TikTok的热门转折：从热情到观望，探寻未来TikTok最优解的发展路径2025视角

去年年末，我组织了名为“海外短视频行业峰会”的活动，聚集了超过千位TikTok爱好者在深圳共同探讨这一热门话题。尽管时间紧迫，许多参与者仍未能充分交流，留下了不少遗憾。近期，与不少行业内的创业者们聊天，TikTok的近况以及明年的发展前景成为了热议的话题。大家都普遍认识到，TikTok虽然流量巨大，但转化率相对较低。直播带货虽然能出单，但利润微薄，部分卖家单场销售额并不理想。账号运营也面临着官方审核升级、算法多变等问题，让我们倍感压力。

回顾过去几年，2020年是TikTok的元年，而2021年则是其发展道路上较为曲折的一年。尽管常有声音称“今年是未来十年最好的一年”，但在TikTok领域，大家对于未来一年有着极高的期待。在此，我将和大家一同梳理TikTok在2021年的发展历程，并共同探讨2022年TikTok行业的最优发展策略。

我们先来看一下TikTok官方动作：

TikTok的用户数量持续高速增长，几组数据可以很好地证明这一点：

1. 2016年9月，字节跳动从产品musical.ly中获得灵感，在国内推出了今天家喻户晓的短视频App：抖音。第二年，他们推出了抖音国际版TikTok，并耗资10亿美金收购了musical.ly。

2. 2020年，TikTok的全球下载量突破8.5亿次，超越了WhatsApp、Facebook、Instagram等传统互联网巨头。

3. 截至2021年7月，TikTok的全球下载量已突破30亿次，成为世界上第五个下载量超过30亿次的非游戏App。

4. 2021年9月27日，TikTok宣布月活跃用户超过10亿大关，仅用了4年多时间就成为世界上最短时间达到这一里程碑的App。

在用户飞速增长的过程中，TikTok也在不断加强内容审核，更新推荐算法，减少减肥、卖惨内容的推荐。他们开始大规模封禁违规账号，提高蓝V账号的申请难度，并大范围取消已认证的账号。TikTok开始打通国内抖音和TikTok的数据，出现零播放、低播放的情况。在内容方面，TikTok严控内容质量的同时也在不断探索电商领域的发展。从生态合作、上线推广功能、试水直播带货到开启TikTok Shop等功能来看都表明着它在电商领域迈出了一大步并对电商的未来充满期待和挑战！市场方面反映出各种情感及市场动态的复杂心理展现了一分为二的“冰火两重天”：一些人被新兴热浪追捧的市场追捧倍感炽热和兴奋；而另一些人则在观望和怀疑中感受到了巨大的压力和不确定性面对这种情况有的卖家抓住机遇赚到盆满钵满也有的仍在观望寻求更多的机遇作为个人参与者在当下更要明确目标精准出击通过吸取经验教训掌握有效技能稳步前进成为稳健且具备实力面对风险的精英队伍此外在直播方面各平台和各大头部直播集团聚集了新的趋势动向影响着营销内容的变化以及行业试错过程中对于电商变现方式的探索和创新让我们看到了无限可能同时也带来了挑战和机遇！无论如何未来属于那些勇于尝试的人让我们共同期待并迎接新的挑战吧！文章思维导图见TK增长会提供的资料库这篇文章的内容框架大体可以分为官方动作市场反馈和行业试错三个部分！橱窗功能在开通小店或美国小黄车后，主页会额外展示橱窗，展示号主在售的商品。目前支持小店和如Shopify、Square、Ecwid等独立站点的产品展示。

短视频是主要的引流方式，而且已经有不少人通过短视频引流赚钱。无论是引导用户到独立站点，还是沉淀到私域进行复购或批发，或者销售特定产品如女士大码、成人玩具等，都有成功的案例，月入从万元到百万元不等。

在TikTok上进行直播带货是另一种常见的玩法。虽然直播的形式能带来热闹，但真正赚大钱的团队并不多。主要的难点在于用户习惯。现阶段，将国内已经走过的路压缩到英国等海外市场，确实面临诸多挑战。除了常规的直播带货，还有无人直播或录屏直播的方式，但赚钱的难度相对较大。

TikTok Shop小店在2021年陆续在印尼和英国等地区开放，未来目标是覆盖20个国家和地区。小店的流量主要来自于运营账号，直播和短视频带货占比9：1。除了热销的基础消费品，不同地区的产品销售也有显著差异，例如英国的箱包、玩具和服饰类目销售稳定。

除了TikTok Shop，还有TikTok Shopping的产品，它可以看作是小店的一个变通产品，流量承接端在TikTok，但收款和订单管理等后台在独立站。美国、加拿大等地区的TikTok Shopping的开放，将带来更多的想象空间。

TikTok广告的效果两级分化严重，好的团队月赚百万美金，大部分团队则面临消耗上不去的问题。除此之外，行业内部还面临着原创IP账号打造、流量变现路径不明确等问题。服务商赛道也开始变得拥挤，行业内卷现象严重。依然有团队在尝试通过秀场直播、广告等方式寻找机会。

（来源：TK增长会嘉伟）

以上内容仅代表作者个人观点，并不代表风口星跨境的立场。本文经过原作者授权进行转载，如需转载，请务必获得原作者的明确同意。