风口星对话：打造精品需做减法，聚焦产品力避免SKU繁杂之道

品牌出海环节中，产品力是至关重要的核心要素。在2024年的风口星大会上，多位行业领袖就品牌出海、海外消费需求洞察及产品力打造等话题展开了深入的探讨与交流。

李智贤首先引导大家分享了各自的品牌故事。邓志强讲述了拉米酷（Lamicall）品牌的创立与发展，从单口蓝牙耳机到车载支架、办公台面人体工学笔记本支架等产品的演变过程，体现了产品力的重要性。牛亚锋则介绍了戴乐科技品牌Aeroband的创立初衷，以科技创新重新定义传统乐器，让更多人享受音乐带来的快乐。ADO品牌的创始人谢森初则以沙漠中的绿洲为灵感，将电助力自行车与自然元素相结合，打造出轻便智能的产品。而HOTO小猴工具品牌总监郑路则强调了将工业设计与智能科技融入工具行业的重要性，以创造出具备科技感的消费级工具。

在产品定义与消费需求融合方面，各位嘉宾分享了自己的见解。邓志强强调了在进入一个品类时，根据反馈逐步调整产品的重要性，认为逆向开发是打造产品力的关键。牛亚锋则表示，对于新品类或颠覆性创新产品，关键在于听用户的话，同时看到用户没有看到的地方。谢森初则从技术端、生产端和销售现场三个角度进行产品规划与市场洞察。郑路则强调了通力协作进行产品调研的重要性，并认为做减法是打造好产品的关键。

关于2024年海外消费的预判与产品动作，邓志强认为经济环境的变化将带来新的商机，建议在目标市场多进行交流。牛亚锋则分享了其海外渠道的规划与用户洞察，强调了本土化运营与用户沟通的重要性。各位嘉宾都认为，无论是高消费市场还是极限运动市场，都有机会存在。也需要关注低水平竞争市场中的机会。

在整体上，这些品牌的故事和观点都反映出，产品力是品牌出海的关键。在竞争激烈的市场中，只有深入了解消费者需求，结合技术创新和本土化运营，才能打造出真正符合消费者需求的产品，实现品牌的出海和长远发展。谢森初表示，电助力自行车行业正在经历巨大的变革。过去，骑自行车的人群主要分为两类：一类是将其作为日常交通工具，如学生骑行上学；另一类是竞技骑行爱好者。但现在，电助力自行车正逐渐演变为一种消费品，社交属性越来越强。消费者对这一产品的需求也在发生多样化的变化，更多追求跨场景的使用体验。我们品牌正在努力将ADO打造成本地出行的生活方式品牌，而不仅仅是单一产品的品牌。对于未来2024至2026年，我们规划了“1+2+N”的产品策略，希望通过ADO本地数字服务平台，实现用户在一定范围内的跨场景连接。

郑路分享道，在海外，有用户评价我们的品牌是“工具界的苹果”。在后疫情时代，人们的生活方式、住房方式和出行方式都发生了巨大的变化。特别是在家中，书房已成为工具使用的高频空间，不再仅仅是工作或学习的地方。工具的使用场景也不再局限于家中，很多情况下都会随着出行或户外活动而有所体现。随着锂电技术的发展和电机能力的提升，高性能的锂电电动工具可以实现轻量化和小型化。

关于如何提高产品力，谢森初认为关键在于差异化。只要在某几点上做到让消费者记住品牌即可。坚持做好某一点并将其做到极致是至关重要的。牛亚锋建议要做差异化、颠覆性的原创产品，并充分利用工程师的优势去重新定义不同的行业和产品。他认为未来十年会出现许多垂类领域的新创品牌，深圳将会涌现出众多在海外服务细分领域的品牌。邓志强强调提高产品力最重要的是战略重视程度和资源倾注。除此之外，从研发到上架的周期应该加长，考虑更全面的因素。对于产品线的管理，应避免SKU过多导致资源浪费和效率降低的问题。郑路坚信即使在看似冷门的领域也有深耕的意义和价值。我们应该相信所有的产品和产品线都值得重新打造和提升。只要用心去尊重用户并做出好的产品，用户一定会给予同样的尊重和喜爱。免责声明：以上内容源自大会现场速记并经过风口星跨境后台编辑整理汇总的行业新闻资讯传播。风口星跨境不对其真实性、可靠性承担任何法律责任。（封面图源：图虫创意）