卫星工厂”赋能服装产业振兴 山东女企引领乡村走向数字化未来

作为山东济宁当地的龙头企业之一，济宁艾美服装服饰有限公司的创始人艾美并不轻松，疫情带来的不确定性，让艾美有些压力。但这个有韧劲的山东外贸企业，重塑着他们的柔性供应链。

艾美对抗压力的方式是行动，济宁当地传统服装生意发展承压之时，努力开辟出一条“卫星工厂”模式，通过阿里国际站跨境电商平台，让乡村抓住“数字化出海口”；让服装产业获得第二春之时，不止步于此，寻找“第二曲线”，把乡村振兴培训办得有声有色。在艾美看来，这段时间像是在二次创业，直播、海外新市场拓展，还有培训学校的发展，新的挑战一个接着一个，但这让她们反而更有了动力。

（图注：艾美服装的工人正在赶制海外客户的服装）

有韧劲的艾美，喜欢变化，因为只有变化，才有机会，也才能显现出优势。

“卫星工厂”模式，构建有韧性的新制造业

2003年，艾美从济宁市嘉祥县的一个农村小厂房起步。靠着交货及时和质量过硬，济宁艾美服装一步步地做成了“跨国经营”的企业。现在，公司有1000 多名员工，订单覆盖世界各地，成为多个国内外各大品牌的代加工工厂，主营生产羽绒服、冲锋衣、棉服等产品。

经历过饥一顿饱一顿的日子，见证过农民生活的不容易，创始人艾美明白靠天吃饭这件事行不通。做企业这么多年，她想的最多的一件事，就是如何把自主权抓在自己手里，“用经济学家们的话来说，这叫对抗不确定性，构建有韧性的可持续发展模式。”

艾美服装的韧性，来自“长线+短线”协同布局。企业有长线稳定的国际代工大客户，这是生产线运作的基础；而短线，则是来自于他们弹性生产满足各类平台的订货需求。

艾美服装是在当地最早一批利用阿里巴巴国际站等平台拓展海外客户的企业。在阿里巴巴国际站上，艾美服装得以在全球获得曝光度，积累“线上品牌知名度”。艾美会想方设法把自己的线下实力与供应链整合能力，通过金品诚企的三方认证，3D VR showroom等国际站平台上的权益和产品功能，在全球提升能见度和可信度。

（图注：艾美服装借助阿里国际站VR showroom向海外客户展示工厂实力）

通过阿里巴巴国际站线上接单，再分配到各个不同规模的工厂，形成差异化柔性定制产业带，这种新型的供应链模式，不仅保证了海外客户的产品质量与产品交货期，也兼顾了不同规模工厂的定制需求。

哪怕是十几件的小单，只要给客户保证质量和交期，建立信任后，商机会源源不断。一些直播带货网红单子量小，大多在500件到1000件之间，但品质的要求却并不低。要知道，工厂的生产线一天的产量就是1万件，这些小单的钱如何赚，需要有新思路。

艾美服装的解决方法是“卫星工厂”模式。把各个村里的富余劳动力都有效动员起来，艾美服装出人出力，帮助村民在济宁及周边的村子里建立流水线。裁剪包装在本部工厂做，而一些制造工作，则下沉到村里的流水线。

设在村里的流水线并非是以前的小作坊模式，卫星工厂一开始就对标国际市场要求，需要有高技术含量。艾美在设备的技术升级上下了不少功夫，从深圳引进的模版机，一台机器抵以前同行三个人的工作量。

艾美服装有一套自己的方法来保证卫星工厂产出的稳定。分配到各个卫星工厂的产量都有过细致的规划，以确保交期。要有专门的技术部去工厂把控质量。前期上单的时候，技术骨干们会手把手把工艺教给卫星工厂，确保学会学成学好。

专门的外协部来支持卫星工厂的日常运营，组成人员以技术员为主，7个人一个小组，每天的工作就是在外奔波。往西，技术员们会跑到菏泽鄄城等地，往东，他们会去到泰安。远的一天一个工厂，近的一天要跑2到3个，除了保证交付质量，还会给卫星工厂解决一些实际问题，比如帮忙派个车之类，这让工厂主们很乐意和技术员打交道。

卫星工厂和艾美的合作一直保持稳定，秘诀就在于客单价有保证，不断单，而且技术支持完善。其中一些工厂，艾美还会选择投资控股。

（图注：艾美服装的“卫星工厂”）

现在，艾美服装的卫星工厂人数已经达到了上千人，与总部的员工数相当。在艾美的负责人看来，前端的这些小工厂，就是无数个小的利润中心，后面有一个大的支持部，给前端做各个方面的支持，小前端大后方的这套运转模式，实现了公司和地区发展的双赢。

阿里巴巴国际站在当地的负责人迟博是艾美服装工厂里的常客。艾美服装看重跨境电商平台的价值，因为不仅能给企业带来全球商机，更能提供市场信息，帮助企业有效预判市场走势，调整生产节奏和产品布局。

服装行业竞争激烈，艾美服装的模式让这个发展已久的外贸领域有了