亿级大卖圆桌论坛：备战年终旺季与流量终极策略研讨

又是一年旺季时节，跨境电商行业流量争夺愈发激烈。在这个资金投入与产出销量不成正比的背景下，如何有效分配和利用资源，成为了行业内外关注的焦点。为此，我们特地邀请了多位资深跨境电商卖家和专家，共同探讨年终旺季的应对策略。

在最新一期的电商交流中，Marty、超哥等亚马逊资深卖家，Sky、胡泰等TikTok导师及独立站卖家齐聚一堂，共同分享他们的独门秘籍。

本期亮点满满的亚马逊老板周刊已经火热上线！本期周刊聚焦跨境电商趋势，并为大家提供了35个利基产品供您选择。年终旺季，如何玩转流量？本期周刊将为您揭晓答案！

主持人：风口星跨境Andy

嘉宾介绍：

Andy：作为主持人，他将引导我们深入了解旺季跨境电商的备战策略。

Marty：作为孵化了100多个店铺的卖家，他将分享选品、供应链、运营团队和广告等方面的实战经验。

超哥：作为亚马逊卖家，他将深入剖析选品的秘诀和爆品模式的趋势。

Sky：作为TikTok导师，他将从平台用户角度出发，分享选品和广告策略。

胡泰：横跨亚马逊、独立站、TikTok三个主要板块的卖家，他将探讨安全、风险及站外流量的高效利用。

Marty分享道，在旺季备战中，选品、供应链、运营团队和广告都是关键。首先在选品和供应链方面，他建议新手卖家不必急于在旺季实现大目标，可以精选几款重点产品进行深耕。对于成熟卖家，物流时效的把控尤为重要，需实时留意货件入仓速度，评估年底备货量。在运营团队和广告方面，他强调了团队实力和领导力的重要性，并建议对运营团队进行激励性奖励，以提高团队士气。

胡泰则从整个跨境角度分享了他的观点。他提到，在安全风险方面，亚马逊等平台的封店、封品牌现象日益严重。他建议卖家多SKU上架发货，多店铺备货，以平摊库存风险。他推荐每个人注册一个TikTok账号，利用TikTok的直播功能进行促销和清库存，以及在未来可能的电商活动中寻找机会。

超哥认为，选品仍需从客户出发，利用信息不对称和预判来进行选择。在选品过程中，需注意客户对价格的心理预期和敏感度。而Sky则从TikTok用户角度出发，分享了选品的客单价和受众两个维度。他建议选择10-60美金之间的品，并强调了年轻化选品的重要性。

在站外流量方面，胡泰强调了TikTok的流量优势和相对较低的广告费用。他建议尽早布局TikTok，利用其直播功能吸引流量并进行促销。超哥则提到站外流量的高效利用需要同时考虑搜索流量、垂直流量和泛流量等方面。

在年终旺季备战中，跨境电商卖家需全面考虑选品、供应链、运营团队、广告和站外流量等多个方面。只有综合布局、合理分配资源、灵活应对市场变化，才能在激烈的竞争中脱颖而出。希望这些嘉宾的分享能对您的跨境电商之路有所启发和帮助。流量竞价之探索与策略

搜索流量竞价的重要性不言而喻，但并非所有竞价都是最有效的。与亚马逊竞价相比，过高的出价可能并不适合所有产品，尤其是对于C端用户而言。搜索流量代表着强烈的购买需求，主要分为出价和自然流量两种形式。自然的流量周期较长，大约需要3-6个月的时间来观察是否能覆盖其高效性。垂直流量和泛流量是另外两种重要的流量来源。

垂直流量主要表现在以短视频为代表的平台上，如B站和Youtube。特定领域的博主在粉丝群体中具有极高的信任度，能够带来极强的转化率，甚至影响产品的口碑。对于大的博主，其产品评价的准确性对电商平台的销售具有决定性影响。

泛流量则包括常见的网盟、泛博主和社区等。对于流量的分类，有一二三类之分，一类是搜索流量，二类是垂直流量，三类是泛流量。针对不同流量的获取，企业需要核定自己的成本，并选择在什么阶段选择何种流量是高效的。并非所有头部垂直流量都适合所有产品，有些产品可能更适合个性化、定制化的流量，而并非一开始就追求大规模的流量。

在跨境电商的站外推广中，不仅包括折扣码的放置，红人视频的拍摄，还包括在Facebook等平台上打广告等。例如，索尼与博主合作时，会详细地将产品各个角度、拍摄角度等放上，对接周期和流程都非常长。真正的站外推广是在新品上市时，全网都是该产品的各种视频、测评和博主，使所有流量在上线第一天达到顶峰。

面对突如其来的疫情助推跨境电商的发展，中国品牌在海外扩张时，了解消费者变化变得尤为重要。在海外营销时，不仅要考虑投放在Facebook、TikTok等平台，还要思考产品与目标人群的匹配度。例如，为医院护士做产品的工厂，直接在这些平台上投流寻找采购者可能效果不佳，但可以去相关论坛寻找专门的板块进行广告投放。

品牌出海时，坚持长期主义是关键。不应只看重短期内的利润，而应考虑将客户支付当成品牌建立的起点。只有认真服务客户，倾听其反馈，迭代产品，再回馈给客户，才能建立起真正的品牌。做品牌出海时，要找准产品定位，就像西贝面一样找到自己的slogan和卖点。无论是做爆品模式还是DTC品牌出海，都需要找准自己的定位，这样才能让消费者记住品牌。

无论选择何种流量、何种营销方式，核心都是要了解自己的产品，找准目标人群，建立长期的品牌关系。只有真正理解这些，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

（本内容为整理汇总的现场速记，由风口星跨境后台编辑整理提供参考，不代表任何官方立场。）