全球贸易变革之际，阿里速卖通助中国商家深耕多元海外市场策略发展升级：趋势2025观察报告

近年来，全球贸易形势变幻莫测，贸易保护主义抬头。在这样的大背景下，阿里巴巴旗下的全球速卖通平台（）却取得了显著的增长。特别是在双11和黑五这两个年终大促活动中，许多平台商家享受到了数倍甚至数十倍的销售增长，为品牌升级和拓展海外市场创造了有利条件。

速卖通总经理王明强表示，商家对平台的信心今年有了极大的提升。在当前的贸易环境下，速卖通不仅能够持续为全球消费者提供高性价比、丰富的中国商品，也能更好地助力中国商家，尤其是那些依托中国供应链和制造能力的商家，让他们有机会将商品销售到全球200多个国家和地区。

速卖通自2010年成立以来，已经走过了十年的历程。作为中国最早且最大的跨境出口零售电商平台，速卖通已经开通了18个语种的站点，覆盖全球200多个国家和地区，并成为中国唯一覆盖“一带一路”所有国家和地区的跨境出口零售平台。

在过去的十年中，速卖通见证了中国零售跨境出口贸易格局的演变，形成了包括俄罗斯、西欧、美国在内的传统强势市场。受益于国家“一带一路”政策，速卖通在东欧、中东、巴西等新兴市场也表现出强劲的增长势头。例如，今年速卖通双11期间，巴西市场的销售增幅高达300%。

王明强将速卖通过去一年的快速增长归因于多方面因素：在重点国家的深入布局和本地化运营、物流支付等基础设施的持续投入和加强，以及海外社交模式的创新等。

在重点国家布局方面，速卖通在俄罗斯的业务发展尤为出色。今年6月，阿里巴巴集团与俄罗斯相关方签署了合资协议，共同打造在俄罗斯和独联体境内领先的社交电商平台。在其他国家，速卖通也有深入的本地投入，如在西班牙开设线下体验店，展示中国手机通讯及消费电子品牌，满足当地消费者的购物习惯和建立品牌信任。

在物流方面，速卖通与菜鸟网络紧密合作，持续提升跨境物流时效，并注重海外仓的发展。今年9月，速卖通推出了“X日达”服务，在核心国家实现快速送达。在双11期间，海外仓的成交增长迅猛。

社交是速卖通今年的重点之一。速卖通尝试与海外社交平台上的网红及kol深入合作，以更有效的方式推广平台上的商家和商品。速卖通在海外市场采用“平台化解决方案”，尝试推广国内成熟的效果提成结算方式（CPS），带动海外社交电商的模式创新，为商家带来更多的利益。

王明强强调，阿里巴巴做电商的理念是首先帮助商家成功，然后才是自己的成功。速卖通希望能够助力更多商家在平台上运营得好，挣到更多的钱，并持续与商家共同成长。