跨境电商应对疫情挑战：换季推广应对春款延误两大运营策略揭秘疫情期间有效逆袭经验分享

编者按：新型冠状病毒疫情给中国企业复工带来了巨大挑战，特别是在外贸及跨境电商领域。由于市场需求的变化和疫情的双重影响，许多外贸工厂被迫延迟复工。为此，风口星网推出系列报道《跨境电商“抗”疫情》，深入剖析疫情对电商企业的影响，并寻求解决方案。

任何产品的诞生，无论是设计稿还是成衣，都必须基于市场需求。当前的肺炎疫情使得许多外贸工厂无法按时复工，导致一些企业不得不放弃春季新款产品的推出，转而直接布局夏季产品。

春季新品上市计划的“夭折”

往年各大时装品牌的春季新款都会争相出炉。但2020年的肺炎疫情打破了这一景象，线下展会延期、取消，企业春季新品上线计划也被迫调整。泉州市辉越信息科技有限公司的CEO李宏辉表示，虽然人力成本没有明显变化，但舍弃春季新款使他们失去了一部分收益。

面对困境，李宏辉选择了放弃春款，直接针对夏款进行布局和推广。在疫情期间，他们通过线上渠道进行工作，并计划在2月16日恢复公司上班。

夏季推广策略与营收拐点

春节前后是外贸工厂新品筹备的高峰期，工厂会依据市场需求进行春夏产品的布局。李宏辉在取消春款备货计划后，选择了通过唯品会平台快速清仓现有春款库存。在夏季产品的推广上，他基于年初的生产规划准备，确定主推产品，以快速投入生产。

受疫情影响，许多企业面临营收损失。但李宏辉表示，他们不会将损失转嫁于买家，而是会通过获取流量来推广夏季产品，以挽回损失。针对夏季产品的推广，业内人士给出了两点建议：一是关注流量的换季转化，二是制定产品上新策略。

流量在不同季节有所不同，卖家需密切关注并适应变化。制定有效的产品上新策略也非常重要。卖家可以通过上新预热收集买家喜好和市场反馈，为主推新品和发掘爆款奠定基础。

希望受到类似困扰的企业能够借鉴这些措施，创造企业营收的拐点，共同应对这场疫情挑战。

（文章来源：风口星网 钟云莲）