转型亚马逊：外贸人如何从出口千万到六年亿销之路香不香？

目录

1. 转型跨境，品牌初创

2. 选对优势品类，初塑品牌力

3. 品牌体验从差生到优等生

4. 瞄准客户真实需求，为品牌注入新鲜生命

5. 科学建设，让品牌成长更健康

6. 做好主动保护，捍卫品牌成果

7. 利用亚马逊资源给品牌发展“加速度”

8. H.VERSAILTEX：传统外贸的顶峰时期主动转型跨境二次创业

9. 差异化的销售模式，“重新开始”的H.VERSAILTEX焕发出老牌外贸向阳而生的新活力

10. H.VERSAILTEX在亚马逊上的成长蜕变

11. H.VERSAILTEX决定调整选品思路，回头从自己有经验的产品做起

12. H.VERSAILTEX选择窗帘作为新的着手点，从零到百，最终成为亚马逊窗帘品类TOP品牌

13. H.VERSAILTEX：以技术实力积累为产品基石，长期坚持挖掘客户新的潜在需求

14. H.VERSAILTEX：品牌不以定位高低论好坏，关键要与产品品质相匹配

15. H.VERSAILTEX：品牌建设是一项需要长期积累方能放大效益的工作

亚马逊的透明计划是一种品牌保护服务，旨在维护和提升品牌形象，增强消费者对品牌的信任感。该计划的产品会配备一个独特的透明条码，该条码与参与透明计划的SKU相对应。顾客只需使用亚马逊的透明计划应用程序扫描产品包装上的条码，即可立即了解产品的真实性和从生产到销售的全程信息。

一位参加了透明计划的卖家分享了他的经验：“在没有加入透明计划之前，我们遭遇了许多的假冒伪劣产品跟卖，仿佛永远无法摆脱。但是使用透明计划后，问题得到了根本性的解决。”

说到知识产权保护，H.VERSAILTEX公司可称得上是实战专家，已在美注册了多个产品外观专利及花型版权。公司负责人方总表示，许多中国卖家在初期都会遇到被动侵权的问题，由于对知识产权的认识不足，常常导致外观侵权。为避免这一问题，H.VERSAILTEX采取了一系列措施：

在推出新产品时，主动查询美国知识产权局网站，确保无已注册的外观专利；如有，则让技术团队修改设计，规避专利侵权。

重视原创设计，避免模仿他人，减少侵权风险。

利用专利和版权这一自我保护工具，积极捍卫自身权益。

H.VERSAILTEX积极注册外观专利和花型版权，成功实现了自我保护的策略，将设计优势转化为销售优势。对于如何避免侵权问题的小贴士：原创设计的产品大概率不会侵权，而抄袭他人设计的产品则很可能被诉侵权。

H.VERSAILTEX在品牌建设与推广方面一直充分利用亚马逊的站内广告资源。方总骄傲地表示，其运营团队对亚马逊的站内资源和工具非常熟悉且擅长操作。除了常规的展示广告和搜索广告，H.VERSAILTEX还尝试亚马逊的站外广告投放和合作：

他们已使用亚马逊DSP两年，可通过程序化方式在亚马逊网站内外购买展示广告、视频广告和音频广告。最近，H.VERSAILTEX还尝试了亚马逊的视频广告OTT（Over-the-top），通过平板电子设备投放品牌宣传视频。亚马逊的品牌旗舰店也被H.VERSAILTEX视为重要的推广工具，适合多品类卖家进行场景化推广。通过建设品牌旗舰店，H.VERSAILTEX的销量有所提升。

方总还提到，亚马逊的专属客户经理服务——成长计划对他们的品牌发展给予了极大的帮助。专属客户经理会及时耐心地解答他们在运营中遇到的问题，提供专业的选品建议。正是因为这些专业的服务和策略，H.VERSAILTEX才能成为品类大卖并在海外市场建立自己的品牌。他们的成功故事鼓励其他外贸企业转型跨境品牌，展现新的生命力。

（来源：亚马逊全球开店 微信公众号：AmazonGS。以上内容仅代表作者个人观点，如有侵权请联系我们。）更多跨境开店的分享来自亚马逊开店分享社。