有棵树一季度销售额喜达6.3亿元！转型高端战略在亚马逊实现新突破

天泽信息产业股份有限公司在2021年5月14日收到了来自深圳证券交易所的《关于对天泽信息产业股份有限公司的年报问询函》。这份函件要求公司对所涉及的问题作出书面说明，并在2021年5月25日前将相关的说明材料提交给深圳证券交易所创业板公司管理部，同时对外披露并抄送至湖南证监局上市公司监管处。

到了6月7日，天泽信息针对该问询函作出部分回应。回应内容中涉及到了有棵树在各个平台各类别的销售额、供应商合作情况以及资金链情况等关键信息。经过整理，以下是具体内容：

（1）报告期内，有棵树在自营网站与第三方电商平台、自有品牌与外购商品的销售情况如下：

公司正以亚马逊FBA业务为切入点，引入具有产品制造背景的开发团队，以加大自有品牌产品的开发力度。公司正在逐步降低泛品的采购规模，将精力更多地聚焦在供应链的管理上，以保证精品的质量水平。公司已经开始对组织架构进行调整，优化了现有亚马逊团队，现阶段团队规模已增至460人，占公司总员工数的27%，相比期末增加了近9%。对于人、财、物等资源的分配，公司将优先考虑相关团队的需求。

（2）对于有棵树的客户和供应商基本情况，也进行了详细的说明：

有棵树2020年度前五大客户均为境外第三方电商平台，具体销售情况列示如下。对于供应商的选择标准和管理模式，有棵树有着严格的审核流程，包括营业资质、产品分析、工厂考核以及其他因素等。并且，公司会定期对供应商进行监督与考核，确保产品供应商的正常、稳定。

（3）在采购、仓储、发货模式方面，有棵树采取的是采购备货和OEM模式两种采购模式。其中，2020年度的采购情况以及国内仓库发货和海外仓库发货的销售情况也有详细列示。

（4）关于产品客单价变动原因及合理性、各类产品销售收入占比和毛利率变动情况等，有棵树也进行了说明。其中，由于平台销售策略变化、产品品类销售结构变化、市场价格变动等因素的影响，客单价在一定范围内有所变动。而2020年度，由于新冠疫情的影响，线上消费需求结构发生较大变化，防疫物资销售大幅增长，导致家居建材和家居用品类的销售额和销售收入占比都实现了大幅提升。

（5）关于有棵树货币资金受限事项，各平台资金受限情况也有所体现。受限资金主要系跨境电商出易形成，由于跨境电商销售收入资金的一般流程，期末未及时提现的资金或已提现但尚未到公司银行账户的在途资金，会形成货币资金受限的情况。特别是亚马逊和paypal平台，受限资金的原因及本期受限金额大幅增加的原因也有详细解释。

（6）关于有棵树各业务组合应收账款前五名基本情况，包括B2C业务组合和B2B业务组合的情况也有所呈现。因销售模式、客户类型不同，不同业务的销售回款期限也存在较大差异。

B2C业务的客户主要是终端消费者，公司通过电商平台与第三方进行交易结算。应收账款的账期是根据不同平台的结算周期来确定的，由于各平台结算周期的差异，大部分在1个月以内，因此B2C业务期末的应收款余额相对较小。

对于B2B业务，其主要销售客户是贸易类型的企业。今年，为了提高存货周转率和加快货物流通，有棵树将部分市场活跃度较低的产品以较低的价格销售给了具有购买意愿和丰富外贸经验的商贸公司。这部分业务的销售利润相对较低。由于客户资金状况及下游销售回款情况的影响，其账期相对较长。

到了2020年末，公司B2B业务的应收账款余额主要是由于销售预期销量不佳的产品所形成的。这些应收账款的账期为180天，期末时还在账期内，之后会陆续回款。

在报告期末，逾期3年以上的应收款余额为人民币1,237,929.63元，占B2B业务应收款总余额的0.37%，占公司整体应收账款总余额的0.08%。虽然这部分逾期应收款金额不大，但公司仍严格按照相关会计政策计提了坏账准备。

（编辑：江同）

（来源：跨境商业观察）