把握关键策略：速卖通品牌塑造与无线端投入指南2025版

【编者提示】风口星论坛NO.12再度聚首深圳，开启了新一轮的“助力卖家成长”系列分享之旅。回首过去，展望未来，我们想知道跨境电商卖家在过去的一年中有哪些值得分享的故事和经验教训，而2016年他们又将如何规划自己的发展道路。让我们来听听他们的声音。

对于跨境出口电商领域的卖家来说，尤其是那些在速卖通平台上的卖家，可以说在不久前过去的这一年经历了不小的挑战。尽管有政策的扶持，行业竞争激烈，门槛不断上升，规则的不断改变都让许多卖家经历了许多困扰和挑战。在美蔻美购电子商务公司担任运营总监的Iris在风口星论坛NO.12上坦言，速卖通卖家在去年的运营面临着非常大的困难，其中的压力来源于多方面因素如国际形势以及平台利润的压力。随着速卖通转型为B2C模式的趋势不断加强并宣布开始收取年费后，更增加了卖家所面临的压力和挑战。

但是争议与热议无法阻止跨境电商卖家的前进之路。对于速卖通卖家来说，如何在充满挑战的2016年做出调整并取得成功呢？Iris强调，顺应平台的趋势并做出快速调整是关键所在。同时她也提到未来在速卖通平台上品牌的建设和打造是重中之重。在速卖通的定位下未来的销售主流方向会以品牌销售为主买家往往选择那些符合认证渠道的品牌对产品也更加的认可放心消费者对于一个平台的信任将会转化为对该平台上商品的信任速卖通未来的金字塔销售模型也会倾向于品牌卖家打造行业期望通过中国品牌的打造来带动行业发展制造品牌化卖家打造自己国际的品牌然后通过回流扎根中国市场此外加强移动端发展作为新兴市场也成为战略中的一环利用手机app提升销售额已成为一种趋势速卖通通过和Google的合作使得流量增长显著并对移动端的发展寄予厚望无线端与PC端都将获得差异化对待加强品牌意识做出差异化营销和推广才是制胜关键在此基础上开展促销活动推广引流等策略将帮助卖家在竞争中脱颖而出总的来说在速卖通平台要想取得成功品牌建设是重中之重作为卖家应该积极响应平台政策投入更多的精力打造自己的品牌同时重视移动端的发展适应平台的新趋势实现业务的长足发展由外向内辐射的营销理念也需要重视营销从国外市场入手再将成功的经验引入国内市场会是一个更加明智的选择。（整理/风口星网 黄婧）