纯干货TikTok小店入驻政策调整及运营详解：最新门槛与策略解析2025版

今年年初，TikTok小店降低了自注册审核门槛，吸引了许多卖家入驻以抢占市场红利。刚开始的几天，即使资质普通的卖家也能免费入驻。从2月12日开始，自注册门槛的资质审核变得越来越严格，这让许多卖家对TikTok小店的运营感到困惑。

在去年的卖家沟通会上，官方明确指出TikTok是定位为全球好物、全球买卖的首选平台，主要通过直播短视频直面消费者。其核心购物体验和玩法与传统的图文电商完全不同。

短视频疯人院创始人李社长针对TikTok小店的相关问题进行了深入分享。以下是基于李社长的直播内容整理而成，供各位卖家参考。

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一、最新的自注册门槛和入驻技巧

作为跨境店，TikTok的注册要求只需要中国的营业执照或个体工商户。必须提供4个主流的跨境电商平台的后台资质，如亚马逊、速卖通、Wish、eBay店铺。虽然平台要求也包括Shopify，但在审核严格的时候，由于独立站后台的用户主体信息可以修改，所以提交亚马逊的资料可能会有一定要求，例如分数需要大于4.5。第三，注册时必须拥有一个TikTok账号，且账号注册者需年满18岁，发布5条视频并累计获得100个赞。

在自注册时的一个小技巧是，可以借助一些品牌名来增加关注度。使用英国本土知名的连锁品牌、企业或商标，在联盟营销时发给达人站内邀请时，他们看到的是你的店铺名称，这会有一定的吸引力。

对于新手来说，由于必须绑定英国的TikTok账号，所以在注册TikTok时，会根据使用TikTok的环境来默认标记国家归属。

首要的是必须有一张当地的手机卡。TikTok的权重考量中，手机卡的优先级高于网络。建议使用GPS关闭，手机语言只影响内容推荐，不影响归属地注册。

至于手机卡的选择，目前市面上主要有两种卡。一种是Giffgaff卡，但这种卡现在并不是最佳选择。另一种是白卡或废卡，TikTok只检测卡里的imsi码，并不要求通过英国的线路或流量。一张小店可以绑定5个TikTok账号，且一个店铺在半年内允许发送10次绑定申请。但如果某个账号因违规被封，可以解绑后重新绑定。

二、三种带货玩法和案例

TikTok小店的一个重要功能是解决电商功能问题，让用户在TikTok的APP内完成整个购物闭环。一旦绑定到TikTok账号，小店具有视频购物车、橱窗、直播购物车以及联盟营销的电商功能。

通过直播电商带货是主流方式。官方主打的直播功能，类似于国内抖音的直播间。在直播间里，可以通过讲解产品并展示正在讲解的卡片来引导购买。联盟营销则通过抽奖等方式提高用户停留时长和互动性。

最近东海水晶直播卖得非常火爆。他们的直播方式简单，主播不需要露脸或喊麦。只需要展示水晶产品并介绍优惠信息即可吸引用户购买。这种直播方式的核心算法帮助提升了用户互动和停留时长。国外直播选品很关键，比如水晶产品在英国很受欢迎，因为其有气场和运气的联想。水晶直播的成功也得益于合适的场景搭建和抽奖环节的巧妙设计。

三、不懂直播如何入门

在Facebook的网红推广策略之外，TikTok提供了一个独特的平台优势。拥有小店后，你可以在后台访问一个名为“达人广场”的功能，这一功能可以直接筛选地区，让你更精准地找到目标地区的网红进行合作。

目前，TikTok小店已覆盖印尼和英国，今年还计划扩展到20个国家。更令人兴奋的是，TikTok小店还为商家提供了对网红的细致分类，如运动类、家居类等。你可以直接通过平台向网红发出邀请，邀请信息会在网红的TikTok站内进行提醒，这为与网红的合作提供了极大的便利。

除此之外，TikTok还推出了免费样品功能，吸引网红参与。网红在收到样品后的17天内，可以通过短视频或直播展示你的商品。这是一套便捷、低门槛的网红营销工具，专为商家打造。

值得注意的是，TikTok上的网红数据目前都是公开的，无需支付佣金。除了直播，你还可以利用短视频进行产品推广。甚至不需要自己制作短视频，可以通过与达人合作，让他们帮你制作。

对于外国人做短视频的优势，他们可以利用原声等方面发挥所长。在国内，可能更适合制作不露脸的、沉浸式的开箱视频，但在真人露脸、口播等领域，国外网红的效果可能更佳。

关于直播时提及Shopify会被警告的问题，需要注意以下几点：

1. 关于搬运国内视频到海外TikTok的问题，目前搬运较难避免限流。建议使用绿幕制作基础视频，如果要挂购物车，则需额外进行素材剪辑处理以获得更多流量。

2. 没有跨境店铺的新手也可以参与。TikTok提供了上门揽收和一站式发货服务，让运营更加便捷。即使在没有的城市，也可以自行包装商品后送至官方指定的集运仓。对于新手来说，现在是一个较好的入门时机。

3. 官方流量扶持是存在的，但核心还是在于内容质量。官方只能提供辅助支持，关键还在于自身实力。

4. 关于官方政策中的运费问题，政策是按照英镑计算，而不是美金。只要订单金额大于一定英镑数额，就可以享受运费减免。但需要注意，每个用户每月只能享受一定次数的减免，并且凑单不算。

5. 关于提现到国内账户的问题，目前只能通过派安盈进行提现，建议咨询税务人员了解具体情况。

6. 出单后的纳税问题，英国本土店没有金额限制，但跨境店只销售一定客单价的产品，平台会帮助代扣代缴销售增值税。

7. 对于美国的小黄车直播问题，目前只能引导到独立站购买。提及Shopify可能会被警告，需要注意细节。

8. 对于没有产品和供应链的人是否可以做TikTok小店的问题，答案是可以的。前期可以先出单再采购，但长远来看，优化供应链是必然的。

9. 入驻美国小店是可行的，玩法与英国小店相似。但与美国独立站的合作关系是一个重要的区别。官方正在测试英美融合车，符合条件的商家可以定向申请。

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