷时，能节省卖家的大量人力资源，降低店铺评分的影响。速卖通为金银牌店铺提供了六大政策扶持，包括营销活动、流量扶持等，帮助卖家更好地专注于产品和客户服务。

拓展全球市场，助力卖家走向世界

亚马逊欧美站招商经理牛义分享了亚马逊在全球的布局和商机。他指出，人口是潜在的购买力，欧洲五国和美国的总人口资源丰富，购买力强大。

亚马逊在2017年推出了企业服务、物流整合和卖家服务等多项方针。这些措施为不同企业提供了更多服务选择，整合了物流方案，简化了卖家流程，还提供了全面的卖家培训。

日本站招商经理Jeff Zhang对日本电商行业进行了详细解读。高互联网覆盖率使得日本电商市场空间广阔，亚马逊在日本设有11个FBA仓库，提高了物流速度。日本的品类布局平衡也有利于其他行业品类的卖家进入。

手机端是亚马逊未来的发展方向。通过专门服务于日本站的中国电商团队，亚马逊帮助卖家理解不同的消费理念，提高产品质量和服务质量，使产品更加精品化和品牌化。

内外兼修，开启品牌定位跨境新征程

除了平台代表外，UOVO品牌的叶子负责人就品牌定位、产品规划和供应链矩阵等进行了深度分享。

卖家在转型和升级过程中，需要做好市场分析，强化品牌定位。将产品研发、设计、生产、品控连接成一条线，并借助线上线下的外贸业务团队和全球买手团队等，深耕外贸业务领域。

跨境电商具有地域性突破的特点，卖家可以通过平台等方式熟悉和了解市场行业状况和消费者习惯。借助跨境电商后台的行业数据，实现线上线下互通，促进跨境电商资源的流动。

卖家在拓展过程中，可以拓宽供应链矩阵，寻找高匹配度的厂商，强化柔性供应链，优化产品质量，实现共赢和市场资源的有效整合。

资讯不断，干货满满，风口星论坛下一站期待更多卖家的参与！

(文/风口星网 钟云莲)

现场图片详见附件