考拉融合阿里新势力，2025新纪元：大牌集聚，年轻消费暴涨，全球招商热潮开启

阿里巴巴园区充满童趣，众多入口都有各种可爱的公仔迎接游客。在滨江园区南门，一只双臂张开的可爱考拉吸引了众多小朋友前来合影。它是考拉海购的吉祥物，自加入阿里巴巴以来已满三个月。

1800名考拉员工也来到了这里，带来了新潮的考拉贴纸和装饰品，为园区注入了新的活力。定期举办的主题活动和游园会使这里充满年轻人的热情和活力。

近期，园区的访客数量也显著增加，其中不乏来自各国的面孔。他们大多是国际品牌的代表，来此与考拉签约合作，最高纪录是一天签约30家。

在过去的四个月里，考拉像一颗秀木植入新土壤，以新的姿态迅速生长。自加入阿里巴巴以来，考拉在商家数、商品数、年轻用户和黑卡会员等方面都实现了超过50%甚至100%的快速增长。考拉还为自己设定了一个“小目标”：新引入1万个商家和1千万件商品。

考拉的快速增长不仅仅体现在数字上。在2019年9月29日的阿里为考拉举办的入园仪式上，最高一天有30家国际品牌与考拉签约合作。这些品牌包括宝洁、强生、欧莱雅等巨头旗下众多品牌。

对于国际品牌来说，考拉是一个重要的进入中国的渠道和合作伙伴。例如，前NASA科学家、西班牙护肤品牌ISDIN怡思丁的CEO Juan Naya就表示，考拉对品牌产生了新的吸引力，并带领公司更好地理解和接触中国市场和年轻消费者。随着考拉的电商基因注入和融合，越来越多的国际大牌选择通过考拉进入中国市场。

考拉也深受年轻消费者的喜爱，尤其是95后群体。在2019年双11期间，考拉上的95后用户同比增长46%，消费额增幅是90后的四倍。为了更深入地了解年轻人的需求和喜好，考拉海购的运营人员帮助国际品牌进行消费者盲测，以了解中国人的审美哲学和文化差异。通过这种方式，品牌能够更好地适应中国市场，满足年轻消费者的需求。这也吸引了更多全球年轻品牌如蒂佳婷、MLB、HECH赫熙等涌入考拉平台。考拉提供的会员制服务——黑卡也让品牌方快速积累忠实且购买力强大的粉丝群体。

在2019年12月10日的考拉商家及服务商招募大会上，考拉海购的COO刘一曼宣布启动“千万星计划”，计划未来引入更多的商家和商品进入平台。随着阿里巴巴进口业务的升级，“双品牌”战略的提出和实施为考拉带来了更大的发展空间和机遇。在双平台的协同作用下，考拉已经成为全球商家进入中国的新通道也为商家带来了新增量。“双平台策略意味着我们可以构建不同的品类结构，”一位商家代表说，“我们希望通过入驻考拉吸引更多年轻女性用户。”而刘一曼表示：“我们的目标是构建一个面向年轻用户的平台从大集团到海外中小商家。”这不仅是考拉的起点也是其未来的发展方向。以上内容仅代表作者个人观点并不代表任何官方立场！